電商大佬盯上微商 下游或成決勝關(guān)鍵(2)

微商做補(bǔ)充?

酒業(yè)電商、平臺(tái)電商切入攪局，對(duì)微商領(lǐng)域最大的沖擊或在于其平臺(tái)背書與品牌化趨勢(shì)。而對(duì)于涉足于此的電商來說，其目前仍只能敬陪末座，成為主業(yè)的一項(xiàng)補(bǔ)充。

但許多業(yè)界人士認(rèn)為，微商之前的利潤點(diǎn)不在于主流產(chǎn)品，而在于普通消費(fèi)者認(rèn)知不多的領(lǐng)域，譬如進(jìn)口化妝品，包括面膜等類型。

以做化妝品、護(hù)膚品起家的思埠，或許可稱為微商的典型。但是更多微商，是依靠不透明的價(jià)格體系、不知名的進(jìn)口品牌來支撐。

“無論阿里巴巴還是酒仙網(wǎng)，雖然平臺(tái)足夠大，但是利潤空間過于透明。”微商從業(yè)者金陽表示，自己看了這些平臺(tái)商微商招商政策，價(jià)格已經(jīng)趨于透明化，對(duì)于微商老手來說這并不合算，但是對(duì)于那些沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一心要榜上大平臺(tái)的普通人來說，還是具有一定吸引力。

記者看到，在2016年酒仙網(wǎng)微商的招商政策上，官網(wǎng)的價(jià)格作為價(jià)格背書(酒仙微商規(guī)定所有人必須嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格體系，發(fā)現(xiàn)違反者清除出隊(duì)伍)，建立聯(lián)合創(chuàng)始、總代、一級(jí)、會(huì)員微商層級(jí)，上級(jí)發(fā)展下級(jí)并通過批發(fā)給下級(jí)產(chǎn)品，賺錢批發(fā)差價(jià)，同時(shí)所有層級(jí)都可以銷售給普通顧客，賺取零售利潤。

此外，可供酒業(yè)電商運(yùn)作微商的產(chǎn)品并不多，傳統(tǒng)主流品類出于廠家的抵制，是不可能會(huì)出現(xiàn)在酒業(yè)電商的超常運(yùn)作名單中。目前運(yùn)作的微商產(chǎn)品，僅為專供性定制產(chǎn)品，在普通消費(fèi)者中知名度不高。

也有意見認(rèn)為，酒仙網(wǎng)微商采用一件代發(fā)的全國B2C模式，物流成本較高，加上產(chǎn)品限制，其初期應(yīng)該不會(huì)被寄予厚望，更多是以補(bǔ)充者的身份出現(xiàn)在電商的業(yè)務(wù)選項(xiàng)中。

下游或成決勝關(guān)鍵

通過B2C穩(wěn)居中游，通過O2O試水中下游，通過B2B在向上游延伸的同時(shí)掌控中游傳統(tǒng)經(jīng)銷商資源，傳統(tǒng)酒業(yè)電商產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，但是消費(fèi)者環(huán)節(jié)仍有欠缺。業(yè)界認(rèn)為，電商在向微商挺進(jìn)并試圖掌控個(gè)體經(jīng)營者(兼消費(fèi)者)的同時(shí)，下游(消費(fèi)者)成為決勝關(guān)鍵。

“電商平臺(tái)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，它在中游已經(jīng)很穩(wěn)固，也擁有了強(qiáng)大的倉儲(chǔ)配送能力，向上游挺進(jìn)也讓它掌握了一定的品牌資源和獨(dú)立運(yùn)作權(quán)。”田震認(rèn)為，酒業(yè)電商現(xiàn)在已經(jīng)形成了中上游強(qiáng)大的局面，但是下游依然偏弱。

B2B讓酒業(yè)電商掌控了一部分經(jīng)銷商、終端商資源，但其定制化產(chǎn)品的支撐力如何，還有待觀察。微商依然是酒業(yè)電商掌控終端(個(gè)體經(jīng)營者兼消費(fèi)者)的一個(gè)努力方向，但基于同樣是定制化產(chǎn)品的前提，其成效依然有待觀察。

據(jù)悉，阿里巴巴號(hào)稱是來改造和升級(jí)微商市場(chǎng)的，阿里準(zhǔn)備采取微供的方式切入微商市場(chǎng)，具體來說阿里的微商屬于一級(jí)分銷模式，用戶使用阿里巴巴的“微供”對(duì)商品、供銷商進(jìn)行選擇，成為某款商品的代理后再使用App“采源寶”進(jìn)行商品的查看、轉(zhuǎn)發(fā)和下單等操作。目前，微供平臺(tái)提供包括生鮮、進(jìn)口、食品、童裝、女裝、內(nèi)衣、家紡、玩具8大類目的商品，用戶可按需選擇成為代理。

“某電商對(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人的入門要求是2000元，在經(jīng)銷商領(lǐng)域這個(gè)門檻并不高，但是其針對(duì)是有創(chuàng)業(yè)企圖的普通人，仍屬于一個(gè)并不低的門檻。”有觀察者認(rèn)為，關(guān)鍵還在于后續(xù)的動(dòng)銷。

如果聯(lián)創(chuàng)或者其他層級(jí)的微商加入者不能有效吸引下線，或者不能有效推銷手上的產(chǎn)品，對(duì)于后續(xù)的推廣就會(huì)產(chǎn)生影響。

有酒業(yè)人士表示，從現(xiàn)有狀況來看，這些酒業(yè)電商在招募合伙人(或招商)上著力最多，微商動(dòng)銷，關(guān)鍵在于頻發(fā)相關(guān)產(chǎn)品介紹，包括視頻、圖片、文宣等等。但是電商在如何幫助最基層合伙人動(dòng)銷上則沒有大的動(dòng)作，這或許與電商依然看重經(jīng)銷資源、忽略最下游資源(消費(fèi)者)有關(guān)，但這恰恰會(huì)成為微商能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵所在。