紅花郎、青花郎停貨 郎酒2018年第一“刀”砍向川渝重鎮(zhèn)

1月12日，微酒記者獲悉，四川古藺郎酒銷(xiāo)售有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“郎酒”)下發(fā)文件《關(guān)于停止四川、重慶區(qū)域部分產(chǎn)品訂單接受與發(fā)貨的通知》，文件內(nèi)容顯示：根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，經(jīng)公司研究決定，即日起，停止四川、重慶區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商紅花郎(10)、紅花郎(15)、青花郎的訂單接受與發(fā)貨，相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商由青花郎事業(yè)部對(duì)應(yīng)辦事處轉(zhuǎn)達(dá)。

01、2018年的工作重點(diǎn)：順價(jià)

郎酒此次文件下發(fā)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)十分耐人尋味。

值得注意的有兩點(diǎn)：一是，春節(jié)銷(xiāo)售旺季即將到來(lái);二是，就在幾天前，郎酒陸續(xù)舉行了三大事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議與全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，明確了核心單品終端價(jià)格：1月15日起，紅花郎10年458元/瓶，紅花郎15年698元/瓶，青花郎1198元/瓶。

“郎酒此次停貨，短期來(lái)看，可能是在為動(dòng)銷(xiāo)旺季期間消化庫(kù)存做準(zhǔn)備，但是長(zhǎng)期來(lái)看，作為郎酒2018年開(kāi)年第一份停貨文件，是在為挺價(jià)做準(zhǔn)備。如果市場(chǎng)表現(xiàn)良好的話(huà)，不排除2018年郎酒將持續(xù)通過(guò)這種調(diào)節(jié)性手段理順價(jià)格的可能。”有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析。

在2017年1月15日召開(kāi)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，青花郎價(jià)格定位708-750元/瓶，紅花郎15年定位458-508元/瓶，紅花郎10年價(jià)格定位308-338元/瓶，而今年確定的價(jià)格定位，相較于2017年，有了很大的提升，在價(jià)格達(dá)到郎酒的期望值后，剩下的核心問(wèn)題就是順價(jià)。

“只有將市場(chǎng)價(jià)格真正提振上去了，有了實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定作為支撐，青花郎才能把量?jī)r(jià)齊升的道路走踏實(shí)，而已經(jīng)擁有很好的消費(fèi)口碑的紅花郎，才能在次高端市場(chǎng)上繼續(xù)做大做強(qiáng)。”熟悉郎酒的酒業(yè)人士說(shuō)。

02、為什么是川渝兩地?

“一直都喝紅花郎，味道好又是牌子貨，喝了很多年了，婚宴壽宴都喝。”有川渝地區(qū)的消費(fèi)者曾向記者說(shuō)到。

作為川酒六朵金花之一，西南，是郎酒的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)區(qū)域和銷(xiāo)售根據(jù)地。

因此，一個(gè)原因是，作為銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)區(qū)域的川渝地區(qū)，銷(xiāo)售量很大，處于量方面的考慮，在這部分區(qū)域進(jìn)行停貨，對(duì)整體的影響比較明顯。

而另一點(diǎn)則是，作為銷(xiāo)售根據(jù)地，川渝基地市場(chǎng)具有向全國(guó)輻射的作用，這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)動(dòng)作可以從核心上游影響到全國(guó)其他區(qū)域，或可以達(dá)到事半功倍的效果。

“2018年第一刀切向作為市場(chǎng)庫(kù)存大戶(hù)的川渝銷(xiāo)售重鎮(zhèn)，從核心區(qū)域下刀，穩(wěn)價(jià)力道又穩(wěn)又準(zhǔn)，可見(jiàn)郎酒在順價(jià)、挺價(jià)方面的確是勢(shì)在必得，側(cè)面表現(xiàn)出了郎酒實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的信心，這讓我們對(duì)郎酒的2018年的市場(chǎng)表現(xiàn)更加期待。”有業(yè)內(nèi)人士提到。