一山一水一酒一圣人 為什么說未來五年魯酒看景芝？(2)

04、完成歷時(shí)五年的逆勢(shì)增長，名酒崛起的勢(shì)能傳導(dǎo)到省級(jí)龍頭酒企

2008年以來，景芝開始走上提速發(fā)展之路。

基礎(chǔ)蓄勢(shì)、品牌升級(jí)、營銷發(fā)力，成為帶動(dòng)景芝快速發(fā)展的三駕馬車。當(dāng)時(shí)，景芝速度成為一個(gè)讓行業(yè)關(guān)注的熱詞�？上У氖�，在經(jīng)濟(jì)下行、三公消費(fèi)受限、酒駕入刑等因素疊加下，2014年底酒水行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整，在整個(gè)行業(yè)業(yè)績陷入下滑時(shí)，景芝的增長速度同樣放緩。

但正是在行業(yè)發(fā)展的低谷期，景芝酒業(yè)頂住壓力，持續(xù)發(fā)力，完成了對(duì)全省市場(chǎng)的布局和對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的超越，以及營銷團(tuán)隊(duì)的年輕化建設(shè)。2016年開始，以茅臺(tái)、五糧液、洋河等為代表的老名酒企業(yè)在開始復(fù)蘇。根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長周期理論，白酒產(chǎn)業(yè)的新一輪增長將在2017年開始逐步傳導(dǎo)到省級(jí)龍頭企業(yè)。景芝已為之做好了全面準(zhǔn)備。

在冬天里播種春天，景芝酒業(yè)在行業(yè)低谷期所完成的一系列戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，最終指向都是2017年開始的省級(jí)龍頭白酒企業(yè)新一輪增長周期。在行業(yè)的低谷期，景芝酒業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車，并做好了快速發(fā)展的充分準(zhǔn)備，那么順勢(shì)而為，更將大有作為。

05、完成消費(fèi)升級(jí)的籌備，全線產(chǎn)品期待山東白酒消費(fèi)時(shí)代的到來

消費(fèi)升級(jí)是整個(gè)商業(yè)社會(huì)持續(xù)增長的動(dòng)力，比如手機(jī)、汽車、方便面等。以手機(jī)為例，曾經(jīng)山寨機(jī)謎一般的消失了，隨處可見的是千元智能品牌機(jī)。對(duì)于白酒產(chǎn)品而言，同樣面臨著消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇。在安徽、河南、江蘇、河北等山東臨近省份，曾經(jīng)單瓶30-50元左右消費(fèi)群體已經(jīng)完成了向單瓶80-120元的過渡，而且速度非�？欤�這也導(dǎo)致了這些省區(qū)市場(chǎng)那些未能抓住消費(fèi)升級(jí)大潮的白酒企業(yè)如今面臨著巨大的轉(zhuǎn)型壓力。

在山東白酒市場(chǎng)，主流消費(fèi)價(jià)格依舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于周邊省份，但是消費(fèi)升級(jí)的勢(shì)頭已經(jīng)十分明顯。不過，并不是所有魯酒企業(yè)都能深刻的感受到消費(fèi)升級(jí)的第一波潮動(dòng)，但景芝又是先行者。2014年，景芝酒業(yè)既已啟動(dòng)了歷時(shí)三年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)，在升級(jí)戰(zhàn)略大單品景陽春的同時(shí)，先后推出了年份景芝，國標(biāo)·景芝，景芝·芝香等戰(zhàn)略新品。2017年，面對(duì)行業(yè)復(fù)蘇，景芝又將大單品景陽春出廠價(jià)每箱提價(jià)12元。

相信，已站在了消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口之上的景芝酒業(yè)，不會(huì)錯(cuò)過本輪消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇。

06、完成“帶頭大哥”應(yīng)有的銷售額，實(shí)現(xiàn)對(duì)新老競(jìng)爭對(duì)手的大幅度超越

10個(gè)億，是絕大多數(shù)魯酒企業(yè)難以逾越的界限，只有極少數(shù)企業(yè)完成了沖擊10億的目標(biāo)，大部分魯酒企業(yè)離10個(gè)億還很遙遠(yuǎn)。尤其是在最近幾年行業(yè)的調(diào)整期，包括四大家族、八大集團(tuán)在內(nèi)，不少企業(yè)的銷售額是逐年下滑的。

對(duì)于景芝而言，早就跨越了10個(gè)億的門檻，并在行業(yè)調(diào)整期逆勢(shì)增長超越了20個(gè)億的體量，如今朝著30億的目標(biāo)奮進(jìn)。

在成熟的商業(yè)競(jìng)爭中，市場(chǎng)份額總數(shù)是有瓶頸的，大家不會(huì)齊頭并進(jìn)，只能是此消彼長，而這往往是市場(chǎng)正在洗牌的顯著特征。魯酒陣營不會(huì)一直“群羊共舞”下去，“雄獅”景芝已經(jīng)醒來，開始奔跑，向著更高的目標(biāo)。

省級(jí)白酒的復(fù)興，歷史上早已證明絕非是團(tuán)隊(duì)的復(fù)興，而是需要帶頭大哥的引領(lǐng)。黔酒有茅臺(tái)，川酒有五糧液，蘇酒有洋河，徽酒有古井。省級(jí)白酒陣營的復(fù)興，需要帶頭大哥，需要雄獅引領(lǐng)，魯酒陣營需要有景芝的擔(dān)當(dāng)。

證明一件事情是否成立，很多時(shí)候一個(gè)理由足矣，如今六大理由擺在你的面前，就想告訴你，景芝景陽春，山東精氣神，未來五年山東白酒的發(fā)展看景芝。