五糧液：市場(chǎng)轉(zhuǎn)型中取得佳績

剛剛過去的2014年，對(duì)白酒企業(yè)來說，是充滿著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年。隨著市場(chǎng)的急速轉(zhuǎn)型，諸多白酒企業(yè)在艱難中躑躅前行，有的被淘汰出了這個(gè)行業(yè)。作為中國白酒企業(yè)的領(lǐng)軍品牌，五糧液卻走出了一條獨(dú)特之路，并取得了一系列令人欣喜的成績。

連續(xù)20年穩(wěn)居行業(yè)第一

2014年10月底，2014(第20屆)中國最有價(jià)值品牌發(fā)布研討會(huì)在北京舉行，隨著“2014(第20屆)中國100品牌價(jià)值榜”結(jié)果的揭曉，五糧液以735.80億元的品牌價(jià)值蟬聯(lián)100強(qiáng)第三名，連續(xù)20年穩(wěn)居該榜單食品行業(yè)第一。

對(duì)比往年的品牌價(jià)值，2014年五糧液品牌價(jià)值較2013年的701.58億元增長了34.22億元。“這種增長是全方位的，而不僅僅只是某一方面。”一位業(yè)內(nèi)人士如是評(píng)價(jià)說，除了整個(gè)品牌價(jià)值外，五糧液公司旗下的五糧春、五糧醇分別以126.19億元、93.87億元的品牌價(jià)值位居第29位和第36位，品牌價(jià)值和排名較2013年均有所提升。在白酒行業(yè)調(diào)整時(shí)期，通過持續(xù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，五糧液的品牌價(jià)值日益凸顯。在之前舉行的“第九屆亞洲品牌500強(qiáng)排行榜”中， 五糧液企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、創(chuàng)新能力、品牌知名度、美譽(yù)度與市場(chǎng)占有率等指標(biāo)均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，榮獲排行榜第12名，比去年上升1名，再次蟬聯(lián)酒類行業(yè)冠軍。

此前，有報(bào)道稱，中國的企業(yè)，不管是國企還是民企，往往風(fēng)光不過三五載，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷也就幾年。顯然，五糧液連續(xù)20年穩(wěn)居行業(yè)第一，沒有點(diǎn)獨(dú)門秘籍簡直不可想像。

但在五糧液看來，企業(yè)跟隨市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型而改變，不過是情理之中的事。據(jù)介紹，2014年，白酒行業(yè)繼續(xù)深化調(diào)整，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的五糧液以創(chuàng)新思維深化改革，引領(lǐng)著中國白酒企業(yè)集體轉(zhuǎn)型，向大眾市場(chǎng)要銷量，向更大的區(qū)域市場(chǎng)要發(fā)展。五糧液重拳出擊，聚焦資源著力打造五糧液、六和液、五糧春、五糧醇、綿柔“尖莊”等五大戰(zhàn)略品牌，發(fā)力全價(jià)位全產(chǎn)品線，深耕細(xì)作市場(chǎng)，以更好地滿足消費(fèi)者的不同需求。

除了繼續(xù)延續(xù)2013年的戰(zhàn)略外，2014年五糧液也做出了一系列的深化調(diào)整。5月，五糧液宣布調(diào)整核心產(chǎn)品“普五”出廠價(jià)，該應(yīng)市而變、實(shí)事求是的大膽決策，在市場(chǎng)上獲得了良好反響。8月，五糧液新的營銷模式“浮出水面”，公司開始在廣東等市場(chǎng)試點(diǎn)直分銷模式，讓酒廠與消費(fèi)者之間的距離越來越近。

此外，五糧液抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型之機(jī)，在注重內(nèi)涵式增長的基礎(chǔ)上，加大外延式擴(kuò)張，加快“走出去”戰(zhàn)略，投資區(qū)域優(yōu)質(zhì)酒企，拓展新的增長點(diǎn)。繼2013年8月五糧液投資建設(shè)河北永不分梨酒業(yè)，深化布局華北市場(chǎng)之后，2014年7月五糧液又控股河南五谷春酒業(yè)，全力拓展華中市場(chǎng)。與此同時(shí)，五糧液還創(chuàng)新性地以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式開拓市場(chǎng)，先后與中鐵二局、北大荒集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，分別推出了“開路先鋒”酒、“北大荒鴻福”酒。

這一系列舉措，為五糧液帶來了企業(yè)和品牌持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，2014年五糧液半年報(bào)出現(xiàn)明顯亮點(diǎn)，被稱為“蓄水池”的預(yù)收款增加了3.6億元，公司前五大經(jīng)銷商中有4名經(jīng)銷商的進(jìn)貨額呈現(xiàn)大幅上升態(tài)勢(shì)。很多專家認(rèn)為，五糧液經(jīng)銷商的信心已在重新建立中，五糧液的市場(chǎng)、價(jià)格正在逐漸理順，發(fā)展前景良好。