衡水老白干急擴全國版圖 知名度覆蓋面存欠缺

衡水老白干向全國進(jìn)軍的步伐越來越快，這次它瞄上了高端光瓶酒。該公司在成都最新發(fā)布了67度冰峰酒，希望借此產(chǎn)品搶灘光瓶酒頭部市場，尤其是在百元以上高度數(shù)的光瓶酒領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。有分析指出，目前國內(nèi)白酒市場整體向一線品牌靠攏，全國性的白酒品牌價值凸顯，具有中高端主導(dǎo)產(chǎn)品的白酒品牌更具抗風(fēng)險能力，因此衡水老白干將自己的67度系列產(chǎn)品整合為67度冰峰這一價格較高的光瓶酒，并以此參與到全國范圍內(nèi)的白酒大品類競爭中。但需要注意的是，衡水老白干此前為推動全國化目標(biāo)而收購豐聯(lián)酒業(yè)，雙方仍處于磨合期，此時推出戰(zhàn)略性高價光瓶酒能否有充足的資源進(jìn)行支持仍屬未知;另外處于跳躍式發(fā)展期的衡水老白干是否有實力對被收購的酒企進(jìn)行品牌整合和價格提升還需觀察。

北京商報記者在現(xiàn)場看到， 750mL67度冰峰酒市場指導(dǎo)價為168元/瓶，為展示的多款酒中價格最高的一款，也被定義為戰(zhàn)略性產(chǎn)品。衡水老白干總經(jīng)理王占剛表示，當(dāng)前白酒行業(yè)正出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，衡水老白干作為一個區(qū)域性的白酒企業(yè)，未來要在全國范圍內(nèi)跟名酒競爭，需要聚焦在20個以內(nèi)的產(chǎn)品，此次推出的冰峰67度酒也是把作為拳頭產(chǎn)品的多種67度酒整合而來的。北京正一堂戰(zhàn)略咨詢有限公司董事長楊光同時認(rèn)為，類似衡水老白干這樣的酒企要從省酒龍頭發(fā)展到頭部名酒，需要進(jìn)行全國化進(jìn)而實現(xiàn)規(guī)模化，大品類則是全國化的通行證。

事實上，衡水老白干布局全國的腳步早有體現(xiàn)，對豐聯(lián)酒業(yè)的收購即引起了各界的廣泛關(guān)注。2017年4月，衡水老白干酒(24.610, -0.56, -2.22%)宣布以近14億元收購豐聯(lián)酒業(yè)，從而“一口氣”將豐聯(lián)酒業(yè)旗下山東孔府家、河北板城、湖南武陵、安徽文王四家區(qū)域酒企收入囊中。業(yè)內(nèi)人士表示，對于該酒企而言，將豐聯(lián)酒業(yè)“并購過來”不僅有利于老白干酒打開河北整體市場，更有利其全國化布局。

但從財報上看，與其他區(qū)域白酒對比，衡水老白干的表現(xiàn)并不強勁。作為區(qū)域性白酒的衡水老白干在知名度以及覆蓋面上也存欠缺。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，衡水老白干的全國化之路可能會很漫長，無論是跨區(qū)域合并還是此次推出戰(zhàn)略性高價光瓶酒，都體現(xiàn)了衡水老白干希望對標(biāo)瀘州老窖(56.950, -0.31, -0.54%)、洋河等知名酒企，從而達(dá)到進(jìn)入一線白酒陣營、全國化發(fā)展的戰(zhàn)略雄心。但從并購一事來看，中國酒行業(yè)業(yè)內(nèi)資本并沒有特別成功的案例，衡水老白干的跨區(qū)域整合存在較大風(fēng)險;另外，盡管當(dāng)前隨著消費升級市場對中高端白酒產(chǎn)品的認(rèn)可度越來越高，但高端光瓶酒市場是否已經(jīng)能夠釋放紅利，跨出華北區(qū)域后的老白干香型白酒能否在幾大主流香型中贏得全國市場的認(rèn)可，還是未知數(shù)。