燕京漓泉啤酒：以創(chuàng)新促轉(zhuǎn)型 向世界級制造邁進(jìn)

2015年，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢依然嚴(yán)峻，行業(yè)競爭日益加劇，作為桂林龍頭骨干企業(yè)的燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司，在燕京總部的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極推進(jìn)“大西南”發(fā)展戰(zhàn)略，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全面強(qiáng)化市場導(dǎo)向，有效促進(jìn)市場與效益有機(jī)結(jié)合，在轉(zhuǎn)型創(chuàng)新中奮力向世界級制造邁進(jìn)。

企業(yè)要發(fā)展，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新是關(guān)鍵。在中國西南啤酒市場，國內(nèi)外啤酒品牌紛紛進(jìn)入，啤酒的競爭已經(jīng)從“內(nèi)戰(zhàn)”升級為“世界大戰(zhàn)”，而要贏得競爭，燕京漓泉公司認(rèn)識(shí)到必須提升產(chǎn)品力，靠國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的信賴。2015年燕京漓泉的一個(gè)重要變革就是質(zhì)量管理模式變革，讓生產(chǎn)一線的員工自動(dòng)自發(fā)地關(guān)注過程質(zhì)量，控制過程質(zhì)量，改變過去靠職能部門、靠管理者“管理質(zhì)量”的質(zhì)量管理模式;同時(shí)公司以質(zhì)量提升為根本，全面優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效增強(qiáng)核心競爭力，奮力使企業(yè)從“中國制造”向“世界制造”邁進(jìn)。
 

 

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司總經(jīng)理助理 易文新

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司 總經(jīng)理助理 易文新：“我們做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目的是什么呢，是根據(jù)我們目前行業(yè)的狀態(tài)來看的，因?yàn)楝F(xiàn)在中國啤酒行業(yè)都知道，從存量競爭變成了質(zhì)量競爭，就是要幫助所有的整個(gè)價(jià)格鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，要提升利潤，那么從哪里來，(就是)通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”。

好的產(chǎn)品必須通過銷售才能體現(xiàn)價(jià)值，為此，燕京漓泉在市場營銷策略上也加大轉(zhuǎn)型力度，從2014年開始引進(jìn)“阿米巴”營銷模式，并于今年開始大力推行，而“阿米巴”經(jīng)營銷模式的關(guān)鍵就是激發(fā)基層人員的活力，讓每位一線管理者都成為老板。

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司 總經(jīng)理助理 易文新：“阿米巴經(jīng)營很重要的一個(gè)特點(diǎn)就是劃小很多的經(jīng)營單元，按照每個(gè)小版塊，來激發(fā)每個(gè)小版塊當(dāng)事負(fù)責(zé)人的主觀能動(dòng)性和積極性和責(zé)任感，同時(shí)按照公司的策略要求，他能夠細(xì)化下去，承擔(dān)起責(zé)任”。

與此同時(shí)，燕京漓泉還嚴(yán)格按“績效+能力”雙緯度評價(jià)要求，重點(diǎn)關(guān)注能力管理，修訂銷售及職能中層能力評價(jià)表，結(jié)合百納模式復(fù)制、推廣的要求，及時(shí)修改人力政策和薪酬激勵(lì)方案，促使?fàn)I銷隊(duì)伍健康成長。此外，公司每年都拿出一定數(shù)量的資金，對年度營銷大戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，此舉也最大限度地激發(fā)中層和基層市場管理者的自主經(jīng)營能力，為企業(yè)長足發(fā)展奠定了基堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
 

 

漓泉金牌經(jīng)銷商 梁健彬

漓泉金牌經(jīng)銷商 梁健彬：“從漓泉公司到我們經(jīng)銷商內(nèi)部，整個(gè)經(jīng)營的機(jī)制、方案都要跟著一起去轉(zhuǎn)型，特別是要嚴(yán)格遵循我們漓泉公司的原理原則，根據(jù)原理原則，去制定每一個(gè)渠道、每一個(gè)市場的戰(zhàn)術(shù)、計(jì)劃，真正把原理原則落實(shí)到位，特別是我們的深度分銷，我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)車銷”。
 

 

漓泉金牌經(jīng)銷商 廖建斌

漓泉金牌經(jīng)銷商 廖建斌：“行動(dòng)比知道更重要，所以我們發(fā)現(xiàn)了情況以后，馬上行動(dòng)起來，通過這樣，一步一個(gè)腳印，配合辦事處，緊跟辦事處的步伐，去貫徹執(zhí)行公司的策略，這樣在競爭戰(zhàn)場上，就一定能夠打敗競爭對手，打敗競爭品牌”。

為完成從優(yōu)秀到卓越的跨越，燕京漓泉在經(jīng)營道路上始終堅(jiān)持把技術(shù)裝備水平做強(qiáng)，把產(chǎn)品品質(zhì)和品牌做強(qiáng)，把市場網(wǎng)絡(luò)和銷售力做強(qiáng)，企業(yè)在轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展的道路上得到了實(shí)實(shí)在在的業(yè)績。今年1至11月，燕京漓泉公司完成啤酒銷量116.2萬噸，實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值46.82億元人民幣，上繳稅金近6.1億元人民幣，利稅總額達(dá)10.57億元人民幣，又一次為桂林經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出不可磨滅的貢獻(xiàn)。