直擊五糧液12·18：新、穩(wěn)、高

12月18日，以“新時代、新征程、新作為”為主題的“五糧液第二十五屆12·18共商共建共享大會”在五糧液宜賓國際會議中心主會場和27個線上分會場云直播同步舉行，參會人數(shù)共計2500余人。

五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光開場即表示，“即將過去的一年是黨和國家歷史上具有里程碑意義的一年，也是五糧液創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年。集團立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局，進一步聚焦主業(yè)、做強主業(yè)，持續(xù)補短板、拉長板、升級新動能，以高質(zhì)量的市場份額提升為統(tǒng)領(lǐng)，搶抓行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮的機遇，取得穩(wěn)中有進的新發(fā)展，實現(xiàn)‘十四五’的良好開局。”

這段話里，有五糧液從2021年邁向2022年的三大關(guān)鍵詞。

❶新

第一個關(guān)鍵詞便是“新”。

首先是全新的“新”，正如主題“新時代、新征程、新作為”。

▲宋書玉

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，2021年是酒業(yè)新征程的開局之年，也是產(chǎn)業(yè)變革的新起點，產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生深刻的變化，名酒產(chǎn)區(qū)、企業(yè)、品牌贏得了更多的發(fā)展機遇，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、品質(zhì)、科技創(chuàng)新能力、文化、消費、服務(wù)等的提升已成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律。

▲李曙光

在這樣的新時代背景下，李曙光表示，五糧液要結(jié)合全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家，向第二個百年奮斗目標(biāo)邁進的時代背景和時代特征，進一步厘清發(fā)展思路、明確發(fā)展路徑。

▲徐進

四川省國資委主任徐進也用了三個“新”來總結(jié)五糧液交出的答卷。一是經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉眯峦黄?二是品牌價值得到新提升;三是國企改革取得了新成果，提前完成國企改革三年行動任務(wù)的70%，企業(yè)的發(fā)展活力動力不斷激發(fā)。

▲曾從欽

五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽作《五糧液2021年營銷工作總結(jié)報告》時，也提到六個新突破——2021年五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)新優(yōu)化、品牌推廣實現(xiàn)新突破、渠道建設(shè)實現(xiàn)新升級、消費培育增強新活力、數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得新進展、廠商關(guān)系達到新高度。

❷穩(wěn)

五糧液過去一年的成績里，最重要的分值來自于“三個穩(wěn)步提升”。

曾從欽表示，“這一年，公司堅持經(jīng)營發(fā)展與社會責(zé)任并重，營銷業(yè)績、品牌價值、企業(yè)形象相互支撐、相互促進，市場態(tài)勢穩(wěn)中趨好。”

一是營銷業(yè)績穩(wěn)步提升，公司市場份額、產(chǎn)品動銷等指標(biāo)穩(wěn)步提升，為順利實現(xiàn)“十四五”良好開局提供了強有力支撐。

二是品牌價值穩(wěn)步提升，五糧液在“品牌金融”發(fā)布的《2021年度全球最具價值烈酒品牌50強》中，以23.5%的增幅排名第2位，繼續(xù)保持AAA最高評級;在世界品牌實驗室發(fā)布的《世界品牌500強》中，排名第251位，同比提升21位，增速居食品飲料行業(yè)第一;在《中國500最具價值品牌》中，以14.6%的增幅排名第17位，同比提升2位。

三是企業(yè)形象穩(wěn)步提升，2021年五糧液頻頻亮相博鰲亞洲論壇、APEC峰會、進博會等世界舞臺，積極參與鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)扶貧、教育扶貧、抗洪救災(zāi)等社會公益活動，榮獲國務(wù)院扶貧辦“企業(yè)精準(zhǔn)扶貧綜合案例50佳”、中華慈善總會“全國慈善愛心企業(yè)”等榮譽，入選人民日報社主辦的2021“中國企業(yè)社會責(zé)任案例”。

實際上，“穩(wěn)”這一中國經(jīng)濟社會當(dāng)前發(fā)展的總基調(diào)，已經(jīng)連續(xù)幾年成為五糧液的總基調(diào)。此次大會上，李曙光再次強調(diào)，必須準(zhǔn)確把握好穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進的總基調(diào)、總要求，以及消費升級長期趨勢下白酒行業(yè)持續(xù)結(jié)構(gòu)性增長的底層邏輯和價值驅(qū)動。

行穩(wěn)方能致遠，憑借一個“穩(wěn)”字，五糧液實現(xiàn)了“二次創(chuàng)業(yè)”新征程以來連續(xù)幾年的高增長。在新時代、新征程面前，“穩(wěn)”依然是新作為的牽引線。

❸高

“必須完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，必須實現(xiàn)創(chuàng)新成為第一動力、協(xié)調(diào)成為內(nèi)生特點、綠色成為普遍形態(tài)、開放成為必由之路、共享成為根本目的的高質(zhì)量發(fā)展。”

這個高，即是高質(zhì)量的高。

2021年，五糧液的品質(zhì)支撐、科技創(chuàng)新、文化建設(shè)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、團隊建設(shè)明顯加強，這都是高質(zhì)量發(fā)展的表現(xiàn)。

▲鄒濤

五糧液集團公司副董事長、股份公司總經(jīng)理鄒濤表示，今年的經(jīng)銷商考核，進一步讓獎勵資源向價值貢獻大的經(jīng)銷商傾斜。從市場支持、覆蓋面、導(dǎo)向和考核指標(biāo)幾個維度，來保證獎勵資源的有效分配。

實際上，這也是高質(zhì)量的表現(xiàn)之一——以高質(zhì)量的廠商關(guān)系，推動高質(zhì)量的市場運行。

邁向2022年，五糧液確定的營銷方針是，堅持以高質(zhì)量的市場份額提升為核心，加快構(gòu)建共生共榮的新型廠商關(guān)系，突出文化建設(shè)和消費者培育，強化供應(yīng)鏈穩(wěn)定，強化渠道轉(zhuǎn)型，強化市場預(yù)期，確保全面實現(xiàn)穩(wěn)中有進的新發(fā)展。

為此，2022年五糧液的營銷工作將從五個方面展開。

一是堅持文化與服務(wù)并舉，持續(xù)加大消費者培育力度。包括持續(xù)強化文化建設(shè)，持續(xù)強化服務(wù)升級。

二是堅持供給與需求平衡，持續(xù)提升五糧液市場地位。包括鞏固第八代五糧液千元價格帶大單品的市場核心地位，發(fā)力2000+白酒市場，實現(xiàn)經(jīng)典五糧液的市場突破。

三是堅持個性與時尚結(jié)合，持續(xù)滿足新時代消費需求。包括豐富文化定制產(chǎn)品體系，改進產(chǎn)品研發(fā)流程，持續(xù)培育低度消費市場，契合新生代消費新趨勢。

四是堅持規(guī)模與價值并重，持續(xù)推動系列酒升級發(fā)展。包括進一步加強產(chǎn)品動銷，進一步加強品牌形象打造和推廣，進一步加強渠道建設(shè)。

五是堅持共享與共建并進，持續(xù)筑牢五糧液命運共同體。包括發(fā)揮生產(chǎn)力、品牌力、品質(zhì)力、文化力、科技創(chuàng)新力優(yōu)勢，加快從“管理型”向“賦能型”“服務(wù)型”團隊轉(zhuǎn)型等。

新、穩(wěn)、高，這是五糧液在進步的時代中、變幻的格局中，找到的行之有效的三大密碼。

對五糧液而言，時代是出卷人，消費者和投資者是閱卷人，五糧液及其經(jīng)銷商就是答卷人，他們在時代卷軸上，提筆寫下了這三個字。