魯酒高端化的砝碼是什么？(2)

對此，正一堂咨詢機構(gòu)董事長楊光就曾提出了以“品類對抗品牌”的行業(yè)呼聲。酒企為什么要做品類呢?實際上差異化最好體現(xiàn)方式綜合體就是品類，而不是品牌，這一點對于那些非名酒品牌尤為關(guān)鍵，沒有品類這個杠桿其實是競爭不過名酒的。因此，品類是差異化最本質(zhì)、最直接、最有效的表達方式，沒有品類，品牌也將黯然失色。

三、企業(yè)家戰(zhàn)略遠見+戰(zhàn)略定力

魯酒低端消費的現(xiàn)狀是長期發(fā)展過程中自然形成的，如今魯酒要想突破原有的市場格局，另辟蹊徑，改觀現(xiàn)有狀態(tài)并不是一朝一夕之功。尤其是品牌高端化塑造，更是需要長期奮戰(zhàn)。這對一般企業(yè)而言，長期見不到大的收益是否能夠支撐的起。尤其是企業(yè)一把手，要考慮清楚的是，高端品牌塑造的長遠性與企業(yè)營收不匹配的問題。

早前，互聯(lián)網(wǎng)上就曾流傳一篇名為《為什么你的企業(yè)沒有成為華為?》的文章，其主旨說的是大多數(shù)企業(yè)都在集體無意識地犯兩個錯誤：一是忙于戰(zhàn)術(shù)動作導(dǎo)致戰(zhàn)略失明，二是不停地折騰導(dǎo)致企業(yè)缺乏戰(zhàn)略定力。戰(zhàn)略失明必然導(dǎo)致戰(zhàn)略游移，戰(zhàn)略清晰才能做到戰(zhàn)略定力。華為之所以偉大，在于任正非總能看到二十年之后的華為，并堅定不移地推進既定戰(zhàn)略，不為任何風口所動搖。

一般而言，企業(yè)戰(zhàn)略制定是在基于企業(yè)發(fā)展本質(zhì)之上的綜合決定，而不是燒腦的隨性決定，故而對于企業(yè)來說，企業(yè)戰(zhàn)略就是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的革命綱領(lǐng)，但是在執(zhí)行一段時間后，企業(yè)營收、產(chǎn)品效能、市場反應(yīng)等等方面的因素可能并沒有完全達成戰(zhàn)略意圖，進而企業(yè)就會隨意改變既定方針，這就是沒有戰(zhàn)略定力。很多企業(yè)家大都具備戰(zhàn)略遠見，但會因為許多誘導(dǎo)因素而導(dǎo)致沒有戰(zhàn)略定力，容易否定自我。魯酒要想走高端化之路，魯酒企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也必須要有戰(zhàn)略遠見和戰(zhàn)略定力。

四、系統(tǒng)化水平和戰(zhàn)術(shù)修養(yǎng)層次。

司馬遷《史記·高祖本紀》：“夫運籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房。”形容雄才大略，指揮若定。比喻很有才智的人無需上陣，只需做好前期的完善戰(zhàn)略部署，就能夠讓事情獲得成功 。如果用現(xiàn)代眼光看，能“運籌帷幄，決勝千里”說明是這個人具備超高的系統(tǒng)化水平和戰(zhàn)術(shù)修養(yǎng)層次，不然怎么能無需上陣就能決勝千里。

系統(tǒng)化水平是提高獲利能力的有效方式，戰(zhàn)術(shù)修養(yǎng)層次決定完成的高度與難度，二者相輔相成。魯酒走高端路線，必須要具備高超的系統(tǒng)化水平和戰(zhàn)術(shù)修養(yǎng)層次，只有點與面的高度統(tǒng)一與結(jié)合，才能提高綜合能力，縮短時差。

魯酒高端化已成必然趨勢，在山東省白酒協(xié)會的統(tǒng)一調(diào)度下，“高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟”的成立將是全面開啟魯酒高端戰(zhàn)略路線的標志，魯酒企業(yè)將在高端路線上齊心協(xié)力，并肩而行，高端魯酒的市場前景也一定大放異彩。