管窺七彩西鳳酒(2)

3、向西鳳內(nèi)部、關(guān)心西鳳的人以及整個(gè)行業(yè)宣布，七彩西鳳酒的戰(zhàn)略和西鳳酒的整體戰(zhàn)略，是一脈相承的，都具有不可動(dòng)搖性和不可改變性。

4、七彩西鳳酒要開啟一個(gè)新的西鳳時(shí)代，并為做大做強(qiáng)西鳳形象產(chǎn)品旗幟西鳳，以及未來(lái)和茅臺(tái)五糧液拉到同一個(gè)水平面的靈魂產(chǎn)品埋下伏筆。

從本質(zhì)意義上講，七彩西鳳酒已經(jīng)為西鳳人建立了一直強(qiáng)悍的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這得益于現(xiàn)任西鳳高層的戰(zhàn)略指導(dǎo)，以及營(yíng)銷公司高層的強(qiáng)大執(zhí)行力。換句話說(shuō)，七彩西鳳酒讓西鳳酒的營(yíng)銷力從質(zhì)到量上都有了一個(gè)跨越式的突破，這支營(yíng)銷隊(duì)伍，在西鳳酒的整體戰(zhàn)略規(guī)劃中，具有劃時(shí)代的意義，讓西鳳酒營(yíng)銷模式開始真正的轉(zhuǎn)變，它將肩負(fù)起未來(lái)幾年西鳳成為“百億俱樂(lè)部”的重大歷史使命。

七彩西鳳酒能否開啟西鳳酒的新時(shí)代?

從七彩西鳳酒所承擔(dān)的戰(zhàn)略意圖和歷史使命看，衡量的標(biāo)準(zhǔn)有以下幾點(diǎn)：

1、七彩西鳳酒能否在陜西市場(chǎng)掀起一場(chǎng)風(fēng)暴，讓其短時(shí)間增量，爆發(fā)，真正賣起來(lái)。

2、七彩西鳳酒對(duì)西鳳酒整體戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，能不能深入滲透到每一個(gè)西鳳人的心智中，讓所有人真正接受并開始為定位為“七彩西鳳，精彩人生”的大單品而傾心傾力。

3、能否在企業(yè)管理層面和營(yíng)銷管理層面高度統(tǒng)一，快速順應(yīng)企業(yè)提升營(yíng)銷力的戰(zhàn)略意圖，真正凝聚起來(lái)，順應(yīng)西鳳營(yíng)銷公司在腰部戰(zhàn)略上的定位，緊密的配合強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳和精細(xì)化的地面推廣，提升銷量和營(yíng)銷力。

4、樹立經(jīng)銷商對(duì)西鳳自有產(chǎn)品的信心，激發(fā)經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)前置的投入膽量，讓經(jīng)銷商和營(yíng)銷公司一起不斷向前推進(jìn)。

事實(shí)上，從七彩西鳳酒的目前現(xiàn)狀而言，已經(jīng)拉開了陜西市場(chǎng)放量的局面。去年累計(jì)銷售突破了七千萬(wàn)，據(jù)了解今年目標(biāo)是一個(gè)億。也就是說(shuō)，七彩西鳳酒目前在陜西市場(chǎng)已經(jīng)站住了腳跟，而從目前的地推工作和高空拉動(dòng)上看，未來(lái)發(fā)展不可小覷。

但從價(jià)格定位上講，很多業(yè)內(nèi)人士，都說(shuō)七彩西鳳的定位是跟西鳳“億元俱樂(lè)部”的幾大產(chǎn)品在爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但我不認(rèn)為是這樣。

如果把市場(chǎng)比喻成一個(gè)馬拉松比賽的話，參與的人越多，才能激發(fā)參賽者的潛力，才能在這一場(chǎng)馬拉松運(yùn)動(dòng)中打拼出自己的江山。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有發(fā)展，再加上陜西市場(chǎng)的份額依然很大，包括以6年15年，以及華山論劍、國(guó)花瓷等，在陜西市場(chǎng)還是沒(méi)有完全滲透，如果在這一場(chǎng)馬拉松比賽中，西鳳酒的所有腰部產(chǎn)品，能全盤割據(jù)陜西市場(chǎng)，那對(duì)西鳳而言具有很大的戰(zhàn)略意義，尤其對(duì)整個(gè)陜酒而言是值得贊揚(yáng)的。

當(dāng)然，從七彩西鳳酒而言，能否開啟西鳳的新局面，能否在未來(lái)幾年保持穩(wěn)定上漲的趨勢(shì)非常重要，這取決于西鳳人的決心、抱負(fù)和戰(zhàn)略規(guī)劃。

從前幾天秦本平向媒體傳達(dá)的信息可以看出，其已經(jīng)探索出了一條適合西鳳企情，能對(duì)西鳳目前現(xiàn)狀起到良性發(fā)展的路子，也就是說(shuō)當(dāng)下西鳳的路子是非常值得肯定的。

西鳳已經(jīng)錯(cuò)失了很多的發(fā)展機(jī)遇，而今，新的機(jī)遇又?jǐn)[在了西鳳面前，不管未來(lái)多少年，只要西鳳酒的戰(zhàn)略規(guī)劃具有不可動(dòng)搖性，不管是高層的變動(dòng)或者是股權(quán)的變動(dòng)，都不影響西鳳酒戰(zhàn)略規(guī)劃的情況下，七彩西鳳酒一定能成為代表西鳳發(fā)展的大單品，也能為形象產(chǎn)品旗幟西鳳的未來(lái)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。