迎旺季茅、五、瀘先后調(diào)價 近年來價格政策大不同

白酒銷售旺季將至，茅臺、五糧液、瀘州老窖先后進(jìn)行了調(diào)價：茅臺將53度飛天茅臺的零售指導(dǎo)價由此前1099元上調(diào)至1199元;五糧液將普五出廠價由此前605元大幅上調(diào)為659元;瀘州老窖則將其字樣品系產(chǎn)品(除頭曲、二曲外)的結(jié)算價嚴(yán)控在100元/瓶以上。

梳理近年來三者的價格政策，不難發(fā)現(xiàn)：其一，行業(yè)形式好轉(zhuǎn)，五、瀘價格政策與上年同期大不同;其二，茅臺的價格政策與五糧液大相徑庭。

五、瀘價格政策與上年同期大不同

2015年悄然過半，五糧液的價格政策與上年同期大不相同，這在某種程度上說明高端酒水形勢正在好轉(zhuǎn)。7月初，五糧液宣布將普五的出廠價由每瓶609元上調(diào)到659元;而在去年的5月，五糧液對外宣布下調(diào)兩款產(chǎn)品的價格，其中，將52度水晶瓶五糧液(即“普五”)的出廠價格從原來的729元調(diào)整到609元。

瀘州老窖則表現(xiàn)出“嚴(yán)控價保護(hù)品牌”的決心：8月8日，五糧液調(diào)價的余波還在震蕩，瀘州老窖宣布將其字樣品系產(chǎn)品(除頭曲、二曲外)的結(jié)算價嚴(yán)控在100元/瓶以上，與此同時，瀘州老窖隨后公開表示，國窖1573暫時未有調(diào)價計劃;而在去年的此時，瀘州老窖緊隨五糧液之后(2014年7月27日)高調(diào)宣布國窖1573降價，降價后，經(jīng)銷商計劃內(nèi)結(jié)算價調(diào)整為560元，計劃外調(diào)至620元，煙酒店渠道調(diào)整至620元，商超為670元，團(tuán)購成交指導(dǎo)價680元。

茅臺的價格政策與五糧液大相徑庭

整個2014年茅臺實(shí)際上一直處在“放量保價”之中，期間進(jìn)行了三次“放量”(見下表)，對比同期五糧液、瀘州老窖的經(jīng)銷商政策，與五糧液、國窖1573高調(diào)對外宣布降低出廠價不同，茅臺始終沒有在819元的出廠價上松口。

表：茅、五近年來價格政策一覽

這一政策在2014年12月23日的茅臺經(jīng)銷商大會上得到了印證，彼時，茅臺提出“三不一確保”政策，明確指出2015年絕不增加茅臺酒的投放量、不增加新經(jīng)銷商、不降低茅臺酒出廠價。

2015年春節(jié)過后，高端酒銷售情況普遍有所好轉(zhuǎn)，多地經(jīng)銷商反映飛天茅臺零售價沖擊1199，時至7月末，茅臺雖然將零售終端指導(dǎo)價由原來的1099元上調(diào)到1199元，然而市場對茅臺出廠價跟漲普五的預(yù)期并不高。