2017減量27%開啟回購?fù)�價策略 五糧液批價已到739

近日，微酒記者獲悉，五糧液方面動作也不小。截止12月7日，一共明確了2017年減量27%以及近期以739元回購?fù)�價2項大招。

兩項重磅通知

12月7日，微酒記者獲悉，五糧液方面發(fā)布2017年任務(wù)量通知。

通知指出：按最新通知，廠里對所有客戶2017年合同量均進(jìn)行了調(diào)整，之前簽訂的合同作廢，需要重新簽訂，任務(wù)分解依據(jù)新的合同量重新分配，需要注意的是如果12月有執(zhí)行貨款部分，填寫合同時填寫在元月。

2017年任務(wù)確定以2016年合同簽訂主體為依據(jù)，如2016年為專賣店，17年任務(wù)量為720件，16年為旗艦店，17年任務(wù)量為1200件，運(yùn)營商以16年實(shí)際開票量減少27%。

而在上周五(12月2日)，微酒記者獲悉，五糧液方面向運(yùn)營商發(fā)布了另一項通知。

通知指出：各運(yùn)營商、專賣店，從即日起新品52度五糧液出貨價，不能低于739元/瓶，如跨區(qū)域市場被收到也將按照此價回購。

兩大通知直指價格進(jìn)一步回升

對于這兩份通知，微酒記者向多方五糧液大商予以求證了其真實(shí)性。關(guān)于27%的減量，大商均表示這個尺度是合適的。“大致算一下，應(yīng)該明年會減少4000噸左右的供應(yīng)量，是合適的數(shù)據(jù)。”有大商告訴微酒記者。

另外，有大商指出，明年專賣店和旗艦店在任務(wù)量上也有變化。“以往雖然有任務(wù)量，但是，下達(dá)后，可以增加，從此次通知來看，采用了明確的定額制。不再增加供應(yīng)量了。”

有專賣店經(jīng)銷商告訴微酒記者，專賣店明年任務(wù)量也有減少。

在酒商們看來，這些舉措無疑都是為了引導(dǎo)五糧液價格的回歸。

對于2017年任務(wù)量的減少，其實(shí)早在今年8月30日，五糧液宣布上調(diào)出廠價至739元/瓶的全國營銷工作會上就已透露(微酒也做了報道)。今日，終于在1218五糧液經(jīng)銷商大會之前確定了百分比。

減少任務(wù)量對于五糧液經(jīng)銷商來說也是眾望所歸之事。今年以來，微酒記者在與五糧液各級經(jīng)銷商溝通時，經(jīng)銷商們均表示，五糧液要持續(xù)提升品牌力，價格必須挺上去，而減量是最有效的辦法。

為此，在取消了所有政策的背景下，不少大商紛紛向五糧液高層諫言減量。從此次通知來看，五糧液走了一條大家都認(rèn)可的道路。

而另一則通知方面，有經(jīng)銷商認(rèn)為，739元回購普五，表明了五糧液希望順價的一種決心。

價格方面，微酒記者注意到，12月2日通知下發(fā)之前，一批價為700元左右，而12月7日晚間，微酒記者向多名五糧液大商了解價格時，均表示，已經(jīng)為739元/瓶了。

“今年一年，五糧液高層的表現(xiàn)表明了，堅定恢復(fù)并提升品牌的決心，現(xiàn)在沒有人愿意去觸紅線。五糧液有品牌力，是剛需產(chǎn)品，值得一試。而且，順價也是我們所希望的結(jié)果。”經(jīng)銷商解釋道。

而據(jù)了解，目前的終端價格，依然為829元/瓶。“終端價的上漲要滯后半個月左右。現(xiàn)在五糧液已經(jīng)控貨一段時間了，大家?guī)齑婢�不大。接下來，春�?jié)前，五糧液的終端價格也一定會上漲。”有經(jīng)銷商表示。