展望2017蘇酒板塊 年度大勢新字領(lǐng)銜(2)

三、躋身國酒，蘇氣沖天

從業(yè)績看，2016年洋河實現(xiàn)營業(yè)收入171.93億元，較上年同期增長7.10%，同五糧液之間的距離逐年縮小。值得注意的是，2017年1月洋河已經(jīng)完成全年50%的任務(wù)。

從品牌看，在2016年，洋河通過參與許多國內(nèi)外重大事件來進行品牌傳播，如奧運會、G20峰會、世界互聯(lián)網(wǎng)大會、美國商會的中國晚宴等。還成功入選央視“國家品牌計劃合作伙伴”，并創(chuàng)新性的提出“新國酒”的概念和定位。

從產(chǎn)品看，洋河對夢之藍系列產(chǎn)品進行了裂變，推出新品“夢之藍手工班”。其定價介于M6的700元和M9的2000元之間，高于52度五糧液，看齊53度飛天茅臺。從夢之藍的強勢增長到手工班的橫空出世，可以預(yù)見未來高端白酒陣營的格局也將因此發(fā)生變化。

從市場看，洋河重點打造“新江蘇市場”。新江蘇市場包括河南、山東、安徽、浙江及湖北5個省份，由原來的以省劃分轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥h區(qū)為單位劃分，由此2016年洋河圈定了393個新江蘇市場。其中最有代表性的是2016年在安徽市場銷量突破14億。

遠景咨詢認為，綜合以上敘述，洋河躋身國酒是一個趨勢，只是速度的快慢問題。這主要來自內(nèi)外兩個方面：對外做好宣傳，對內(nèi)做好產(chǎn)品。產(chǎn)品與品牌的雙重發(fā)力，成就了“洋河速度”。

四、一三價位，名酒可戰(zhàn)

一三價位指的是100-300元之間的價位段。在江蘇市場，100-300元之間的價位段一直被洋河海之藍、天之藍占據(jù)較大市場份額，其他名酒在此價位段的表現(xiàn)都不是很理想。然而，隨著消費升級，尤其是中產(chǎn)階級的崛起，100-300元價位段已經(jīng)形成了一個迅速擴容的機會性價位段。這對于其他名酒來說是一個難得的切割機會，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一是，中產(chǎn)階級消費的特點是品質(zhì)要求高，個性化更強，講求健康，價格集中于100-300元價位段，既有檔次，又不是很貴。

二是，名酒的名酒基因具有先天的品牌優(yōu)勢，并且江蘇消費者的購買習(xí)慣恰好是比較認可高知名度的名酒品牌。

三是，在100-300元價位段，除了洋河之外，江蘇省內(nèi)并沒有其他強勢酒企在此價位盤踞，競爭強度小。

四是，洋河的海之藍、天之藍在此價位段受產(chǎn)品生命周期影響，渠道利潤逐漸下降。并且洋河未來的發(fā)展戰(zhàn)略更偏向于向上升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主打夢之藍系列，這就會給外來名酒留下切入空間。

五是，當(dāng)前酒業(yè)競爭進入擠壓式競爭階段，名酒除了維持之前價位段的銷量之外，通過“名酒區(qū)域化下沉”來尋找增量是一個切實可行的方法。