中國高端名酒國際化發(fā)展五大建議(2)

高端名酒——國際化推廣，搶占制高點

在國際化推廣方面，要去提升國外消費者對中國高端名酒的認(rèn)知，進(jìn)行固有認(rèn)知破壁，與整體高端名酒“走出去”一條路相比，除了走出去，在國際化的推廣上還可以“帶回去”，國家戰(zhàn)略和國內(nèi)國際大型會議，都是高端名酒推廣最好的溫床，相比花大量資源在國外進(jìn)行推廣，不如適當(dāng)?shù)陌?ldquo;他們”請進(jìn)來，同時把中國的酒文化再“帶回去”。這樣“里應(yīng)外合”，才能把高端名酒的勢能最大化、有效化。

同時國際化推廣除了公關(guān)造勢之外，專業(yè)性的原點人群的口感培育則是重中之重，這一點要學(xué)習(xí)國外列級名莊，每一個列級名莊的崛起均是以專業(yè)化的葡萄酒品鑒體系和評分體系圍繞目標(biāo)原點人群進(jìn)行體驗營銷，場景營銷，圈層營銷等多維度消費者培育的。中國名酒的國際化之路也是中國白酒品鑒體系國際化標(biāo)準(zhǔn)建立與推廣之路!

高端名酒——國際化聯(lián)盟，勢能最大化

在構(gòu)建國際化聯(lián)盟上，雖然目前高端名酒在國際化的過程中作出很多努力，但效果仍然微乎其微，進(jìn)程緩慢;整體來看，出去的名酒大多都是獨自作戰(zhàn)，依靠自身資本和資源，自行開拓海外市場，國際化聯(lián)盟的構(gòu)建，對高端名酒的抱團出擊和資源共享有積極性作用，有助于高端名酒國際化進(jìn)程的成熟和通路的迅速打開。同時國際化聯(lián)盟也要與國外一些組織進(jìn)行聯(lián)盟，比如五糧液與施華洛世奇的戰(zhàn)略合作，去年12月19日，帝亞吉歐、保樂力加、百富門、富邑等世界名酒品牌相聚宜賓，共同成立了“一帶一路”國際名酒聯(lián)盟。這些都是有助于中國白酒走出去的方式。

高端名酒——國際化組織，運作本地化

最后是還要發(fā)育國際化專業(yè)運營團隊，專門負(fù)責(zé)國際市場的開發(fā)布局，推廣落地等系統(tǒng)化工作。同樣，高端名酒的國際化不能照搬國內(nèi)成功經(jīng)驗，要與國外消費環(huán)境、市場環(huán)境進(jìn)行結(jié)合，借助國外經(jīng)銷團隊和人才力量，借助國外運作思維和理念，把中國高端名酒運作“本地化”，把隔閡做到最小，就像我國的“一國兩制”方針，最好不一定重要，但最合適一定重要。專業(yè)的人干專業(yè)的事。