攜手民族酒業(yè)，首發(fā)熊貓醬酒，“聯(lián)創(chuàng)”酒茶生又下了一步妙棋？

12月1日，“國(guó)粹醬香 熊貓美酒”2020年中國(guó)醬酒聯(lián)創(chuàng)新模式發(fā)布暨民族熊貓財(cái)富論壇，在北京民族飯店舉行。

會(huì)上，曾以“酒+茶+生”打破品類(lèi)界限，構(gòu)建煙酒店新盈利模式，破局酒業(yè)新零售的酒茶生，再度迎來(lái)了品牌高光時(shí)刻。以貴州民族酒業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略性聯(lián)創(chuàng)合伙人的全新身份，向行業(yè)首發(fā)5款民族熊貓年份新品，并向全國(guó)發(fā)布“族長(zhǎng)199”合伙人招募計(jì)劃，以自有聯(lián)創(chuàng)品牌探索醬酒中場(chǎng)晉級(jí)新賽道!

聯(lián)創(chuàng)升級(jí)，

酒茶生入局醬酒中賽場(chǎng)

相比于2019年醬酒市場(chǎng)體量的急速猛進(jìn)，2020年醬酒市場(chǎng)量?jī)r(jià)共升，茅臺(tái)鎮(zhèn)二三線(xiàn)醬酒企業(yè)大舉入場(chǎng)爭(zhēng)奪品牌定價(jià)，以前所未有的集群攻勢(shì)直接將醬酒品類(lèi)推入中場(chǎng)角逐，為規(guī)模釀造的品牌醬酒帶來(lái)第二波發(fā)展紅利。

面對(duì)大眾醬香賽道新風(fēng)口，曾以“茶酒融合”、健康產(chǎn)業(yè)多品類(lèi)聯(lián)創(chuàng)，引領(lǐng)傳統(tǒng)零售店轉(zhuǎn)型升級(jí)的“酒茶生”，再出聯(lián)創(chuàng)新方案，民族熊貓美酒“族長(zhǎng)199”計(jì)劃。

“今天推出民族熊貓美酒，酒茶生就是要讓大家喝自己的酒，講自己的故事，唱自己的歌”，酒茶生集團(tuán)、貴州民族集團(tuán)熊貓酒業(yè)公司董事長(zhǎng)鄒慶輝開(kāi)場(chǎng)發(fā)言，為民族熊貓美酒和“族長(zhǎng)199”廠商共建合伙人模式做出了最好的注解。

熊貓IP的自帶流量，正宗大曲醬酒品質(zhì)加持，簡(jiǎn)約經(jīng)典的瓶型設(shè)計(jì)，使得民族熊貓美酒第一眼看上去就是一款高顏值、高品質(zhì)的品牌醬香，再加上酒茶生自身的聲譽(yù)保證，民族熊貓美酒未啟盤(pán)之前，在沒(méi)有廣告、沒(méi)有推廣、只靠模式和產(chǎn)品的靜銷(xiāo)力的情況下，就招募到了城市合伙人近百名，20天銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)。

酒茶生，左手入股貴州民族酒業(yè)集團(tuán)，聯(lián)合生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲醬香美酒，右手整合渠道經(jīng)銷(xiāo)商、高勢(shì)能C端群體，廠商終端一體化，以“聯(lián)創(chuàng)”品牌、合伙人新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為戰(zhàn)略抓手，輔以社群、圈層團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)，集中打造自有品牌民族熊貓美酒。

布局大眾醬香，

這里有一份“熊貓方案”

當(dāng)下全國(guó)醬酒消費(fèi)熱潮，本質(zhì)是醬酒品類(lèi)迎合了的當(dāng)下消費(fèi)者健康、品質(zhì)消費(fèi)需求，對(duì)于熱潮下醬酒產(chǎn)品的比拼來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)的核心關(guān)鍵在于穩(wěn)定的品質(zhì)保證，與獨(dú)特的品牌文化表達(dá)。

針對(duì)民族熊貓美酒品牌競(jìng)爭(zhēng)能力的塑造，酒茶生匯智外腦，邀請(qǐng)了行業(yè)協(xié)會(huì)、廠家、媒體、智業(yè)代表，針對(duì)民族熊貓美酒的品質(zhì)、品牌和營(yíng)銷(xiāo)模式塑造，提出了個(gè)性化的定制方案。

首先，民族酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳光鴻，從產(chǎn)品品質(zhì)、品控上為大家吃了一顆定心丸。他表示，民族熊貓美酒的發(fā)布，標(biāo)志著民族酒業(yè)從茅臺(tái)鎮(zhèn)最大的基酒供應(yīng)業(yè)務(wù)向自主品牌化發(fā)展走出的重要一步。

位于赤水河畔醬酒核心產(chǎn)區(qū)的民族酒業(yè)，年產(chǎn)醬香型白酒15000余噸，30多年連續(xù)生產(chǎn)，超10萬(wàn)噸基酒儲(chǔ)存酒庫(kù)，使其擁有豐富的醬酒儲(chǔ)備，將是民族熊貓美酒未來(lái)的長(zhǎng)期持續(xù)高品質(zhì)醬酒供應(yīng)的根基。

其次，在品牌戰(zhàn)略上，如果說(shuō)品質(zhì)是贏得消費(fèi)者認(rèn)可的基礎(chǔ)，那么獨(dú)特的文化塑造則是贏得品牌溢價(jià)的關(guān)鍵。中國(guó)食品進(jìn)出口商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蔡軍認(rèn)為，自帶風(fēng)情的民族熊貓美酒，需要利用好這個(gè)國(guó)民IP，賣(mài)出自己的品味、品質(zhì)，打響品牌。

作為民族熊貓美酒的戰(zhàn)略合作伙伴，華糖云商酒茶融合發(fā)起人劉會(huì)民表示，將針對(duì)性的對(duì)民族熊貓美酒進(jìn)行報(bào)道、視頻等多形式的品牌發(fā)聲，強(qiáng)化行業(yè)品牌勢(shì)能和經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知，為民族熊貓美酒的市場(chǎng)開(kāi)拓助力!

再次，在市場(chǎng)模式拓展上，中國(guó)輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)劉旭和貴州遵義仁懷酒業(yè)協(xié)會(huì)主任劉杰，對(duì)民族熊貓美酒從共生到互生多種賦能的合伙人模式表示了認(rèn)可，“品質(zhì)+品牌+市場(chǎng)”聯(lián)合出擊的民族熊貓醬酒未來(lái)將打造成為真正的王牌。

最后，作為民族熊貓醬酒的聯(lián)合研發(fā)者和“族長(zhǎng)199”合伙人招募計(jì)劃的制定者，和君咨詢(xún)酒水事業(yè)部主任李振江表示，此產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的制定是基于一條和君咨詢(xún)對(duì)當(dāng)下醬酒市場(chǎng)的預(yù)判：在全國(guó)醬香熱引領(lǐng)下，5年內(nèi)醬酒品類(lèi)沒(méi)有天花板，經(jīng)銷(xiāo)商手中的茅臺(tái)鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)大曲醬香產(chǎn)品，都能在市場(chǎng)完成動(dòng)銷(xiāo)。

因此，從發(fā)展前景來(lái)看，聯(lián)合出擊醬香增速的核心價(jià)位段200-500元大眾醬香的民族熊貓美酒，配以個(gè)性聯(lián)創(chuàng)合伙人制完全有機(jī)會(huì)沖擊醬酒前十!

“點(diǎn)火”之后，

熊貓族長(zhǎng)如何“燎原”?

在可以預(yù)見(jiàn)的魚(yú)龍混雜的醬酒多品牌競(jìng)爭(zhēng)格局中，今天在北京上市，點(diǎn)燃星星之火的民族熊貓美酒，如何燎原?成為切開(kāi)全國(guó)醬酒市場(chǎng)份額的一把利器呢?

“眾人劃槳開(kāi)大船”原唱付笛聲老師親臨現(xiàn)場(chǎng)，與鄒慶輝董事長(zhǎng)合唱

答案就在民族熊貓美酒的核心文化理念中，“眾人劃槳開(kāi)大船”。酒茶生集團(tuán)、貴州民族集團(tuán)熊貓酒業(yè)董事長(zhǎng)鄒慶輝表示，與和君咨詢(xún)共同研發(fā)的“族長(zhǎng)199”合伙人計(jì)劃，就是民族熊貓美酒品牌聯(lián)創(chuàng)的最佳方式。

據(jù)了解，“族長(zhǎng)199”是一種全新的超級(jí)合伙人模式，由酒茶生牽頭，直接將渠道和廠家、產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銜接，在全國(guó)56個(gè)分公司中，各招募199位高勢(shì)能人群和渠道經(jīng)銷(xiāo)商作為合伙人，首批打款額即為平臺(tái)公司的股權(quán)額，年終以實(shí)際銷(xiāo)售額的權(quán)重進(jìn)行分公司利潤(rùn)分紅，雙方真正的做到利潤(rùn)共享，經(jīng)銷(xiāo)商做的就是自己的品牌，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和服務(wù)上，充分發(fā)揮積極能動(dòng)性。

品牌活力和品牌張力作為帶動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展的根本動(dòng)力，民族熊貓美酒也在品牌溢價(jià)塑造上，以國(guó)粹為價(jià)值核心，開(kāi)發(fā)出了場(chǎng)景化配套營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)強(qiáng)化品牌、品質(zhì)全價(jià)值鏈賦能。

首先，以“行走的熊貓”為活動(dòng)主題，開(kāi)展全國(guó)巡游活動(dòng)，提升品牌影響力和知名度;其次，構(gòu)建民族熊貓美酒場(chǎng)景化IP，“國(guó)粹盛宴高端品鑒會(huì)+格調(diào)小品會(huì)+網(wǎng)紅回廠游”交錯(cuò)開(kāi)展，對(duì)“國(guó)粹”文化進(jìn)入深入挖掘演繹，培育民族熊貓核心消費(fèi)粉絲;最后，在多元化全媒體矩陣進(jìn)行品牌宣傳，借助重點(diǎn)市場(chǎng)有影響力事件的贊助造勢(shì)，強(qiáng)化品牌勢(shì)能!

總結(jié)來(lái)看，從戰(zhàn)略方向的選擇、具體策略部署來(lái)看，民族熊貓美酒走了一步高明的棋，牢牢抓住了赤水河品質(zhì)醬酒、高勢(shì)能C端群體與渠道經(jīng)銷(xiāo)商兩條主線(xiàn)，有打造成區(qū)別于其他品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

而如何評(píng)價(jià)民族熊貓美酒及“族長(zhǎng)199”模式的發(fā)展?jié)摿�，論壇現(xiàn)場(chǎng)的“火爆”場(chǎng)景其實(shí)早已道出一切。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約的城市合伙人總數(shù)已經(jīng)超過(guò)100多人，北京地區(qū)199名的聯(lián)創(chuàng)名額，幾乎招滿(mǎn)。