郎牌特曲T8面市 三大事業(yè)部合并1天后力推新品

3月16日，郎酒集團(tuán)官方發(fā)布了郎牌特曲、郎牌原漿、新郎酒三大事業(yè)部合并成立郎牌特曲事業(yè)部后，郎酒已經(jīng)形成以紅花郎事業(yè)部、郎牌特曲事業(yè)部、小郎酒事業(yè)部為核心的醬香、濃香、兼香三大戰(zhàn)略事業(yè)部。

3月17日，新成立郎牌特曲事業(yè)部召開2017年核心經(jīng)銷商大會(huì)，同時(shí)公布了2017年戰(zhàn)略新品郎牌特曲T8以及2017年郎牌特曲市場運(yùn)行的主導(dǎo)思想和變化。

01、補(bǔ)充濃香陣營，郎牌特曲新品推出

2017年伊始，郎牌特曲事業(yè)部推出又一款濃香新品——郎牌特曲T8，在此之前，郎牌特曲已經(jīng)形成了T3、T6、T9三個(gè)產(chǎn)品，終端價(jià)格定位在100-400元之間，此次推出的T8則是補(bǔ)充了終端188元價(jià)格段，瞄準(zhǔn)中檔濃香白酒市場進(jìn)行競爭。

據(jù)記者了解，在郎牌特曲原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，T3和T6更偏重于大眾消費(fèi)型的民酒產(chǎn)品，而T9則偏重于商務(wù)宴請(qǐng)用酒，T8定位中檔濃香，有46%vol、42%vol、38%vol三種度數(shù)占領(lǐng)不同消費(fèi)市場。

在17日舉行的2017年郎牌特曲核心經(jīng)銷商會(huì)議上，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林在發(fā)言中提到，郎酒對(duì)郎牌特曲的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系已調(diào)整到位，全新的郎牌特曲事業(yè)部重點(diǎn)扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鑒賞級(jí)12、18系列產(chǎn)品，公司也將通過品牌聚焦，聚合營銷資源，下決心將郎牌特曲打造成全國性白酒品牌。

實(shí)際上，作為郎酒集團(tuán)濃香戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，郎牌特曲在過去幾年已經(jīng)取得了不俗的業(yè)績，尤其在江浙區(qū)域銷售規(guī)模超過了10億元，此次三大事業(yè)部合并意味著郎牌特曲進(jìn)一步全國化運(yùn)作的大幕已經(jīng)拉開。

四川古藺郎酒銷售有限公司總經(jīng)理付饒也提到，郎牌特曲已經(jīng)具備了初步的銷售規(guī)模和消費(fèi)者認(rèn)知，事業(yè)部合并是為了聚焦資源和力量，集中打造核心品牌，2017年下半年，郎酒會(huì)有針對(duì)三大品牌的大力度品牌化運(yùn)作投入。

02、聚焦資源，郎牌特曲謀濃香大發(fā)展

在此次核心經(jīng)銷商大會(huì)上，付饒進(jìn)一步提到，2017年郎牌特曲事業(yè)部及經(jīng)銷商隊(duì)伍，要強(qiáng)化品牌建設(shè)，要按郎酒要求堅(jiān)決進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，要以堅(jiān)決的決心和切實(shí)的手段理順產(chǎn)品價(jià)格，要完善運(yùn)作模式和執(zhí)行管理，確保經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展，迎接郎牌特曲二次發(fā)展大機(jī)遇的到來。對(duì)此，他提出五點(diǎn)具體需要：

一是品牌化運(yùn)作，強(qiáng)化大區(qū)域品牌性活動(dòng)。為了集中精力抓郎特的大品牌發(fā)展，品牌投入將集中聚合于郎特進(jìn)行，新郎酒和原漿作為局部輔助性產(chǎn)品補(bǔ)充。(唐山市場依然以新郎酒為主長期運(yùn)行)整合后郎特全國性招商布局，但新招商不再布局T3/T6，只布局T8/T9，鑒賞12/18;新郎酒、原漿(含貴賓郎)不再進(jìn)行任何區(qū)域的新招商，原漿新品不再上市銷售;

二是統(tǒng)籌運(yùn)行，平穩(wěn)過渡，協(xié)調(diào)發(fā)展。確保經(jīng)銷商經(jīng)銷權(quán)，不搞一刀切，在維護(hù)經(jīng)銷商利益的基礎(chǔ)上平穩(wěn)順利調(diào)整;

三是核心產(chǎn)品的重點(diǎn)推動(dòng)。事業(yè)部要調(diào)整操作模式，強(qiáng)化團(tuán)購、餐飲渠道，壓縮直接的渠道和消費(fèi)者促銷，強(qiáng)力推進(jìn)直控渠道模式;

四是各類產(chǎn)品協(xié)調(diào)發(fā)展，規(guī)避無意義的資源消耗;

五是加強(qiáng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理，以及經(jīng)銷商和郎酒團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)協(xié)同，全區(qū)域聯(lián)動(dòng)管理，用鐵的紀(jì)律和規(guī)則規(guī)范行動(dòng)，純潔隊(duì)伍，長期穩(wěn)定建設(shè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，嚴(yán)控短期行為。

而郎牌特曲事業(yè)部總經(jīng)理王延龍則向經(jīng)銷商溝通了2107年主要運(yùn)營思路，要求全體經(jīng)銷商逐步聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)展，理順產(chǎn)品價(jià)格，確保產(chǎn)品價(jià)格長期穩(wěn)定發(fā)展，事業(yè)部將切實(shí)保障經(jīng)銷商利潤。