“殺手锏”“核武器”椰島今年春糖將有多少“驚天雷”？

2018年，海南椰島海王酒利用短短10個(gè)月時(shí)間，掀起了風(fēng)靡全國(guó)的“藍(lán)色風(fēng)暴”，開(kāi)創(chuàng)了大健康下“健康酒”的銷售傳奇，給健康酒一個(gè)全新定義，成為酒類行業(yè)界的一匹“黑馬”。轉(zhuǎn)眼之間，2019年春季糖酒會(huì)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。那個(gè)在2018年用6天2個(gè)億將春糖變成自己主場(chǎng)，10萬(wàn)瓶品鑒酒“引爆”秋糖的椰島酒業(yè)今年成都還有多少“殺手锏”，或者說(shuō)還有哪些“壓箱底”的秘密“核武器”，今年春糖，馬金全究竟要干什么?

“椰島五年”戰(zhàn)略將在成都打響

眾所周知，2018年，海南椰島酒業(yè)站在了新的起點(diǎn)，開(kāi)啟了一段不俗的征程;2018年，椰島海王酒150ml實(shí)現(xiàn)了全國(guó)布局與重點(diǎn)突破;2018年，椰島酒業(yè)重新定義健康酒，并成為“中國(guó)健康酒領(lǐng)軍品牌”。

如果說(shuō)馬金全贏得的2018年的市場(chǎng)的主動(dòng)性，那么今后椰島酒業(yè)發(fā)展的“路”在何方?一個(gè)短期的營(yíng)銷戰(zhàn)略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠撐起長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的“盤(pán)子”，2018年11月底，馬金全拋出了椰島未來(lái)五年發(fā)展的“宏偉藍(lán)圖”，這讓更多人看的更加清晰，更加明白。

從2018年11月14日，海南椰島(集團(tuán))股份有限公司決定任命馬金全為海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)那一刻起，大家都知道，這是椰島集團(tuán)對(duì)馬金全的認(rèn)可，也正是這一天，馬金全知道，他們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都要加速度的奔跑。

椰島酒業(yè)提出“一體兩翼”和新五年規(guī)劃。其中“一體兩翼”是指在產(chǎn)品規(guī)劃上，聚焦大單品新海王150，同時(shí)啟動(dòng)椰島鹿龜和健康類白酒，為大單品護(hù)航。與之配套，公司將在2019年從產(chǎn)品矩陣、品牌傳播、銷售策略、管理體系、成本管控、企業(yè)文化六大方面，全面變革。

“目標(biāo)”是營(yíng)銷工作的動(dòng)力，“希望”是團(tuán)隊(duì)奔跑的方向，只有永遠(yuǎn)的奔跑，才能看到每一個(gè)美好的“明天”。

未來(lái)5年，椰島將回歸主業(yè)，圍繞椰島的結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)的“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力”、椰島生態(tài)鏈建設(shè)等問(wèn)題打造酒業(yè)大健康產(chǎn)業(yè)，積極推動(dòng)品牌戰(zhàn)略升級(jí)，聚焦戰(zhàn)略主品打市場(chǎng)，全面推進(jìn)終端深化運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)新廠商組織模式，深化廠商共贏合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更高質(zhì)量、更好效益的發(fā)展。

作為椰島五年規(guī)劃的第一年，2019對(duì)于椰島來(lái)說(shuō)，意義重大。在集中火力主攻酒業(yè)的同時(shí)，椰島椰汁并入椰島酒業(yè)，形成以酒業(yè)為主體、飲料為側(cè)翼的大快消板塊，全面向春糖進(jìn)攻。今年的春糖又將再度成為椰島酒業(yè)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。

“品質(zhì)椰島”將成為健康酒的風(fēng)向標(biāo)

回首2018年，在中國(guó)酒水行業(yè)，能夠讓“奇跡”誕生的企業(yè)，可以說(shuō)非椰島酒業(yè)莫屬。2018 年，椰島酒業(yè)大改大革，破舊立新，重新定義健康酒行業(yè)、重新構(gòu)建市場(chǎng)準(zhǔn)則，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。

椰島對(duì)大健康戰(zhàn)略的倡導(dǎo)與引領(lǐng)，是強(qiáng)化這一戰(zhàn)略紅利的助推器。在推進(jìn)椰島海王酒品質(zhì)戰(zhàn)略的過(guò)程中，不難發(fā)現(xiàn)椰島還有眾多“核武器”。據(jù)悉，椰島商標(biāo)數(shù)量達(dá)382+14件，專利數(shù)量61+31件，建立了120個(gè)關(guān)于品質(zhì)保障的制度文件和704個(gè)關(guān)于產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，并建立質(zhì)量技術(shù)平臺(tái)、啟用溯源系統(tǒng)、搭建云數(shù)據(jù)平臺(tái)，還開(kāi)啟了品質(zhì)管控的3.0時(shí)代。

2019年是椰島在新的歷史階段拼搏發(fā)展的探索之年，椰島酒業(yè)的一舉一動(dòng)將關(guān)乎整個(gè)健康酒品類，引領(lǐng)健康酒創(chuàng)造新時(shí)代的椰島酒業(yè)在新的一年里將如何再次引領(lǐng)健康酒產(chǎn)業(yè)?

憑借著在去年春糖一炮走紅的“海王150”，時(shí)尚的設(shè)計(jì)、健康的定位、小酒的路線，使得“海王150”掀起了一次又一次的藍(lán)色風(fēng)暴。 “新海王150”即將在春糖的華麗“綻放”，勢(shì)必會(huì)再一次掀起新一輪的“藍(lán)色風(fēng)暴”，而2019年的風(fēng)暴會(huì)比去年更加猛烈，更加強(qiáng)勁。因?yàn)椋�品質(zhì)是椰島的根本。

“椰島速度”將成為健康酒的獨(dú)角獸

回顧2018年的春季糖酒會(huì)，是椰島“藍(lán)色風(fēng)暴”開(kāi)始的地方，也是椰島酒業(yè)扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵點(diǎn)。海王酒上市便C位出道，化身“明星產(chǎn)品”，僅春糖期間5000萬(wàn)首單金額成為招商冠軍，品質(zhì)更是獲得多位酒業(yè)專家認(rèn)可夸贊�？v觀整個(gè)2018年，椰島的“藍(lán)色風(fēng)暴”席卷全國(guó)各地，成為行業(yè)里一道亮麗的風(fēng)景線。

時(shí)間是最好的證明方法。歷經(jīng)三百多天的成長(zhǎng)，椰島酒業(yè)在2018年毅然扭轉(zhuǎn)“生死局”，在品牌和市場(chǎng)深耕下，跑出了“椰島速度”。

2019年，椰島酒業(yè)進(jìn)入品質(zhì)發(fā)展的關(guān)鍵之年，打響市場(chǎng)攻堅(jiān)的“七大戰(zhàn)役”。在本屆春糖上，椰島酒業(yè)共設(shè)置了三大展區(qū)與三個(gè)論壇展區(qū)，最有看點(diǎn)的就是錦江賓館展廳，椰島酒業(yè)一舉拿下錦江賓館東大堂一樓最核心最佳黃金地段楓丹白露廳，并將錦江賓館外場(chǎng)所有能看得到的地方都進(jìn)行了“霸座”，視覺(jué)效果極為震撼，為2019年春糖展占盡先機(jī)，同時(shí)圍繞市場(chǎng)落了地為春糖簽約經(jīng)銷商提供“定金翻倍、品鑒獎(jiǎng)勵(lì)、車輛獎(jiǎng)勵(lì)、簽約獎(jiǎng)勵(lì)和重磅投入”五重驚喜。

作為新五年的開(kāi)端，2019年是椰島在新的歷史階段拼搏發(fā)展的探索之年，椰島酒業(yè)將對(duì)全國(guó)衛(wèi)視及地方電視廣告媒體進(jìn)行全面覆蓋，全方位提升椰島品牌形象。同時(shí)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，全方面布局機(jī)場(chǎng)、高鐵、公交車體、戶外大牌、樓宇廣告、社區(qū)廣告等地面宣傳形式，輔以高密度網(wǎng)絡(luò)媒體傳播進(jìn)行精準(zhǔn)覆蓋，構(gòu)筑品牌綜合傳播網(wǎng)，集中打造“衛(wèi)視+地面+網(wǎng)絡(luò)”的品牌傳播矩陣。

在市場(chǎng)鋪市過(guò)程中，啟動(dòng)“消費(fèi)者滲透+氛圍+團(tuán)隊(duì)”的終端動(dòng)銷引擎，直接提供鋪市用酒，協(xié)助客戶快速占領(lǐng)終端，并提供專項(xiàng)品鑒用酒，展開(kāi)終端拉動(dòng)推廣，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品滲透;同時(shí)以豐富的終端宣傳和促銷物料，快速完成終端氛圍營(yíng)造;通過(guò)設(shè)立各省級(jí)營(yíng)銷中心，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)落地的針對(duì)性和精細(xì)化。

酒業(yè)健康大趨勢(shì)已是必然，在不斷推進(jìn)全國(guó)化和渠道深耕下，椰島酒業(yè)的高速發(fā)展不會(huì)停下腳步。而資本市場(chǎng)反應(yīng)向來(lái)是最為敏捷，近期股市也對(duì)椰島酒業(yè)表現(xiàn)出極大的信心，在過(guò)去的兩個(gè)月時(shí)間里，椰島酒業(yè)的股票價(jià)格上漲了約90%，近乎翻一番，在所有酒類板塊中都是一枝獨(dú)秀。

據(jù)悉，椰島酒業(yè)祭出的“五重驚喜”都是圍繞實(shí)實(shí)在在做市場(chǎng)灑出的真金白銀，特別是在市場(chǎng)費(fèi)用支持上，力度之大業(yè)內(nèi)罕見(jiàn)，助力經(jīng)銷商從快速鋪市到快速動(dòng)銷，必將再次成為了春糖健康酒的獨(dú)角獸。