郎酒5大核心單品2018新價(jià)來襲 小郎酒價(jià)30元

近日，郎酒集團(tuán)正在陸續(xù)召開青花郎事業(yè)部、郎牌特曲事業(yè)部、小郎酒事業(yè)部?jī)?nèi)部營(yíng)銷工作會(huì)議以及全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)(目前前兩大事業(yè)部會(huì)議已經(jīng)結(jié)束)。

1月5日晚間，有業(yè)內(nèi)人士爆料稱，隨著會(huì)議的陸續(xù)結(jié)束，郎酒的核心大單品2018年渠道、終端價(jià)格已經(jīng)明確，從1月15日開始執(zhí)行。其中建議零售價(jià)方面：

53度500mL紅花郎(10年)為458元，53度500mL紅花郎(15年)為698元，53度500mL青花郎(20年)為1198元，42度500mL郎牌特曲鑒賞12為498元。

此外，45度100mL小郎酒則將逐步調(diào)整至30元/瓶。

有經(jīng)銷商表示，會(huì)議期間，除了對(duì)終端建議價(jià)進(jìn)行了上調(diào)外，最低供價(jià)、最低團(tuán)購(gòu)價(jià)等均進(jìn)行了明確規(guī)定。價(jià)格同樣在目前市場(chǎng)基礎(chǔ)上有了上調(diào)。

“2017年在明確了取消一切不合理投入、補(bǔ)貼及返利之后，順價(jià)肯定是2018年郎酒最大的特點(diǎn)。這一特點(diǎn)也會(huì)是整個(gè)白酒行業(yè)2018年的特點(diǎn)。”有業(yè)內(nèi)人士分析道。

此外，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從目前價(jià)格來看，汪俊林已經(jīng)開始踐行量?jī)r(jià)齊升之路。“從價(jià)格上來看，這5個(gè)價(jià)格顯然比2017年的價(jià)格高，向中高端甚至超高端邁進(jìn)，汪俊林毫不遲疑!”

在這番大手筆這下，我們來看看這三大事業(yè)部在2018年將呈現(xiàn)怎樣的變化：

青花郎事業(yè)部

對(duì)于青花郎事業(yè)部來說，記者認(rèn)為，2018年，除了其是否能如愿達(dá)到順價(jià)目的之外，有一點(diǎn)值得關(guān)注。

青花郎事業(yè)部的基石產(chǎn)品紅花郎已經(jīng)確定要形成次高端第一醬酒，同時(shí)成為中國(guó)第一喜慶酒。

對(duì)于中國(guó)次高端第一喜慶酒的定位，有經(jīng)銷商與記者聊到，非常欣喜，覺得紅花郎有望在次高端擴(kuò)容之下，憑借品牌、品質(zhì)、包裝在喜慶酒市場(chǎng)形成較大的市場(chǎng)占位。

從2017年開始，明眼人都知道，青花郎于郎酒的重要性。青花郎的量?jī)r(jià)如何齊升同樣是一大看點(diǎn)。據(jù)悉，在青花郎會(huì)議上，提出的是2018年，青花郎要用控制總投放量和單個(gè)商家?guī)齑娴姆绞�，來提升價(jià)格，而終端價(jià)格方面，從2017年的1098元上漲了100元，達(dá)到了1198元/瓶。

經(jīng)銷商方面表示，在順價(jià)趨勢(shì)下，目前青花郎事業(yè)部采取了計(jì)劃內(nèi)外價(jià)格雙軌制。計(jì)劃外出廠價(jià)均進(jìn)行了幅度不算低的上漲，這樣的情況下，成交價(jià)、終端價(jià)的上漲是必然。

“此次計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)原則上不調(diào)整，但要求經(jīng)銷商供價(jià)、零售價(jià)等要逐步上調(diào)，增加商家與渠道利潤(rùn)，縮小與茅臺(tái)之間的差距。”有經(jīng)銷商解釋道。

郎牌特曲事業(yè)部

1月5日，郎牌特曲事業(yè)部結(jié)束了全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)。會(huì)上確定了郎牌特曲事業(yè)部2018年運(yùn)行思路：堅(jiān)定中高端市場(chǎng)定位，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)運(yùn)作的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

會(huì)上，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林特別強(qiáng)調(diào)了品質(zhì)郎特的重要性。

認(rèn)為，當(dāng)前，郎酒瀘州濃香基地年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)濃香白酒10萬噸的規(guī)模正在形成，預(yù)計(jì)在2020年全部建成，堅(jiān)實(shí)保證郎特的產(chǎn)量及質(zhì)量。該基地占地3000畝，以擁有占地百畝、年產(chǎn)萬噸原酒的全世界最大單體釀造車間而為人津津樂道。目前瀘州基地10萬噸原酒儲(chǔ)存區(qū)已建成，現(xiàn)在所有的郎特基酒儲(chǔ)存期都要求一年以上，力爭(zhēng)超過2年儲(chǔ)存期后方能裝瓶出廠。

他要求郎牌特曲的品質(zhì)要確保在同類、同檔次中最優(yōu)。郎特的底氣在于錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，郎酒以最優(yōu)質(zhì)的濃香酒體做次高端價(jià)位的濃香產(chǎn)品，口口相傳之后，郎特在龐大的濃香市場(chǎng)大有可為。

小郎酒事業(yè)部

小郎酒事業(yè)部全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)還未正式召開，不過其一舉一動(dòng)一直都備受矚目。

2017年，小郎酒兩次小幅上調(diào)出廠價(jià)，年底發(fā)布《關(guān)于現(xiàn)款小郎酒產(chǎn)品停止銷售和生產(chǎn)的通知》。核心內(nèi)容為，2018年1月1日起，不再接受現(xiàn)款100mL小郎酒(產(chǎn)品編碼1030305)、218mL小郎酒(產(chǎn)品編碼：1030307)銷售訂單;同時(shí)，公司不再安排新生產(chǎn)計(jì)劃。據(jù)悉三月份，其新包裝產(chǎn)品即將上市。此外，終端價(jià)格上調(diào)的傳聞不絕于耳。

2017年的小郎酒，從市場(chǎng)表現(xiàn)上來看，除了核心區(qū)域銷量繼續(xù)上漲，空白區(qū)域招商推進(jìn)外，廣告投放力度非常耀眼。從《中國(guó)新歌聲2》《醉玲瓏》到《夢(mèng)想的聲音》，種種舉措的背后，都在為小郎酒的品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略造勢(shì)。

目前小郎酒在成熟區(qū)域的餐飲終端成交價(jià)普遍為20元/瓶，如何才能逐步上升到30元/瓶呢?

記者獲悉，30元將是2018年的餐飲渠道目標(biāo)價(jià)，何時(shí)能到目前還未確定。大概率將隨著升級(jí)產(chǎn)品的出爐而出現(xiàn)。而在升級(jí)產(chǎn)品方面，據(jù)悉，在品質(zhì)、包裝等方面都有了大踏步升級(jí)，以此為30元做基石。

“小郎酒的目標(biāo)一直是‘中國(guó)小酒王’，引領(lǐng)中國(guó)小酒市場(chǎng)，這是一個(gè)很高的定位，餐飲渠道30元，其他商超渠道25元的價(jià)格和定位相符，透過價(jià)格，不難看出小郎酒持續(xù)貫徹小酒王定位的決心。”有業(yè)內(nèi)人士一針見血的指出。

此外，隨著小郎酒價(jià)格逐漸到30元，勢(shì)必也將打開2018年優(yōu)質(zhì)小瓶酒在價(jià)格上的想象空間。這個(gè)市場(chǎng)在2018年會(huì)進(jìn)入不少?gòu)?qiáng)有力的新人，這個(gè)市場(chǎng)在2018年也將繼續(xù)備受關(guān)注。