針尖對麥芒 區(qū)域品牌會被全國名酒擠死嗎？(2)

所以到了叢臺10年，企業(yè)如法炮制，先通過既有單位的大量贈酒，圍繞核心意見領(lǐng)袖進行拉力的渠道封閉培育：

在2014年，叢臺在流通只是布局，采取高標(biāo)價、低投入的方式，在終端展示、培養(yǎng)產(chǎn)品認知、價格認知為主;但到了2015年，叢臺10年開始以極高的自點率，實現(xiàn)全面爆發(fā)，并一舉超越洋河海之藍，成為邯鄲地區(qū)100元價位的第一產(chǎn)品。

03、一個展望——

邯鄲市場的戰(zhàn)略性封閉與價位的梯次升級

對于叢臺未來的發(fā)展，筆者有兩個基本的判斷：

第一，將逐漸實現(xiàn)區(qū)域的戰(zhàn)略性封閉，壟斷核心意見領(lǐng)袖及核心渠道

第二，將逐漸實現(xiàn)價位的升級，并梯次構(gòu)建不同價位段的大單品

首先，所謂區(qū)域的戰(zhàn)略性封閉，是指叢臺將會繼續(xù)發(fā)揮自己的地緣優(yōu)勢，不斷完善自己的公關(guān)系統(tǒng)，從城區(qū)、到下縣、甚至再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，逐級實現(xiàn)核心意見領(lǐng)袖、核心單位的壟斷——實際上叢臺現(xiàn)在已經(jīng)開始在做這件事情;真到了那一天，叢臺將在邯鄲建立起自帶攻防的營銷體系，防守壁壘會越來越高，但競爭成本越來越低。

那個時候，其他品牌則只能機會性的實現(xiàn)一些銷量，想突破、實現(xiàn)規(guī)模性增長，將變得更加艱難。今天的洋河就是一個的例子，雖然洋河仍然保持著較高的市場占有，但發(fā)展的態(tài)勢上，跟叢臺已經(jīng)不在一個頻道上。

其次，所謂價位段的梯次升級，是指叢臺將會不斷豐富自己的產(chǎn)品、價位，而且是產(chǎn)品與價位一一對應(yīng)關(guān)系的大單品;現(xiàn)在叢臺已經(jīng)擁有了貞元增(50元)、叢臺10年(100元)、叢臺20年(300元)三個大單品，據(jù)傳現(xiàn)在又開始導(dǎo)入?yún)才_30年，方式上也是公關(guān)先行，流通布局。筆者預(yù)測，叢臺最終會將這個產(chǎn)品的價格，停留在500-600之間。

結(jié)語：

不可否認，叢臺的地緣性存在一定的局限性(出了邯鄲，也許效率就會低很多);但從叢臺的案例來看，今天地產(chǎn)性品牌，對外競爭的核心競爭力是什么?我覺得就在于兩點：

第一， 堅持大單品的打造，不為了階段性的銷量浮躁，出一堆產(chǎn)品，用極高的利潤去進行流通驅(qū)動;這種方法效率很低，因為消費者越來越成熟，搶占心智是才是根本。

第二， 極致化的發(fā)揮自己的地緣優(yōu)勢，因為這是企業(yè)的納稅所在地，所以公關(guān)維度會相對更高打通，這意味著企業(yè)能夠搶占并持續(xù)占有市場最核心的意見領(lǐng)袖，這也是競爭的核心。

目前來看，真正能夠?qū)崿F(xiàn)這一點的地方性酒企，還不多。但誰能夠發(fā)揮這一點，誰就能夠持續(xù)打造強大的競爭力，并能夠有效對抗名酒的品牌。

所以，地產(chǎn)酒與名酒的競爭，也許才剛剛開始。