昆明：中低端白酒拼“跌”搶市場(chǎng) 高端白酒價(jià)格或遭遇二次觸底

由于今年中秋與國(guó)慶僅相隔三天，雙節(jié)聯(lián)動(dòng)對(duì)白酒的消費(fèi)預(yù)期更大 ，昆明市場(chǎng)中低端白酒也早早進(jìn)入到促銷大戰(zhàn)中，而茅臺(tái)、五糧液則是在8月初便提高出廠價(jià)和一批價(jià)格，希望借此提升利潤(rùn)。

但據(jù)記者走訪昆明終端市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，盡管多數(shù)酒水促銷折扣誘人，市場(chǎng)上平價(jià)酒水也仍居主流，但當(dāng)前酒水銷售還未現(xiàn)火爆的情形;而調(diào)價(jià)后的53度飛天茅臺(tái)和“普五”銷量不升反降。

昆明中低端白酒拼“跌”搶市場(chǎng)

昨日，記者在南亞一大型商超入口的顯著位置看到，除了引人眼球的月餅銷售專柜，就是更加龐大的酒水銷售專柜了。20多個(gè)品牌的酒水集中擺放在促銷專柜上，多數(shù)品牌白酒價(jià)格不僅未上漲，而且出現(xiàn)明顯的折扣力度，買一送一、買一送二的折扣宣傳并不少見。

“白酒促銷在上周就開始了，主要集中在中、低端白酒，高端僅有一兩款。例如，金裝的52度精品五糧液和52度五糧液國(guó)賓零售價(jià)分別是1129元/瓶和1645元/瓶，但這兩款酒現(xiàn)在都在做"買一送一"的促銷，折價(jià)算下來也分別在600元/瓶,800元/瓶左右。”上述商超內(nèi)某品牌酒水銷售員代女士介紹道，“像中端的洋河系列、郎酒、汾酒等都有"買一送一"或直接降價(jià)的促銷;茅臺(tái)普天同慶陳釀單支零售價(jià)也從158元/瓶降至145元/瓶。”

不僅如此，在電商市場(chǎng)上白酒的價(jià)格戰(zhàn)也愈演愈烈。在酒仙網(wǎng)、京東商城等電商平臺(tái)上，隨處可見“名酒清倉(cāng)”、“清倉(cāng)大促”的字眼，53度茅臺(tái)迎賓酒500ml在酒仙網(wǎng)的標(biāo)價(jià)僅為65元，京東商城售價(jià)為59元，而該款酒在茅臺(tái)官方商城以及實(shí)體店售價(jià)均為119元。52度瀘州老窖窖齡60年 500ml在酒仙網(wǎng)的售價(jià)299元，而該款酒市場(chǎng)價(jià)為400多元。

“當(dāng)前酒水消費(fèi)市場(chǎng)還沒有火爆起來，大部分經(jīng)銷商都還處于存貨階段，我最近出貨的都是紅花郎、茅臺(tái)迎賓酒這類的中端酒，比平常也就多賣三四瓶左右。”日新路一家酒水店的老板陳先生對(duì)記者表示。代女士也坦言目前白酒銷量并未有大量提升。“促銷剛剛開始，不少消費(fèi)者還處于觀望階段。”

高端白酒價(jià)格或遭遇二次觸底

與大打促銷牌的中低端白酒不同，從8月份開始，以茅臺(tái)、五糧液為首的高端白酒就開始漲價(jià)試探市場(chǎng)。“8月初，52度五糧液的出廠價(jià)由每瓶609元調(diào)到659元。”據(jù)陳先生介紹，近期，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格也出現(xiàn)了上調(diào)，從1099元調(diào)到了1199元。“但調(diào)價(jià)后茅臺(tái)、五糧液等高端白酒賣得都不好，到現(xiàn)在也沒有出現(xiàn)以往中秋節(jié)前的那種熱銷場(chǎng)面。”

一位五糧液經(jīng)銷商馮榮(化名)也表示，“"普五"出廠價(jià)格調(diào)整后，銷量下滑嚴(yán)重;而又到了中秋國(guó)慶這種銷售旺季，所以我們會(huì)降低團(tuán)購(gòu)價(jià)。"普五"的團(tuán)購(gòu)價(jià)現(xiàn)在670元-680元/瓶之間，算上房租、渠道等成本，這個(gè)價(jià)格只能說不虧，但我們希望能走量就好。”

事實(shí)上，對(duì)于高端白酒此番在旺季前調(diào)價(jià)，諸多業(yè)內(nèi)人士并不看好。“從白酒行業(yè)整體來看，現(xiàn)在還未開始全面回暖。而高端市場(chǎng)因三公制度化和經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，沒有大幅提價(jià)的基礎(chǔ)。”一位白酒營(yíng)銷師表示。

知名白酒專家鐵犁分析認(rèn)為，目前談白酒行業(yè)進(jìn)入拐點(diǎn)回暖還為時(shí)尚早，市場(chǎng)白酒消費(fèi)仍舊低迷。白酒行業(yè)至少要到2017年才能算真正結(jié)束調(diào)整。白酒營(yíng)銷專家晉育峰也表示，茅臺(tái)、五糧液調(diào)價(jià)目的是希望經(jīng)銷商挺價(jià)，但現(xiàn)在白酒市場(chǎng)尚未回暖，如果中秋節(jié)出貨量較大，節(jié)后空當(dāng)期出貨速度下降，有可能價(jià)格會(huì)二次觸底。而且五糧液的銷量與價(jià)格未實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，漲價(jià)沒有支撐點(diǎn)，供需關(guān)系無法恢復(fù)，經(jīng)銷商很難支持。

酒水行業(yè)分析師歐陽千里更是認(rèn)為高端白酒有可能會(huì)二次觸低。“中秋、春節(jié)是白酒最重要的兩個(gè)節(jié)日，中秋漲價(jià)意味著過年還要漲，否則代理商沒有信心繼續(xù)進(jìn)貨。一般來說，白酒企業(yè)中秋及春節(jié)兩個(gè)檔期銷量能占據(jù)全年70%-80%，所以在春節(jié)后價(jià)格有可能再次觸底。”