品味舍得部分區(qū)域停貨 旺季控量是提價(jià)征兆？

1月15日，酒業(yè)家記者從相關(guān)渠道獲悉，舍得酒業(yè)于昨日下發(fā)了《關(guān)于暫停部分區(qū)域品味舍得酒供貨的通知》。《通知》稱，從即日起，暫停部分區(qū)域品味舍得酒的供貨。有行業(yè)人士認(rèn)為，旺季停貨，犧牲銷量的背后或?yàn)閮r(jià)格的提升。

下為通知原文：

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“舍得酒業(yè)近期動(dòng)作不斷，看來又有新行動(dòng)了。”有川酒人士指出。

事實(shí)上，舍得酒業(yè)自天洋入主以來，動(dòng)作不斷，亦業(yè)績(jī)斐然。2018年三季報(bào)顯示，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.24億元，同比增長(zhǎng)18.62%，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng);累計(jì)新增經(jīng)銷商344 家，共有經(jīng)銷商1608 家，較2017年年末增加206 家。

良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，背后得益于2018 年以來高毛利的“舍得”系列在全國(guó)的品牌效應(yīng)被持續(xù)放大，其收入占比的上升也拉動(dòng)整體毛利持續(xù)改善。2018年前三季度，次高端舍得系列在酒類業(yè)務(wù)營(yíng)收中的占比提升16.98%至78.84%，低檔酒占酒類營(yíng)收總額20%左右，其中中高檔酒收入12.86 億元，同比增長(zhǎng) 28.17%，其中舍得酒貢獻(xiàn)了10.46 億元的收入，同比增長(zhǎng)51.09%。

“位于次高端的舍得系列，是舍得酒業(yè)的優(yōu)良品牌資產(chǎn)。因此，舍得酒業(yè)現(xiàn)在正在集中力量打造‘舍得’這個(gè)品牌。”川酒人士指出，舍得不但量要上去，價(jià)格也要盡快提上去，這樣才能對(duì)主流名酒品牌保持追趕的姿態(tài)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利地位。

酒業(yè)家記者從市場(chǎng)層面了解到，目前停貨的品味舍得是舍得酒業(yè)的核心大單品，市場(chǎng)售價(jià)為448元/瓶，但舍得方面希望這支大單品的價(jià)格繼續(xù)保持向上的勢(shì)頭。雖然并未正式下發(fā)提價(jià)通知，但酒業(yè)家記者發(fā)現(xiàn)，舍得已把舍得系列的價(jià)格悄然提了上去。據(jù)查詢，舍得酒天貓官方旗艦店已經(jīng)把該產(chǎn)品的零售價(jià)格提到了568元/瓶，而此前定價(jià)為659元/瓶的智慧舍得價(jià)格也提到了968元/瓶，提價(jià)的幅度較大。

不僅僅是舍得系列，舍得酒業(yè)對(duì)另一個(gè)主銷品牌沱牌的期望值也進(jìn)行了相應(yīng)的提升。沱牌產(chǎn)品品牌服務(wù)公司招標(biāo)書(沱銷司招【2018】219號(hào))顯示，要把沱牌系列做成大眾白酒全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌，2019年的短期目標(biāo)是要將沱牌的銷售規(guī)模從4億做到10億。

提價(jià)、增量的背后，是舍得酒業(yè)沖擊百億的決心。11月29日晚間，舍得酒業(yè)(600702.SH)發(fā)布公告披露了限制性股票激勵(lì)計(jì)劃(草案)。公告顯示，2019年-2022年歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率目標(biāo)分別為260%、350%、460%和600%，即到2022年之際，公司將完成凈利潤(rùn)為9億元左右，所對(duì)應(yīng)的營(yíng)收或?qū)⒖缭桨賰|。

酒業(yè)家點(diǎn)評(píng)：

1、目前，川酒軍團(tuán)正在全國(guó)各地跑馬圈地。旺季控貨提價(jià)，名酒欲借機(jī)提升價(jià)格。此前，國(guó)窖1573停止接受重慶市場(chǎng)的訂單，并宣布旺季挺價(jià)、扣減酒行渠道1月20%配額。此時(shí)，舍得酒業(yè)也宣布核心大單品智慧舍得的部分區(qū)域停貨，意在借旺季需求量大增之機(jī)，把產(chǎn)品的價(jià)格拉上去。

2、品味舍得價(jià)格的提升，有助于整個(gè)舍得體系及舍得酒業(yè)價(jià)格的提升，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)。系列舍得包括智慧舍得、品味舍得、水晶舍得等多支產(chǎn)品，目前品味舍得的銷量最大，影響力最廣，如果提價(jià)成功，為其中高端沱牌天特優(yōu)曲、陶醉系列，中低端柳浪春及小酒產(chǎn)品沱小九預(yù)留足夠的價(jià)格空間。

3、如果提價(jià)成功，舍得系列的銷售貢獻(xiàn)將繼續(xù)擴(kuò)大，充分優(yōu)化舍得的盈利能力。此次停貨舉動(dòng)雖小，但可能帶來的將是連鎖反應(yīng)，影響不容忽視。