2018年，海南椰島海王酒利用短短10個月時間，掀起了風靡全國的“藍色風暴”，開創(chuàng)了大健康下“健康酒”的銷售傳奇，給健康酒一個全新定義，成為酒類行業(yè)界的一匹“黑馬”。轉眼之間，2019年春季糖酒會進入倒計時。那個在2018年用6天2個億將春糖變成自己主場，10萬瓶品鑒酒“引爆”秋糖的椰島酒業(yè)今年成都還有多少“殺手锏”，或者說還有哪些“壓箱底”的秘密“核武器”，今年春糖，馬金全究竟要干什么?
“椰島五年”戰(zhàn)略將在成都打響
眾所周知，2018年，海南椰島酒業(yè)站在了新的起點，開啟了一段不俗的征程;2018年，椰島海王酒150ml實現了全國布局與重點突破;2018年，椰島酒業(yè)重新定義健康酒，并成為“中國健康酒領軍品牌”。
如果說馬金全贏得的2018年的市場的主動性，那么今后椰島酒業(yè)發(fā)展的“路”在何方?一個短期的營銷戰(zhàn)略是遠遠不夠撐起長遠發(fā)展的“盤子”，2018年11月底，馬金全拋出了椰島未來五年發(fā)展的“宏偉藍圖”，這讓更多人看的更加清晰，更加明白。
從2018年11月14日，海南椰島(集團)股份有限公司決定任命馬金全為海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長那一刻起，大家都知道，這是椰島集團對馬金全的認可，也正是這一天，馬金全知道，他們團隊的每一個人都要加速度的奔跑。
椰島酒業(yè)提出“一體兩翼”和新五年規(guī)劃。其中“一體兩翼”是指在產品規(guī)劃上，聚焦大單品新海王150，同時啟動椰島鹿龜和健康類白酒，為大單品護航。與之配套，公司將在2019年從產品矩陣、品牌傳播、銷售策略、管理體系、成本管控、企業(yè)文化六大方面，全面變革。
“目標”是營銷工作的動力，“希望”是團隊奔跑的方向，只有永遠的奔跑，才能看到每一個美好的“明天”。
未來5年，椰島將回歸主業(yè)，圍繞椰島的結構調整、企業(yè)的“創(chuàng)新驅動力”、椰島生態(tài)鏈建設等問題打造酒業(yè)大健康產業(yè)，積極推動品牌戰(zhàn)略升級，聚焦戰(zhàn)略主品打市場，全面推進終端深化運營，創(chuàng)新廠商組織模式，深化廠商共贏合作，實現企業(yè)更高質量、更好效益的發(fā)展。
作為椰島五年規(guī)劃的第一年，2019對于椰島來說，意義重大。在集中火力主攻酒業(yè)的同時，椰島椰汁并入椰島酒業(yè)，形成以酒業(yè)為主體、飲料為側翼的大快消板塊，全面向春糖進攻。今年的春糖又將再度成為椰島酒業(yè)的“主戰(zhàn)場”。
“品質椰島”將成為健康酒的風向標
回首2018年，在中國酒水行業(yè)，能夠讓“奇跡”誕生的企業(yè)，可以說非椰島酒業(yè)莫屬。2018 年，椰島酒業(yè)大改大革，破舊立新，重新定義健康酒行業(yè)、重新構建市場準則，創(chuàng)造了一個又一個奇跡。
椰島對大健康戰(zhàn)略的倡導與引領，是強化這一戰(zhàn)略紅利的助推器。在推進椰島海王酒品質戰(zhàn)略的過程中，不難發(fā)現椰島還有眾多“核武器”。據悉，椰島商標數量達382+14件，專利數量61+31件，建立了120個關于品質保障的制度文件和704個關于產品生產的標準，并建立質量技術平臺、啟用溯源系統(tǒng)、搭建云數據平臺，還開啟了品質管控的3.0時代。
2019年是椰島在新的歷史階段拼搏發(fā)展的探索之年，椰島酒業(yè)的一舉一動將關乎整個健康酒品類，引領健康酒創(chuàng)造新時代的椰島酒業(yè)在新的一年里將如何再次引領健康酒產業(yè)?
憑借著在去年春糖一炮走紅的“海王150”，時尚的設計、健康的定位、小酒的路線，使得“海王150”掀起了一次又一次的藍色風暴。 “新海王150”即將在春糖的華麗“綻放”，勢必會再一次掀起新一輪的“藍色風暴”，而2019年的風暴會比去年更加猛烈，更加強勁。因為，品質是椰島的根本。
“椰島速度”將成為健康酒的獨角獸
回顧2018年的春季糖酒會，是椰島“藍色風暴”開始的地方，也是椰島酒業(yè)扭轉局面的關鍵點。海王酒上市便C位出道，化身“明星產品”，僅春糖期間5000萬首單金額成為招商冠軍，品質更是獲得多位酒業(yè)專家認可夸贊。縱觀整個2018年，椰島的“藍色風暴”席卷全國各地，成為行業(yè)里一道亮麗的風景線。
時間是最好的證明方法。歷經三百多天的成長，椰島酒業(yè)在2018年毅然扭轉“生死局”，在品牌和市場深耕下，跑出了“椰島速度”。
2019年，椰島酒業(yè)進入品質發(fā)展的關鍵之年，打響市場攻堅的“七大戰(zhàn)役”。在本屆春糖上，椰島酒業(yè)共設置了三大展區(qū)與三個論壇展區(qū)，最有看點的就是錦江賓館展廳，椰島酒業(yè)一舉拿下錦江賓館東大堂一樓最核心最佳黃金地段楓丹白露廳，并將錦江賓館外場所有能看得到的地方都進行了“霸座”，視覺效果極為震撼，為2019年春糖展占盡先機，同時圍繞市場落了地為春糖簽約經銷商提供“定金翻倍、品鑒獎勵、車輛獎勵、簽約獎勵和重磅投入”五重驚喜。
作為新五年的開端，2019年是椰島在新的歷史階段拼搏發(fā)展的探索之年，椰島酒業(yè)將對全國衛(wèi)視及地方電視廣告媒體進行全面覆蓋，全方位提升椰島品牌形象。同時在重點區(qū)域市場，全方面布局機場、高鐵、公交車體、戶外大牌、樓宇廣告、社區(qū)廣告等地面宣傳形式，輔以高密度網絡媒體傳播進行精準覆蓋，構筑品牌綜合傳播網，集中打造“衛(wèi)視+地面+網絡”的品牌傳播矩陣。
在市場鋪市過程中，啟動“消費者滲透+氛圍+團隊”的終端動銷引擎，直接提供鋪市用酒，協助客戶快速占領終端，并提供專項品鑒用酒，展開終端拉動推廣，對消費者進行產品滲透;同時以豐富的終端宣傳和促銷物料，快速完成終端氛圍營造;通過設立各省級營銷中心，實現市場落地的針對性和精細化。
酒業(yè)健康大趨勢已是必然，在不斷推進全國化和渠道深耕下，椰島酒業(yè)的高速發(fā)展不會停下腳步。而資本市場反應向來是最為敏捷，近期股市也對椰島酒業(yè)表現出極大的信心，在過去的兩個月時間里，椰島酒業(yè)的股票價格上漲了約90%，近乎翻一番，在所有酒類板塊中都是一枝獨秀。
據悉，椰島酒業(yè)祭出的“五重驚喜”都是圍繞實實在在做市場灑出的真金白銀，特別是在市場費用支持上，力度之大業(yè)內罕見，助力經銷商從快速鋪市到快速動銷，必將再次成為了春糖健康酒的獨角獸。
