白酒行業(yè)點(diǎn)評(píng)：不做高端，你拿什么跟人家拼？

白酒行業(yè)上半年的報(bào)表已悉數(shù)披露完畢了，不出意料，茅臺(tái)、五糧液、洋河總利潤(rùn)蟬聯(lián)三甲，從二級(jí)市場(chǎng)市值來(lái)看，當(dāng)前茅臺(tái)市值2700億，五糧液和洋河各自950億上下，排第四的瀘州老窖是340億，其他酒企均為200億以下。

可能直觀的感受是，各大品牌差距不會(huì)像市值差距那么明顯，但是我相信市值多少也能反映市場(chǎng)對(duì)于公司的成長(zhǎng)前景的預(yù)期。茅老五作為老牌名酒，市場(chǎng)向來(lái)都極度看好，即便是禁止三公消費(fèi)這么嚴(yán)峻的形勢(shì)下，茅老五的市值仍然遙遙領(lǐng)先于其他中小型上市酒企。

18家上市白酒企業(yè)半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，全行業(yè)上半年共實(shí)現(xiàn)銷售收入572.79億元，凈利潤(rùn)總額175.25億元(不含順鑫農(nóng)業(yè))。貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河前三強(qiáng)營(yíng)收、凈利潤(rùn)分別占全行業(yè)比例64%和82%(未單獨(dú)公布不含順鑫農(nóng)業(yè))。

3家龍頭占據(jù)全行業(yè)80%以上的凈利潤(rùn)，形成完全的寡頭壟斷，你告訴我走量營(yíng)銷怎么玩?不走高端路線，一瓶白酒幾塊錢的利潤(rùn) ，還有巨大的庫(kù)存壓力，茅臺(tái)酒一瓶有接近50%的利潤(rùn)率，這個(gè)是凈利潤(rùn)，是扣除了稅費(fèi)、生產(chǎn)成本、人工成本等因素之后算出來(lái)的值，這都沒(méi)法說(shuō)了。

為什么即便大力打擊貪腐，茅臺(tái)依舊高價(jià)，還是這么多酒企要走高端路線?看看數(shù)據(jù)答案全部揭曉!你不走高端路線，拿什么跟人家拼?我們看到洋河是后起之秀(雖然這也是一家歷史悠久的酒廠)，它是怎么做大做強(qiáng)的，兩點(diǎn)可以概括，首先是并購(gòu)做大規(guī)模，旗下除了洋河還有雙溝品牌;其二就是高端品牌，和茅臺(tái)的定位不一樣，海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)的營(yíng)銷做的很好，樹(shù)立了高端品的口碑。

洋河的經(jīng)驗(yàn)個(gè)人認(rèn)為是值得中小型酒企學(xué)習(xí)的榜樣，包括新上市的江蘇酒企今世緣在這方面就有些類似，隱約中有當(dāng)年洋河的影子。