省內(nèi)增長8億元 2016年口子窖營收或?qū)⑦_28.6億

2月5日，“傳承創(chuàng)新，攜手共進”安徽口子酒業(yè)有限公司2017年年會在淮北舉行，口子集團董事長、總經(jīng)理徐進以及廠方人員參加了會議。

會上透露，口子酒業(yè)制定的2016年全年26億元銷售目標或已完成，營業(yè)收入或達到28.6億元，超額完成10%左右。2017年，口子酒業(yè)將針對安徽市場增加10%的市場費用投入。

1、口子窖省內(nèi)全年增長8個億，5年、10年、20年普遍缺貨

酒食匯記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前口子窖5年終端零售價85元左右，口子窖6年終端零售價110元左右，口子窖10年終端零售價200元左右，口子窖20年終端零售價350—400元，口子窖30年終端零售價800—900元。

春節(jié)期間，合肥、六安、蕪湖、銅陵、滁州等地口子窖普遍缺貨，各地經(jīng)銷商紛紛駐廠催貨。部分縣級市場增長30%以上，個別市場甚至在春節(jié)期間銷售同比達到80%—90%的增長。省內(nèi)市場全年銷售額增長接近8億元左右。

其中，六安地區(qū)中秋節(jié)已完成2016年全年任務(wù)，年終訂貨會開了接近8千萬元，去年同期6千多萬元，同比增長約20%，單品中口子窖5年增速最快，驅(qū)動因素還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費檔次提升。

有經(jīng)銷商表示，前期向廠里報材料計劃與銷售較為保守，沒有預(yù)估到銷量增長如此迅速。

廠家人員表示，經(jīng)銷商計劃量與需求量相差較大，企業(yè)所備包材滿足不了經(jīng)銷商需求，年底包材廠家銷售旺季生產(chǎn)也跟不上，導(dǎo)致缺貨現(xiàn)象。

有煙酒店老板表示，以前都是在店里等業(yè)務(wù)員送貨上門，春節(jié)期間口子窖需求量猛增，因為經(jīng)銷商缺貨，為了拿到貨很多煙酒店都是直接到經(jīng)銷商倉庫拉貨。

智邦達營銷咨詢公司賈爽分析指出，缺貨對口子窖來說不一定是壞事，這樣也使得春節(jié)產(chǎn)品渠道價格堅挺住了，價格體系穩(wěn)固對2017年市場發(fā)展有很大益處。

白酒營銷專家王傳才表示，產(chǎn)品定位清晰、聚焦中高端市場，兼香型口味差異化優(yōu)勢、品牌高認可度、是口子窖快速增長的核心動力。

2、小池窖增長明顯，部分區(qū)域缺貨

合肥經(jīng)銷商表示，合肥市場小池窖運作二年時間左右，銷售量達到三千萬以上，增長速度較快。小池窖在婚宴市場，268元/瓶開票，五桌以上每桌送一瓶，另加送價值128元智利星得斯紅標一瓶。在渠道上，口子窖小池窖采取搭贈與陳列進店方式，現(xiàn)金進貨3件贈1件，陳列3個月費用是本品3斤的2瓶，下貨時先墊1瓶。

2017年春節(jié)期間，淮北市場口子窖小池窖增長明顯，蕪湖、安慶兩地地小池窖春節(jié)期間斷貨嚴重。

3、安慶或超合肥，消費升級縣鄉(xiāng)市場開始爆發(fā)

據(jù)調(diào)查，口子窖在安慶地區(qū)現(xiàn)有18家經(jīng)銷商，2016年銷售額達到3.5億元左右。桐城市場客戶表示，2016年口子窖在桐城市場增長約30%。

2016年，合肥市區(qū)口子窖銷售達到3億元，肥東市場銷售4500萬左右、肥西市場4800萬左右、長豐市場3500萬左右。

2016年，口子窖加大縣級以下區(qū)域市場的運作力度，效果開始顯現(xiàn)，如安慶地區(qū)回款有2/3來自于縣級及以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，而以前主要來自市區(qū)。

口子窖的增長更多來源縣鄉(xiāng)級市場的增長，龐大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場原來更多主流消費40-50元，聚眾型場面型的面子效應(yīng)推動主流消費上移至70-80元及100元以上。皖南鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚宴用酒集中在100元以上價位，中高端酒價格帶逐步由80-120元(古井獻禮、口子5年)升級到120-150元(古井5年、口子6年)，合肥等部分市場消費價格帶開始向200元(口子窖10年、古井8年)以上升級。