“三劍”齊漲 劍南春沖擊到了誰？

今日，糖酒快訊記者從四川匯金商貿(mào)有限公司獲悉，銷售一部全國各地辦事處日前陸續(xù)下發(fā)通知，對水晶劍劍南春、珍藏級劍南春、金劍南K6成交價進(jìn)行調(diào)整，其中：

水晶劍劍南春統(tǒng)一零售價格上漲25元，終端零售價不得低于398元;

珍藏級劍南春統(tǒng)一零售價格上漲29元，終端零售價不低于528元;

金劍南K6統(tǒng)一零售價格上漲49元， 終端零售價不低于178元。

提升成交價，暫時不漲出廠價

根據(jù)糖酒快訊此前獨(dú)家報道，劍南春銷售一部2017財年實現(xiàn)銷售回款超過80億元。在2017年財年里，劍南春銷售一部各辦事處從終端成列、合同控量、市場清理等方面對終端加強(qiáng)了執(zhí)行和管理，進(jìn)一步加強(qiáng)了對客戶增供數(shù)量和次數(shù)的控制;截至目前，劍南春已基本肅清渠道亂象，市場零售價也基本站上400元價位。

“暫時不漲出廠價，此次漲價主要針對成交價。”一位不愿具名的劍南春辦事處經(jīng)理對記者解釋到，漲價的目的主要是挺價。他表示，目前大部分市場的零售價已經(jīng)與此次公司要求的持平了，此次對成交價進(jìn)行提升，實質(zhì)上是對全國出貨價的再次統(tǒng)一。

根據(jù)糖酒快訊此前報道，水晶劍2017財年實現(xiàn)營收接近80億，初步顯現(xiàn)白酒第三大單品雛形，而強(qiáng)大的終端消費(fèi)力也給足了經(jīng)銷商的市場信心。

“水晶劍早該漲價了。”一位德陽經(jīng)銷商談到，作為與茅臺、五糧液齊名的三大名酒之一，水晶劍年內(nèi)上漲幅度與其他名酒相比較都略顯保守，但是，如果部分區(qū)域擅自上漲成交價格，肯定會失去一部分市場，此次發(fā)文提升成交價，符合經(jīng)銷商的預(yù)期。

“目前市場政策并未調(diào)整，統(tǒng)一上漲成交價對經(jīng)銷商來說絕對是好消息。”他補(bǔ)充到。

“市場方面零售價已經(jīng)接近400元了。”上述辦事處經(jīng)理預(yù)估到，此次漲價恰好處于白酒營銷旺季，會很快被市場接受。

動銷良好，漲價提振經(jīng)銷商信心

根據(jù)糖酒快訊記者調(diào)查，目前水晶劍開票價依然為393元，終端零售價在380-400元左右，部分商超開出了420元的“高價”，而這一價格，與年初的相比較，有了幾十元的拉升。

流通渠道方面，今年5月，四川匯金商貿(mào)發(fā)文，要求水晶劍經(jīng)銷商供貨價不得低于335元。此次劍南春再次發(fā)文，將經(jīng)銷商最低供貨價提升至345元，在糖酒快訊記者調(diào)查中，這一價格已經(jīng)與市場流通價持平，并且有不少經(jīng)銷商出貨價已高于345元。

“現(xiàn)在基本沒什么庫存，很多經(jīng)銷商都在尋找計劃外的配額。”上述辦事處經(jīng)理表示，劍南春2017年財年以控貨、挺價為工作重點(diǎn)，將經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)理以及辦事處相關(guān)負(fù)責(zé)人的獎懲機(jī)制捆綁在一起，對竄貨、亂價等行為進(jìn)行了嚴(yán)厲的打擊，目前劍南春庫存量小，經(jīng)銷商對已有貨源比較珍惜。