2016年瀘州老窖預(yù)計(jì)營收81億 2017有望沖刺百億俱樂部

1月13日，糖酒快訊從西南證券獲悉：瀘州老窖股份公司2016年已提前完成既定80億元營收目標(biāo)，利潤增速超預(yù)期，預(yù)計(jì)2016年?duì)I收為81億元，2017年有望沖刺百億。

2016，刮骨療傷、壯士斷腕，業(yè)績重回增長快車道

“我們做品牌瘦身的時(shí)候，有刮骨療傷、壯士斷腕的感覺，已經(jīng)意識(shí)到不改肯定死、改才有活路!” 瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼在1月10日獲得“2016十大經(jīng)濟(jì)年度人物”時(shí)這樣說道。這也正是瀘州老窖在2016年進(jìn)行大力改革的縮影。

凍結(jié)條碼近2000個(gè)，聚焦五大單品公司圍繞“國窖、窖齡酒、瀘州老窖”構(gòu)成的三大品牌線，打造“國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲、二曲”五大超級(jí)單品。

深入推進(jìn)品牌“瘦身”，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行清理、整合、淘汰，凍結(jié)條碼近2000 個(gè)，將優(yōu)勢(shì)資源向主力產(chǎn)品和核心市場進(jìn)行聚焦。目前公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次清晰，大單品突出，競爭力強(qiáng)，極大提升瀘州老窖形象和品牌價(jià)值。

啟用“品牌專營模式”

瀘州老窖用“品牌專營模式”取代之前“柒泉模式”。

白酒行業(yè)調(diào)整期間，“柒泉模式”大單品不突出、渠道掌控力弱的弊端逐漸暴露。公司及時(shí)調(diào)整，成立國窖、窖齡酒、特曲三大品牌專營公司，單獨(dú)運(yùn)營三大單品。同時(shí)加強(qiáng)銷售人員數(shù)量，幫助終端實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。新模式下，渠道更加扁平，效率更高，終端掌控能力顯著增強(qiáng)。

靈活量價(jià)調(diào)控措施2016年瀘州老窖就各大單品推出了一系列量價(jià)調(diào)控的靈活措施。國窖1573 經(jīng)典裝一批價(jià)從年初560 元/瓶上漲至680 元/瓶，終端售價(jià)超700 元/瓶，窖齡酒和特曲價(jià)格也有了明顯提升。公司2016 年已提前完成既定80 億元營收目標(biāo)，利潤增速超預(yù)期。

▶停貨：2016年瀘州老窖被媒體曝光停貨7次，其中國窖1573停貨3次，老字號(hào)特曲停貨2次，窖齡30、60年停貨1次(12月1日恢復(fù)打款訂貨)，總經(jīng)銷產(chǎn)品暫停申報(bào)1次。

▶調(diào)價(jià)：2016年瀘州老窖國窖1573經(jīng)典裝年分化定價(jià)調(diào)整1次，特曲年分化定價(jià)調(diào)整1次，老字號(hào)特曲配額外結(jié)算價(jià)調(diào)整1次，老字號(hào)特曲終端價(jià)和消費(fèi)者成交價(jià)調(diào)整1次。

2017有望沖刺百億俱樂部

西南證券調(diào)研報(bào)告顯示：2017 年瀘州老窖將繼續(xù)堅(jiān)定不移地實(shí)施既定戰(zhàn)略，多項(xiàng)舉措力助2017 業(yè)績?cè)賱?chuàng)佳績。

1、在品牌塑造和提升上加大投入;

2、在新產(chǎn)品拓展領(lǐng)域發(fā)力;

3、將國際化市場開拓提到空前高度。

在產(chǎn)品方面，瀘州老窖對(duì)“三大品牌線五大單品”信心十足，力求做得更精更好。

附：2017年五大戰(zhàn)略單品規(guī)劃

▶國窖1573：保持穩(wěn)定，由消費(fèi)者決定價(jià)格

保持市場的相對(duì)穩(wěn)定，做好量和價(jià)的平衡。注重滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格，保持市場份額穩(wěn)步增加。

▶頭曲、二曲：占整體銷售比例30%左右

未來的低端酒，保持以頭曲二曲為主導(dǎo)，二者的銷售比例要占整體銷售比例的30%左右。

▶窖齡酒：新派白酒，高于特曲，低于1573

老窖集團(tuán)將重塑窖齡酒定位：高于特曲，低于1573。窖齡更偏向于新派白酒，包裝時(shí)尚。在明年，窖齡酒的營銷和團(tuán)隊(duì)還會(huì)加大，90年作為價(jià)格標(biāo)桿，主推30年和60年。

▶特曲：定位傳統(tǒng)，調(diào)價(jià)為窖齡酒騰出空間

特曲定位傳統(tǒng)，老包裝，是一個(gè)老符號(hào)，不可能丟。2016年11月特曲的調(diào)價(jià)，既是為了讓特曲更好的發(fā)展，也是為窖齡騰出一下空間。

在市場渠道方面，填補(bǔ)空白市場，補(bǔ)強(qiáng)薄弱市場，鞏固強(qiáng)勢(shì)市場，給予足夠的費(fèi)用支持，激發(fā)更強(qiáng)的營銷力和凝聚力。

瀘州老窖表示2017 年收入增速將在20%以上，未來力爭回歸白酒企業(yè)前三甲。

西南證券預(yù)計(jì)瀘州老窖2016-2018 年收入分別為81 億、96 億、114 億，增速分別為18%、19%、19%。