哪些瘋狂漲價白酒品牌 終將是茅臺飛天的墊腳石？(2)

今年10月11日，在國窖1573每瓶零售價再度上漲70元，達到969元/瓶，52度瀘州老窖特曲(老字號)團購成交建議價調(diào)整為218元/瓶，38度調(diào)整為180元/瓶。

今年8月底，古井貢酒部分終端張貼有古井貢酒年份原漿系列中的獻禮版、五年和八年上調(diào)價格公告牌，其中獻禮版上漲5元/瓶，五年上漲10元/瓶，八年上漲20元/瓶。

5月25日，山西汾酒連續(xù)下發(fā)兩個通知，通知提到，青花(20)每瓶上漲20元，而青花(30)52度和48度兩個產(chǎn)品進行升級。調(diào)整之后，52度青花(20)和42度青花(20)的團購指導(dǎo)價分別是418元和398元，而升級版的青花(30)團購價53度和48度分別為558元和548元。

今年7月上旬，水井坊向全國省級總代發(fā)出了“關(guān)于產(chǎn)品價格調(diào)整的通知”。通知稱，水井坊將上調(diào)產(chǎn)品價格，主力高檔及中高檔產(chǎn)品典藏、井臺、臻釀八號的出廠價分別上漲15元/瓶，10元/瓶，10元/瓶，其他產(chǎn)品如晶瑩裝、鴻運裝、小水井等都有一定漲幅，上調(diào)價格已于8月上旬前執(zhí)行。

為什么中高端白酒能瘋狂漲價?

眾多品牌的瘋狂漲價，一方面是因為受市場影響推動。市場經(jīng)過幾年的去庫存，經(jīng)銷商的庫存量和現(xiàn)金流再度膨脹起來，市場有存貨的空間。另一方面，中國中產(chǎn)階級群體越來越龐大，中高端白酒從政商消費轉(zhuǎn)向了自飲型消費，中高端白酒的購買方式已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)變化。最后，從2002年開始的中高端白酒發(fā)展和培養(yǎng)，市場已經(jīng)成為了一個成熟的市場，消費的習(xí)慣和人群已經(jīng)培養(yǎng)出來了，消費的文化也已經(jīng)建立。因此足夠奠定中國中高端白酒的消費。

此外，當(dāng)前雖然經(jīng)濟環(huán)境不太明朗，但是十九大之后，給中國經(jīng)濟未來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，全民奔小康的路上，白酒作為老百姓日常消費的必需產(chǎn)品，因此未來具有很大的漲價空間有預(yù)期。加上文化自信的國家戰(zhàn)略下，中國白酒的高端性正在成為國際化形象，因此中高端白酒有足夠的底氣不斷提價。

但是，不管中高端白酒怎么提價，最終提價的天花板還是飛天茅臺，所有的品牌都很難突破飛天茅臺的價格天花板。所有白酒的漲價，最后都是推動飛天茅臺的價格不斷上漲。

哪些品牌將是飛天茅臺的墊腳石?

飛天茅臺作為高端白酒的風(fēng)向標(biāo)，這是任何品牌都撼動不了的。在上一輪2002年左右的中國白酒高端化的浪潮下，酒鬼酒和水井坊的高端化定為和推廣，打開了所有品牌的高端化的天花板，讓中國白酒品牌看到了高端化的需要和可能，因此開啟了中國白酒的高端化之路。因此我們應(yīng)該感謝酒鬼酒和水井坊兩個品牌的率先高端，也因為他們的鋪墊才使得飛天茅臺有了突破自我天花板的機會，成就了當(dāng)前國酒茅臺的絕對霸主地位。

此后，瀘州老窖國窖1573的推出和營造，更加鞏固了中國中高端白酒市場格局。這個只有進口葡萄酒占領(lǐng)的高端消費市場，在眾多品牌的烘托下變成了中國白酒品牌主導(dǎo)的市場，讓洋酒葡萄酒望成莫及。

當(dāng)然更重要的還有水晶五糧液的不斷漲價，讓飛天茅臺找到了參照物，此后水晶五糧液和飛天茅臺，在輪番漲價的游戲中，成為了中國高端白酒的大小王，帶著所有的白酒小弟們，開開心心闖天下。

如果說酒鬼酒、水井坊是飛天茅臺的敲門磚，打開了飛天茅臺的高端化的門。那么國窖1573和水晶五糧液，則是飛天茅臺登頂?shù)膬蓧K墊腳石。沒有國窖1573的啟發(fā)，就不會有國酒茅臺的奠定。沒有水晶五糧液漲價營銷手段，就不會帶動飛天茅臺漲價控貨的營銷模式。國窖1573的推出，教會了茅臺如何更好的綁架國家營銷，在國家營銷的更加深化下，茅臺從名酒變成了國酒。而水晶五糧液的漲價營銷，則幫助飛天茅臺奠定了自己的價格基礎(chǔ)。