1月7日，在郎酒集團經銷商大會召開之際，剛剛從流通事業(yè)部改名為小郎酒事業(yè)部成為了繼紅花郎之后，郎酒集團第二個走全國化道路的產品。郎酒集團董事長汪俊林在小郎酒事業(yè)部經銷商大會上直接指明，2017年，小郎酒銷售目標為30億元。下午時分，事業(yè)部總經理王勇軍抽空與記者進行了溝通。這是一貫低調的王勇軍首次面對媒體，暢談小郎酒的發(fā)展之路。
問：我們有注意，在小郎酒事業(yè)部中，也有480毫升的光瓶酒，它在事業(yè)部中屬于怎樣的地位?利潤方面怎樣?
王勇軍：我們對小郎酒事業(yè)部的定位是以小貴賓郎為代表的裸瓶裝事業(yè)部。480毫升的貴賓郎價格定位為68元/瓶。4兩裝的小貴賓郎只會作為補充。在產品方面，今后不排除渠道上，不同階段上進行區(qū)隔。在我理解里，盒裝酒主要用于宴席場所，而光瓶酒則體現為簡包裝，倡導的是在自由消費場所飲用。利潤方面，我只能說高于行業(yè)平均水平。
問：2016年，小貴賓郎的價格是多少?2016年是否會漲價?在走全國化的道理上，是否會像其他品牌一樣，用不同度數對產品進行區(qū)隔?
王勇軍：小貴賓郎的價格為20元，2016年我們不會漲價，平穩(wěn)發(fā)展是主基調。對于度數區(qū)隔問題，我們暫時不考慮。我們不是去適應消費，而是去培育消費習慣。我們將集中以45度為核心，我們去培養(yǎng)消費者喝中度酒。在我的理解中，小貴賓郎應該具有經典中帶些時尚的特點，消費對象是與紅星二鍋頭這些不同的。在2015年，我們嘗試做了混飲、冰飲嘗試和推廣，消費者接受度不錯，不排除慢慢向夜店渠道拓展。
問：目前小貴賓郎已經形成的核心市場是哪些?今年會向哪些區(qū)域突破?
王勇軍：小郎酒已經形成了西南基地區(qū)域，2016年會向南方市場拓展，這些區(qū)域從經濟、人口習慣上擁有突破的較好基礎。這些市場也是競品很強勢的區(qū)域。
問：對于小酒的運營來說，精細化是重點，目前事業(yè)部人員有多少人?如何發(fā)揮他們的執(zhí)行力?
王勇軍：銷售人員已經超過4000人。在執(zhí)行力方面，我們在2013年開始進行模板化運作，模板化很容易復制，只是品牌和團隊執(zhí)行力沒有辦法復制，就要靠機制來確保其執(zhí)行。
問：2016年事業(yè)部重點將做哪些工作?
王勇軍：我在上午的會議上指出，2016年，有4個事情我們必須要干：所有有利于品牌提升的事情要干，所有有利于消費終端的事情我們要干，消費者培育的事情，所有真實性的，我們的出貨真實性工作要做。今天我給經銷商講到，運營小郎酒，不是做個產品，是做一個項目，是一個長期、持續(xù)發(fā)展的問題。這輩干了，下一輩也可以干下去。
