牛欄山酒2017年上半年營收35.6億元 增長9.6％

8月18日晚間，北京順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)布了2017 年半年度報告。報告顯示，順鑫農(nóng)業(yè)的白酒業(yè)務(wù)即牛欄山酒上半年實現(xiàn)營收35.58億元，同比增長9.55%。

據(jù)公告分析，2017年上半年，白酒行業(yè)延續(xù)了持續(xù)復蘇的態(tài)勢，但細分來看，此輪復蘇是結(jié)構(gòu) 性復蘇，名優(yōu)酒企在深度調(diào)整期間所采取的一系列管理、營銷、渠道、 價格等措施，中小酒企受政策調(diào)整、市場競爭以及自身發(fā)展影響，利潤增速不及預期、生存環(huán)境困難。未來，名酒企業(yè)、區(qū)域龍頭、品類領(lǐng)導企業(yè)具備更大的發(fā)展機遇和優(yōu)勢，順鑫農(nóng)業(yè)也將結(jié)合自身產(chǎn)品、品牌和定位，勤練內(nèi)功、提升服務(wù)，在這場白酒行業(yè)的深度調(diào)整中，開創(chuàng)屬于中國二鍋頭的發(fā)展道路。

順鑫農(nóng)業(yè)在公告中表示，在此背景下，順鑫農(nóng)業(yè)的白酒業(yè)務(wù)依然保持連續(xù)15年的穩(wěn)步增長，目前正在推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，逐步發(fā)力中高端產(chǎn)品。當前中低端白酒市場競爭激烈，既有全國性的品牌，各地也都有本土特色小品牌，且受大眾消費驅(qū)動的原因，低端酒價格敏感度很高。

為此，牛欄山通過對經(jīng)銷商的引導和管理、強化市場管控和服務(wù)、調(diào)整升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、 加強品牌傳播力度，扎扎實實的推進泛全國化市場布局，確保市場可持續(xù)發(fā)展。外埠市場銷售收入已占總銷售收入的65%， 重點發(fā)展的華北、東北、華東、西北、長江三角洲、珠江三角洲市場，銷售收入保持快速增長。

加快新品研發(fā)，打造優(yōu)勢單品 。公告中還透露，目前牛欄山也加大新品研發(fā)， 進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，重點加強珍品陳釀、新一代陳釀等系列升級產(chǎn)品和部分盒裝酒的品牌運作，同時圍繞“正宗二鍋頭，地 道北京味”的品牌定位，堅定“貼民生、接地氣、高頻次、強互動”的傳播方針，突出重點戰(zhàn)略產(chǎn)品形象，確保市場可持續(xù)發(fā)展。

值得注意的是，公告中提到，牛欄山酒廠成都基地已正式運轉(zhuǎn)，后續(xù)逐步步入正軌，有效輻射西南、西北地區(qū)。

據(jù)順鑫農(nóng)業(yè)分析，其白酒產(chǎn)業(yè)目前主要面臨兩大風險，一是市場風險，當前國內(nèi)中低端白酒市場競爭日益激烈，公司白酒產(chǎn)品在進行外埠市場拓展過程中，面臨 區(qū)域市場地方品牌的挑戰(zhàn);二是假冒產(chǎn)品侵權(quán)風險，假冒偽劣產(chǎn)品作為困擾有品牌知名度和市場影響力酒企的一大難題，如侵權(quán)活動得不到有效控制，將對企業(yè)品牌和市場造成不利影響。

據(jù)了解，牛欄山酒廠廠長宋克偉曾在對外表示，牛欄山2016年實現(xiàn)了“四五”戰(zhàn)略的開門紅，在市場營銷方面實現(xiàn)了新突破：一是新增湖南、江西、湖北、黑龍江、陜西5個億元省級市場;二是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，實現(xiàn)銷售同比增長了84%;重點打造的長江三角洲市場，同比增長了99%;目前，已有17個省級市場營銷收入在億元以上，在除北京外的全國區(qū)域市場中，業(yè)績貢獻超過65%，泛全國化市場戰(zhàn)略迅猛推進。