黃鶴樓首度披露百億規(guī)劃具體辦法(2)

03、4年30億、7年50億、10年100億，黃鶴樓的四方戰(zhàn)略

對于黃鶴樓的2017年，黃鶴樓營銷戰(zhàn)略是在2020年拿下武漢30億，2023年打通湖北50億，2026年走向全國100億。黃鶴樓針對營銷戰(zhàn)略與品牌發(fā)展目標，提出了以古井貢為基礎(chǔ)的“四方戰(zhàn)略”，具體如下：

一是雙名酒矩陣，力求達到1+1>2的效應;

二是雙品牌驅(qū)動，通過古井貢品牌的帶路，雙名酒在一塊充分驅(qū)動。在湖南、安徽、湖北這些核心的板塊，實行雙市場分配。

三是雙百億目標，古井集團2017年做到100個億，2026年黃鶴樓也要做到100個億;

四是品牌地位回歸，黃鶴樓要重回鄂酒老大的位置。首先先重回某一個地區(qū)的老大位置，再和古井貢一起重回第一名酒陣營。

04、四個一、兩個抓、四步走，黃鶴樓落地有節(jié)奏

2017年，黃鶴樓在市場方面制定了“圍繞四個一，搞好兩個抓，分為四步走”的營銷戰(zhàn)略。

四個一：圍繞剛才的幾個產(chǎn)品，就是陳香品類，構(gòu)建一支產(chǎn)品、一個畫面、一個屬性、一個聲音來做這個產(chǎn)品。

搞好兩個抓：一手抓市場基礎(chǔ)建設，一手抓隊伍作風建設;

分為四步走：實現(xiàn)銷售目標，一年打基礎(chǔ)，三年翻一番，五年翻兩番，十年沖百億。目前按照十億、二十億、三十億這個路子，最近五年的近期發(fā)展目標。

第一步，品牌升空。借勢古井貢一起做品牌，在央、衛(wèi)視層面、高鐵、戶外大牌所有媒體投放，一路往上走。

第二步，營銷落地。營銷與渠道執(zhí)行三通工程：路路通、店店通和人人通。路路通就是解決覆蓋率的問題，店店通解決賣給人的問題，人人通解決怎么喝的問題，用三通工程保證營銷落地。

第三步，地頭蛇打造。白酒領(lǐng)域銷售較好、根基較穩(wěn)的企業(yè)不是強龍就是地蛇。強龍是指全國化的一線企業(yè)，例如茅五。地頭蛇就是有根基的泛全國化的企業(yè)，黃鶴樓要打造地頭蛇企業(yè)。

第四步，合作伙伴具備“新管錢”。新：愿意共同發(fā)展，把黃鶴樓產(chǎn)品當作一個事業(yè)來做;管：具備規(guī)劃、督導、執(zhí)行三位一體;錢：就是有一定經(jīng)濟實力。

2017年，黃鶴樓仍舊面臨外部和內(nèi)部的巨大壓力，外部宏觀經(jīng)濟壓力有增無減，內(nèi)部空白、薄弱市場多、市場操盤手緊缺等問題，黃鶴樓要實現(xiàn)“一年打基礎(chǔ)，兩年翻一番，五年翻兩番”的經(jīng)營目標需要圍著以上問題進行調(diào)整。