光瓶酒迎來7大發(fā)展趨勢 你準(zhǔn)備好了嗎？(2)

趨勢四：

光瓶低端產(chǎn)品重營銷，高線產(chǎn)品重品質(zhì)!

大眾低端光瓶由于同質(zhì)化嚴(yán)重，品質(zhì)層面的突破收到限制!另外低端光瓶的消費人群以底層和下層消費人群為主，品牌忠誠度低造成光瓶酒的門檻比較低，所以這是造成目前四大陣營每個品牌都能分一杯羹的的核心原因!但是由于低端光瓶單品價值低、需求量大、消費方式的多樣性造成低端光瓶必須要高覆蓋，另外要滿足渠道的高利潤和消費者的貪便宜心里，低端光瓶想要有突破必要要在營銷上做文章!光瓶酒的高線產(chǎn)品的消費人群更有針對性，消費者對于品牌和品質(zhì)的要求會更高。另外對于產(chǎn)品的述求與人群特點及內(nèi)心需求更為契合!

了解低端光瓶產(chǎn)品的運作方式可以解決生存問題，了解高端產(chǎn)品的運作方式可以解決發(fā)展問題!

趨勢五：

盒酒百元終成底線，200-300元區(qū)間定發(fā)展!

未來百元終將成為盒裝酒的底線價位，100元-200元區(qū)間將成為盒裝酒的底座區(qū)間，也是大眾盒酒占比最大的價格段。其次，200-300元區(qū)間的市場容量將會進(jìn)一步擴大!從目前全國性酒企和地方酒企的銷售結(jié)構(gòu)來看，200-300元價格段的增長速度最快!而且從未來看，誰擁有200-300元價位段產(chǎn)品的話語權(quán)，誰才能在未來大眾盒酒市場成就其霸主地位!

未來全國性品牌和省區(qū)龍頭品牌將會在200-300元價位段展開角逐，失敗的一方可能會失去大眾盒酒的話語權(quán)，甚至?xí)�面臨滅亡的危險!

趨勢六：

消費細(xì)分?jǐn)y品類創(chuàng)新，場景營銷掀推廣熱潮!

大眾酒消費更為細(xì)分，不但有針對宴席的喜酒，針對商務(wù)招待的商務(wù)酒，針對友情的酒外，可能在細(xì)分場所和渠道上仍要細(xì)分。那么在細(xì)分產(chǎn)品上就會產(chǎn)生細(xì)分品類。品類創(chuàng)新同時又加速了產(chǎn)品細(xì)分。同時場景化營銷又是消費者喜聞樂見的一種推廣方式，這種方式將會掀起新一輪的營銷和推廣熱潮!

品類創(chuàng)新一定要遵循消費者的喜好和需求，切記為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，創(chuàng)新的方式或者呈現(xiàn)的結(jié)果不被消費者所接受!

趨勢七：

有高端引領(lǐng)的大眾酒，將迎來發(fā)展新機遇!

近兩年有一個現(xiàn)象：凡是大品牌的大眾酒都得到了快速增長：如瀘州老窖的頭二曲、茅臺的系列酒、洋河的青藍(lán)瓷等!這是品牌集中化的體現(xiàn)，隨著人們生活水平的提高和文化水平的提高，大眾酒的品牌化進(jìn)程會進(jìn)一步加劇。大品牌對大眾酒的影響將會進(jìn)一步增加，名酒大眾酒進(jìn)入發(fā)展的黃金期!