白玉峰：雙11酒仙網(wǎng)慘勝 垂直電商被誰打劫？(2)

從銷售數(shù)據(jù)上，酒仙網(wǎng)也并不值得慶祝。

去年“雙11”，酒仙網(wǎng)天貓旗艦店銷售額6105萬，第二名購酒網(wǎng)2200余萬，酒仙網(wǎng)領先優(yōu)勢非常明顯。

根據(jù)以往趨勢，今年“雙11”，酒仙網(wǎng)數(shù)據(jù)怎么都該超過1.2億才對，結(jié)果只增加了1000多萬。誰打劫了酒仙網(wǎng)?

排名第二的1919，與酒仙網(wǎng)只有微小的差距。排名第三、第四的購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、也買酒，差距也不大……

打劫者遠不止這些酒類垂直平臺。天貓的熱賣指數(shù)顯示，百年瀘州老窖、洋河、金沙酒居然也擠進了前八。

他們毫不客氣地瓜分了酒仙網(wǎng)對“雙11”的銷售預期。

要知道，酒仙網(wǎng)可是國內(nèi)最早、最有影響力的專業(yè)垂直電商網(wǎng)站啊，而1919的主營業(yè)務不是電商。百年瀘州老窖、洋河、金沙酒根本就是酒企，而不是電商平臺。

這才是要命的地方。

酒仙網(wǎng)已經(jīng)F輪融資了，上市依舊遙遙無期。

資本可以不在乎你賺不賺錢，但看重你的份額。阿里巴巴為什么如此被追捧，不僅在于它能賺錢，更在于它高達75%的市場份額，排名第二的京東20%，其他只有5%。

但是酒仙網(wǎng)……

說真的，我很不忍心寫出這段文字。因為，在我心中，郝鴻峰這個人真的太好了，他那淳樸和謙卑的笑臉，他那與人為善、寵辱不驚的境界，足以感染每一個見過他的人，還有那一群無比敬業(yè)的酒仙網(wǎng)員工。

然而，我不得不尊重我的邏輯，猶豫再三，還是寫了出來。

反復推敲思考：真有這么悲觀嗎?

今年“雙11”電商大戰(zhàn)，帶給行業(yè)的意義非常重大，整個行業(yè)將重新審視互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的價值，酒企將從觀念上、行動上真正重視起來。就好比當年涼茶之戰(zhàn)，王老吉和加多寶的戰(zhàn)爭，將涼茶品類一下子做大了。

電商，也是如此。

只有整個業(yè)態(tài)被全行業(yè)重視起來，電商的總盤才會更大。酒仙網(wǎng)也將贏得更大的發(fā)展空間。

如此，釋然。

“雙11”，尷尬的豈止是酒仙網(wǎng)?當各行各業(yè)的垂直電商網(wǎng)站紛紛去天貓開旗艦店，爭相在“雙11”血拼刷排名的時候，我們不禁要問：垂直電商真的有存在必要嗎?

電商的本質(zhì)是什么?電商的本質(zhì)，就是直接對消費者。在歐美，70%的電商，是企業(yè)自己完成。垂直電商以其更加專業(yè)的服務，依然有其合理的生存空間。電商，不能只有阿里。

某種意義上，阿里巴巴就好比鼎盛時期的國美。對廠家而言，不進國美等死，進國美找死。平臺不是核心，流量才是關鍵!

沒有流量，在哪兒開店都是找死。

如今的天貓，其銷售價值已經(jīng)不大，過高的費效比讓電商新入者幾乎不堪承受。“雙11”，與其說是促銷盛宴，倒不如說是一個超級秀場。從廣告的角度，從品牌傳播的角度理解“雙11”，你就不會為是賺是賠糾纏不清了。

從1919的聲明可以看出，楊陵江深諳此道。電商不是1919的根本，加盟連鎖、O2O、大數(shù)據(jù)、供應鏈，這些才是。“雙11”榜單是否第一并不重要，大戰(zhàn)過后，1919的品牌價值至少提升了10倍。

其實，“雙11”大戰(zhàn)，在我看來，最讓人震撼的不是1919和酒仙網(wǎng)的血腥肉搏，而是百年瀘州老窖、洋河、金沙酒這樣的企業(yè)電商的突然崛起。

名不見經(jīng)傳的金沙酒，在“雙11”大戰(zhàn)中居然斬獲了700多萬的銷售額，令人刮目相看。

有專業(yè)的網(wǎng)友指出：“金沙酒的客單價居然高達1469.37元。不難看出，如此高的客單價，顯然是將批發(fā)行為在‘雙11’當天從線下集中移到線上而已。”

這就是金沙酒的高明之處：1、金沙酒一戰(zhàn)成名;2、反正要做批發(fā)，正好不花一分錢達到了巨大的品牌傳播效果。

最后，我想引用小胖晉育鋒 和營銷大咖袁春光 在微信群里的兩段語錄作為文章結(jié)尾。

一部大片，一次罵街。一個排名，一輪賭局。一堆數(shù)字，一夜激情。一群圍觀，一地雞毛。

有人輸了銷量，有人輸了睡眠，有人輸了智商，有人輸了脊梁，有人輸了坦蕩，有人輸了形象。

誰是贏家?

2014年的“雙11”，注定載入史冊。