2015年1月12日，2014年度西鳳酒全國經(jīng)銷商大會在陜西西安召開。西鳳集團公司、股份公司黨委書記、董事長秦本平，集團公司黨委副書記、股份公司董事、總經(jīng)理，營銷公司總經(jīng)理許可強以及西安智德通品牌推廣營銷有限公司董事長王延安，華山論劍西鳳酒品牌運營公司董事長董小軍，國花瓷西鳳酒品牌運營公司董事長孫士淮，西安市長宇酒業(yè)有限公司董事長陸紅梅，陜西潤豐行酒業(yè)總經(jīng)理劉鵬悉數(shù)出席，來自全國各地的300余位經(jīng)銷商及合作伙伴參加了此次會議。
亮眼成績單
會上許可強總經(jīng)理發(fā)表了講話，他表示：2014年，在行業(yè)新常態(tài)下，西鳳酒市場進一步升級，全年整體銷售38.3億。
在講話中對西安智德通品牌推廣營銷有限公司董事長王延安為代表的西鳳經(jīng)銷商去年7.37億的銷售成績單表示祝賀和肯定。同時透露國花瓷和華山論劍兩個品牌的銷售額達3億元，西鳳375和西鳳友緣酒也分別達到了1.7億和1.4億的銷售額。其中，上市僅兩年的西鳳375以253.59%的增長，實現(xiàn)了西鳳酒對大眾市場極大的占有率。
4大方面的突破性進展
徐可強提到，面對行業(yè)低迷的2014年，西鳳在四個方面實現(xiàn)了突破性進展：
1、西鳳品牌戰(zhàn)略再創(chuàng)新高；
2、西鳳省內(nèi)外品牌子公司打造不斷完善，核心品牌體系建立；
3、營銷模式創(chuàng)新，通過在全國范圍內(nèi)的西鳳酒文化館建設，西鳳酒文化傳播效果顯著；
4、聯(lián)合優(yōu)質經(jīng)銷商共同合作的廠商聯(lián)盟形成了堅固的陣營。特別是廠商聯(lián)盟模式的進一步完善，為西鳳2014年抗擊低迷、穩(wěn)定發(fā)展祈禱了重要作用。
西鳳應對酒業(yè)新常態(tài)的舉措
隨著經(jīng)濟環(huán)境新常態(tài)化，白酒行業(yè)也進入新常態(tài)發(fā)展階段，將面臨多方面的問題，首先是市場容量趨于穩(wěn)定，市場供大于求的狀況將更加突出;其次市場競爭加劇，一二線名酒爭奪市場，會擠壓或淘汰一些三四線酒企;再次消費環(huán)境發(fā)生變化，包括消費結構和消費群體，其中高端酒低迷，中檔酒競爭愈加激烈;最后是廠銷的變化。
針對以上幾點發(fā)展問題，西鳳也對2015年的核心工作提出了幾點應對意見：
1、找準目標群體，回歸到商務消費和大眾消費；
2、打造知名品牌，以旗幟西鳳酒為載體，杜絕隨意開發(fā)產(chǎn)品，堅決淘汰形不成銷售的品牌和產(chǎn)品；
3、打造培育大單品，擴大銷量，擴大市場份額；
4、廠商調(diào)整心態(tài)，找到利潤平衡點，調(diào)整新心態(tài)；
5、嚴管市場，防止串貨，治理亂價，加大竄貨懲罰力度；
6、加強根據(jù)地建設，整合網(wǎng)絡、資源培育樣板市場；
7、大力度提高營銷隊伍素質，市場反應能力；
8、營銷體系中政策的兌現(xiàn)，承諾千金保證兌現(xiàn)。
對于2015年，他表示將充分利用現(xiàn)有自有核心產(chǎn)品鳳香經(jīng)典、旗幟西鳳酒、6年15年，西鳳頭曲、大鳳香，以及國花瓷、華山論劍等品牌，在2015年爭取實現(xiàn)目標過億元品牌10個，過5000萬品牌20個!
現(xiàn)場頒獎環(huán)節(jié)共頒發(fā)了9種獎項，具體獲獎情況如下：
一、重大貢獻獎
鳳翔安寶商貿(mào)有限公司
二、杰出貢獻獎
華山論劍西鳳酒品牌運營公司
國花瓷實業(yè)有限公司榮獲
三、突出貢獻獎
西安長宇酒業(yè)有限公司
寶雞西鳳友緣酒營銷有限公司
陜西通酒業(yè)有限公司
南京豪拓國際貿(mào)易有限公司
四、市場開拓先鋒獎
深圳市海酒投資有限公司
漯河聚源商貿(mào)有限公司
錦州醇天億商貿(mào)有限公司
重慶齊頌商貿(mào)有限公司
湖南鴻源鼎盛酒業(yè)有限公司
五、明星經(jīng)銷商48名
六、優(yōu)秀經(jīng)銷商101名
七、優(yōu)秀專賣店60名
八、優(yōu)秀新客戶31名
九、優(yōu)秀供應商9名
