納帕葡萄酒悄然升溫 要上量還需放棄暴利(2)

但也有酒商明確表示：納帕葡萄酒的高利潤已不可持續(xù)。

“過去消費者買納帕葡萄酒的最大障礙是價格，納帕酒的價格本身就很高，一些短視的進口商也把毛利定來高的不合理。隨著中國消費者海外游的機會越來越多，互聯(lián)網(wǎng)的資訊越來越普及，納帕谷葡萄酒的價格也變得越來越透明。而且不得不承認，美國最有名的產(chǎn)區(qū)就是納帕谷，質(zhì)量最好，身價最高的也是納帕谷，想喝美國酒的朋友，眼球一定會朝著納帕谷的。”鄭子欽說道。

打造性價比優(yōu)勢，酒商應(yīng)摒棄暴利思維

鄭子欽表示他公司是去年年底開始找到一款性價比特別高的納帕谷品牌，而這個品牌變成酒谷今年的主打品牌，帶動業(yè)績增加很多。 他強調(diào)：“進口商和經(jīng)銷商的毛利一定要回歸合理。我想消費者是會愿意給比加州酒高一點的價錢去購買納帕谷葡萄酒的，但酒絕對不會愿意用超過美國市場價太多的金錢去買它。如果美國市場價是100美金，加上稅金和運費，在中國市場的合理價就應(yīng)該是160美金。過去的定價隨時翻倍又翻倍。但消費者會越來越精明的。 ”

朱玉增也指出：目前條件下，200-300元其實可以購買品質(zhì)很好且有品牌的納帕葡萄酒，這個價格卻喝不到法國的很多名莊酒。從這一點來看，納帕酒的優(yōu)勢還是突出的。只要酒商控制好價格，隨著去美國旅游、商務(wù)、留學(xué)的人越來越多，相信未來納帕酒在美國葡萄酒對華出口中的占比會越來越大。

此外，鄭子欽希望美國的相關(guān)協(xié)會在中國搞活動推廣納帕葡萄酒時要落地，盡量不要只對上交差，應(yīng)該要多為眾多經(jīng)銷商著想。

匯率變化為納帕酒蒙上陰影

然而，人民幣兌美元匯率今年一路貶值，卻對納帕酒的價格帶來波及。截止發(fā)稿時，筆者查詢6.90元人民幣才能兌換1美元。且人民幣兌美元的匯率破7，甚至繼續(xù)下跌存在較大可能。

在筆者采訪中，多名經(jīng)營納帕葡萄酒的酒商表示匯率變化帶來了成本的上升。張健偉認為:"匯率變化對于價格較高的納帕精品葡萄酒有影響，進口成本上升約10%。"

鄭子欽則表示:匯率變化后成本有一定上升，但公司只能盡量內(nèi)部消化。要漲，很多時候都只能針對新客戶，老客戶熟知價格，我們難以漲價。

成都加利帕索酒業(yè)總經(jīng)理孫全紅則認為:匯率變化對周轉(zhuǎn)快的公司影響不大。但對周轉(zhuǎn)率低，動銷慢的公司影響很大。