茅臺(tái)李保芳、勁牌吳少勛 看重對(duì)方究竟為何？

“8月23日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳率隊(duì)一行32人到訪勁牌公司，目的在于學(xué)習(xí)借鑒兄弟企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)與勁牌公司的交流。

”勁牌方面，由公司董事長(zhǎng)、總裁吳少勛率公司高層熱情接待，并與茅臺(tái)考察團(tuán)進(jìn)行了相當(dāng)深入充分的交流學(xué)習(xí)。

在這次的考察交流中，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳、勁牌公司董事長(zhǎng)吳少勛，不僅相互給予了對(duì)方企業(yè)極高的評(píng)價(jià)，同時(shí)也以各自獨(dú)到的眼光、謙遜的態(tài)度而相互吸引!

作為酒業(yè)最受關(guān)注的兩大核心人物，李保芳與吳少勛如此看重對(duì)方，難道只是因?yàn)槊┡_(tái)、勁牌企兩家業(yè)的優(yōu)秀，還是兩人的性格契合，抑或有更深層次的原因?

1 開門見山

李保芳的“五個(gè)印象深刻”精準(zhǔn)、到位

在雙方的交流中，李保芳用“五個(gè)印象深刻”來評(píng)價(jià)勁牌公司，十分精準(zhǔn)到位，而且還相當(dāng)有分量：

第一是勁牌崇尚實(shí)干、埋頭苦干。在他看來，勁牌始終以“做老實(shí)人，說老實(shí)話，做老實(shí)事”的企業(yè)文化為指引，潛心于做產(chǎn)品、做市場(chǎng)，把保健酒做成一種獨(dú)特的文化;

第二是謙虛、大度、低調(diào)，奉行“同行不是冤家”，抱著善意與業(yè)界打交道，贏得了廣泛贊譽(yù)和良好口碑;

第三是技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先，率先在生產(chǎn)技術(shù)方面做出改進(jìn)，多項(xiàng)技術(shù)成果國(guó)際領(lǐng)先，成為了中國(guó)做得最好、最成功的保健酒廠;

第四是廣告已成經(jīng)典，“勁酒雖好，可不要貪杯呦”讓億萬老百姓記住了勁酒，能讓人長(zhǎng)久記憶的，肯定是最好的;

第五是最成功的保健酒營(yíng)銷典范，勁牌發(fā)展基礎(chǔ)牢、市場(chǎng)穩(wěn)、可持續(xù)，茅臺(tái)人由衷敬佩勁牌人，實(shí)干、堅(jiān)守、創(chuàng)新、開放的精神和理念，在茅臺(tái)受到普遍贊譽(yù)。

勁牌的這五個(gè)方面，不僅是留給茅臺(tái)的深刻印象，也同樣是茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳對(duì)勁牌的精準(zhǔn)把握、定位。在企業(yè)文化、品牌形象、技術(shù)創(chuàng)新、精準(zhǔn)傳播、營(yíng)銷策略等方面，都有著近乎全方位的深刻理解和精準(zhǔn)認(rèn)知。所以說，茅臺(tái)此行赴勁牌考察交流，不只是行動(dòng)到位，更是用心十足。

2 奉行同一信條

“同行不是冤家，是一家!”

一直以來，酒業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈。不同的是，茅臺(tái)和勁牌各自卻都一直都奉行著“同行不是冤家”的酒業(yè)信條。

這絕對(duì)不是一種簡(jiǎn)單的巧合，而是一家名酒企之所以能夠做大做強(qiáng)的秘訣之一。

近年來，茅臺(tái)集團(tuán)充分展現(xiàn)出了作為白酒龍頭的品牌自信和行業(yè)擔(dān)當(dāng)，積極開展行業(yè)兄弟企業(yè)互訪活動(dòng)。

不僅有類似茅臺(tái)、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)、郎酒新春懇談會(huì)形式的“請(qǐng)進(jìn)來”，更有李保芳書記親自帶隊(duì)走訪五糧液、汾酒、古井貢等全國(guó)名酒企的“走出去”行動(dòng)，茅臺(tái)不斷以開放的心態(tài)引領(lǐng)行業(yè)共同發(fā)展。

這樣的酒業(yè)信條、競(jìng)合心態(tài)也體現(xiàn)在吳少勛的身上。作為保健酒領(lǐng)域的佼佼者，吳少勛始終在“苦口婆心”地強(qiáng)調(diào)，“能把競(jìng)品當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要說有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和敵人，那就是自己。”

“不把競(jìng)品當(dāng)對(duì)手”也罷，勁酒更同樣地歡迎同行、競(jìng)品到勁酒學(xué)習(xí)，幫助自己的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。早在2006年，就有國(guó)內(nèi)保健酒第二大規(guī)模企業(yè)在遭遇重大經(jīng)營(yíng)危機(jī)時(shí)，由企業(yè)董事親自帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)，三次到訪勁牌尋求支援。

正如李保芳強(qiáng)調(diào)的那樣，目前酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，需要兄弟企業(yè)加強(qiáng)溝通、增進(jìn)友誼，共商發(fā)展大計(jì)，以良好互促互鑒促進(jìn)共同發(fā)展。這就需要從“誠(chéng)、信、和”三個(gè)方面，加強(qiáng)茅臺(tái)、勁牌今后的協(xié)作以及行業(yè)發(fā)展期許。

未來要以更加積極、開放的心態(tài)，加強(qiáng)行業(yè)深度交流、拓展合作空間，群策群力、凝心聚力，共同推動(dòng)白酒行業(yè)健康發(fā)展，迎接新的發(fā)展周期的到來。

3 有底氣，有魄力

成績(jī)單搶眼，白酒和保健酒的成長(zhǎng)典范

從酒水行業(yè)整體來看，醬香型白酒、保健酒無論在市場(chǎng)份額，還是消費(fèi)者都有很長(zhǎng)的路要走，但是茅臺(tái)和勁牌卻在各自領(lǐng)域向極致發(fā)起沖刺，搶眼的業(yè)績(jī)無疑是最大的底氣!

作為上市公司的貴州茅臺(tái)，在2017年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入241.90億，同期增長(zhǎng)33%;在集團(tuán)層面，更實(shí)現(xiàn)上半年?duì)I收309億的驕人業(yè)績(jī);作為保健酒領(lǐng)域的龍頭，勁牌在在2016—2017經(jīng)營(yíng)年度也實(shí)現(xiàn)了92.42億銷售回款的搶眼業(yè)績(jī)。

茅臺(tái)、勁牌不僅在各自的細(xì)分品類上實(shí)現(xiàn)了成功，而且成為行業(yè)品牌成長(zhǎng)和業(yè)績(jī)提升的典范和學(xué)習(xí)榜樣，更重要的是還對(duì)中國(guó)的酒類產(chǎn)業(yè)不斷地做出貢獻(xiàn)。

正如李保芳認(rèn)為的那樣，茅臺(tái)和勁酒，一家做醬香，一家做保健酒，雖然領(lǐng)域不同、文化各異，但是都是恪守匠心、注重品質(zhì)、精益求精、追求卓越代表。

在確保品質(zhì)的同時(shí)，還有積極維護(hù)市場(chǎng)，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的魄力!

“誰制造亂象就砸誰的飯碗”、“茅臺(tái)要講政治，民心是最大的政治”……李保芳書記這些金句的背后，不只是茅臺(tái)治理市場(chǎng)的雷霆手段和行動(dòng)魄力，更是維護(hù)市場(chǎng)、維護(hù)酒廠、渠道商以及消費(fèi)者各自利益的定心丸!

吳少勛對(duì)茅臺(tái)的評(píng)價(jià)，茅臺(tái)風(fēng)清氣正，在行業(yè)引領(lǐng)和諧共進(jìn)、共同發(fā)展的新模式，對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展促進(jìn)有很大幫助，茅臺(tái)長(zhǎng)期致力于公益活動(dòng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)樹立了好榜樣。

勁牌自身也在不斷的行動(dòng)著。首先，勁牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就源于持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。據(jù)了解，勁牌每年投入占銷售收入3%的費(fèi)用，用于新產(chǎn)品研發(fā)、老產(chǎn)品升級(jí)和技術(shù)改造;放眼未來，勁牌承諾始終堅(jiān)持“健康可持續(xù)”的生存觀、發(fā)展觀，為實(shí)現(xiàn)百年勁牌的宏偉目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

確實(shí)，無論是包括醬香型在內(nèi)的白酒還是保健酒，目前需要做的還很多，讓更多的消費(fèi)者接受，讓更廣泛的市場(chǎng)接受，僅僅局限于眼前的蛋糕，根本就不足以承載企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展。只有一起努力把蛋糕做大，把白酒產(chǎn)業(yè)做大，未來才能夠更大的發(fā)展空間。