召開營銷大會 茅臺白金酒2017年全面實施“1234567”計劃

2月6日，借著開春之際，萬物復(fù)蘇的好兆頭。茅臺集團白金酒公司在鄭州召開了“2017財年全國營銷大會”。

茅臺集團總經(jīng)理助理、貴州茅臺酒廠(集團)白金酒有限責(zé)任公司董事長張城，貴州茅臺酒廠(集團)白金酒有限責(zé)任公司董事、總經(jīng)理蔡芳新，貴州茅臺酒廠(集團)白金酒有限責(zé)任公司董事、執(zhí)行總裁陳寧，貴州茅臺酒廠(集團)白金酒有限責(zé)任公司董事、財務(wù)總監(jiān)李明光，茅臺集團發(fā)展咨詢委員、白金酒公司總顧問戴傳典等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自全國各地的市場精英300多人齊聚中原大地，總結(jié)2016年發(fā)展經(jīng)驗，共謀2017財年發(fā)展大計。

本次營銷大會以“乘勢而上、明確目標、強化執(zhí)行、穩(wěn)中再進”為主題深入分析了當下中國宏觀經(jīng)濟、行業(yè)發(fā)展形勢及茅臺酒市場情況，詳細部署了2017年白金酒公司的工作計劃。

會上，茅臺集團總經(jīng)理助理、貴州茅臺酒廠(集團)白金酒有限責(zé)任公司董事長張城代表茅臺集團到會祝賀，并全面闡述了集團公司對于白金酒公司發(fā)展的戰(zhàn)略定位及支持措施。

茅臺集團白金酒公司董事、總經(jīng)理蔡芳新在大會上對白金酒2016年的發(fā)展進行了回顧和總結(jié)，并就2017年白金酒的發(fā)展規(guī)劃發(fā)表了題為《乘勢而上、明確目標、強化執(zhí)行、穩(wěn)中再進》的演講。

他指出，2016年白金酒全面完成了集團下達的各項任務(wù)指標，基本走出了2012年以來中國酒業(yè)市場深度調(diào)整期的困局，完成了又一個階段性目標。

2017年白金酒公司要全面搶占市場，自主品牌全線出擊，開發(fā)品牌抓大放小，全面施“1234567”計劃，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、深挖大渠道、培育大品牌……

以下為小編整理的茅臺集團白金酒公司董事、總經(jīng)理蔡芳新的演講內(nèi)容：

一、 乘勢而上—把握機遇，有所作為。

2017年的勢，有五個方面：

(一)中央宏觀經(jīng)濟政策向好之勢。

(二)從行業(yè)市場逐步回暖之勢。

(三)茅臺集團整體高速發(fā)展之勢。

(四)醬香型酒市場份額不斷擴大之勢。

(五)白金酒自身發(fā)展之勢。

因此，我們必須把握機遇，乘勢而上。

二、明確目標——目標明確，有的放矢。

(一)堅定行業(yè)自信、品牌自信、發(fā)展自信、市場自信、質(zhì)量自信。

(二)全面搶占市場，自主品牌全線出擊，開發(fā)品牌抓大放小。

(三)全面實施“1234567”計劃。

(四)全面完成集團下達的各項任務(wù)指標。

三、強化執(zhí)行——執(zhí)行到位，方顯效益。

(一)狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。

白金酒公司2016年建立了比較完善的生產(chǎn)供應(yīng)體系。

首先完成了生產(chǎn)許可證SC標識的更換;完善生產(chǎn)線建設(shè);產(chǎn)品在國家食品藥品監(jiān)督管理局(市抽、省抽、國抽)組織的幾次監(jiān)督檢查抽檢中均合格;

鞏固完善質(zhì)量管理手冊和質(zhì)量檢驗制度;制定包材制作標準和包裝作業(yè)指導(dǎo)書;建立規(guī)范化實驗室;實行崗位責(zé)任制;強化預(yù)前管理;實行“三檢一驗”制;

定期或不定期組織生產(chǎn)體系職工培訓(xùn)學(xué)習(xí)《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《定量包裝商品計量監(jiān)督管理辦法》、《食品安全國家標準預(yù)包裝食品標簽通則(GB7718-2011)》、《質(zhì)量管理手冊》、《包裝作業(yè)指導(dǎo)書》等。生產(chǎn)供應(yīng)體系的完善，保障了2016全年任務(wù)的順利完成。

2017年，我們將繼續(xù)完善硬件建設(shè)，嚴格按照集團公司的品質(zhì)方針嚴把質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定和舒適度。

(二)繼續(xù)加強財務(wù)管理，向財務(wù)管理要效益。

(三)繼續(xù)加強營銷，積極開源，全面做好大客戶、大渠道、大數(shù)據(jù)、大品牌的開拓。

1、把握大客戶，創(chuàng)造大訂單。

2、深挖大渠道，持續(xù)大產(chǎn)出。

3、合作大數(shù)據(jù)，促進大運行。

4、培育大品牌，實現(xiàn)大增長。

(四)繼續(xù)強化日常管理，提高工作效率。

1、進一步完善用人機制，在人員選拔、錄用、薪酬等方面完善制度。

2、制定切實可行目標，各市場、各部門分解落實;加強過程控制：KPI關(guān)鍵指標落實，加強績效考核;加強培訓(xùn);加強制度建設(shè);

全面構(gòu)建以消費者為核心的服務(wù)體系;繼續(xù)構(gòu)建核心業(yè)務(wù)工作鏈;加強管理力度，采取“人盯人”管理;加強《品牌管理辦法》、《服務(wù)公約》等管理制度的學(xué)習(xí)和全面貫徹。

3、加強組織建設(shè)，加強黨建、工會、共青團工作，建立政治過硬、作風(fēng)頑強、凝聚力強、執(zhí)行到位的高效團隊。

四、穩(wěn)中再進——以穩(wěn)為本，方能長久。

(一)黨中央穩(wěn)中求進是總基調(diào)，我們要把“穩(wěn)”放在第一位。按照消費者、產(chǎn)品、渠道、時間四個維度，統(tǒng)籌安排拓展、生產(chǎn)、銷售、配送，穩(wěn)步占領(lǐng)更為廣闊的市場空間。

(二)穩(wěn)步培育基礎(chǔ)客戶，穩(wěn)步培育大客戶，穩(wěn)步推進渠道建設(shè)，穩(wěn)步推進新品開發(fā)，穩(wěn)步培育核心品牌，穩(wěn)步安排各項經(jīng)營活動，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

(三)穩(wěn)定發(fā)展策略，穩(wěn)定政策，穩(wěn)定戰(zhàn)術(shù)，穩(wěn)定隊伍，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。