瀘州老窖去年業(yè)績雙增 今年目標80億

4月27日晚間，瀘州老窖(000568)發(fā)布包括2015年年度報告、2016年第一季度報告、變更募集資金用途以及投資釀酒工程技改項目等多份公告。

在經(jīng)歷前幾年業(yè)績過山車式下滑后，瀘州老窖終于在2016年拿出了可圈可點的成績單。
 

亮點一：營收、凈利大幅度增長
 

對于業(yè)績的答復(fù)增長，瀘州老窖指出除了加強生產(chǎn)管理、綜合管理以及財務(wù)管理外，主要驅(qū)動因素在于：

一是組織架構(gòu)調(diào)整。

按照“四總?cè)�線一中心”的思路，對公司銷售體系組織架構(gòu)進行了重建及優(yōu)化，因應(yīng)業(yè)務(wù)模式變革的需要，增設(shè)了銷售管理部、考訓(xùn)部、稽核部、會員管理部等職能部門，全面提升了營銷決策效率、市場反應(yīng)速度和業(yè)務(wù)服務(wù)水平，形成前、中、后端齊抓共管，助力銷售的合力。

二是產(chǎn)品和價格策略調(diào)整。

堅定不移地實施“三線、五大超級單品”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，即：強化由國窖1573、窖齡酒和瀘州老窖(特曲、頭曲和二曲)構(gòu)成的3大品牌線，重點打造由國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲和二曲構(gòu)成的5大超級單品。

為配合實施大單品戰(zhàn)略，深入推進了品牌“瘦身”，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行了清理、整合、淘汰，凍結(jié)條碼近2000個，將優(yōu)勢資源向主力產(chǎn)品和核心市場進行了聚焦。

全面推行了高、中、低端產(chǎn)品市場定位恢復(fù)工作，品牌體系得到有效鞏固，確保了公司主品系全國價盤穩(wěn)定和品牌影響力的提升。

三是渠道和銷售模式調(diào)整。

通過構(gòu)建核心客戶聯(lián)盟，穩(wěn)固核心大客戶，形成了3大核心戰(zhàn)略品牌全國核心市場控盤分利模式;

通過推進客戶聯(lián)盟為主導(dǎo)的直分銷渠道操作模式，持續(xù)擴大直營渠道占比，縮減渠道層級，鞏固了渠道合理利潤，確保了公司市場營銷策略的執(zhí)行力;

通過推進以控制核心終端、服務(wù)核心消費者為中心的雙“124”工程，大幅提升了終端網(wǎng)點控制力和消費者服務(wù)力。

四是銷售隊伍和費用管理調(diào)整。

為配合營銷模式調(diào)整，推動了銷售業(yè)務(wù)團隊的專業(yè)化、本地化、市場化;為塑造品牌促進動銷，增加了銷售費用投入;

為提升費用有效性，優(yōu)化了費用稽核流程，加強了稽核力度，初步做到了既充分放權(quán)，保證市場反應(yīng)速度，又嚴密監(jiān)督，保證費用有效落地。

亮點二：Q1營收22億，保持雙增狀態(tài)
 

 

亮點三：2016年目標營收80億

按照2015年經(jīng)營計劃，瀘州老窖未能完成董事會下達的年度經(jīng)營計劃，詳細情況如下圖：

對于未能實現(xiàn)的原因，公司解釋稱：1、對行業(yè)調(diào)整的嚴峻性估計不夠，計劃制定偏樂觀。2、2015年對歷史渠道庫存進行消化，尤其是中高檔產(chǎn)品去庫存量較大。3、低檔產(chǎn)品報告期內(nèi)銷售減少。

對于2016年，瀘州老窖提出如下經(jīng)營指標：銷售收入 80.17 億元，同比增長 16.19%，凈利潤18.07 億元，同比增長16.51%。詳細情況如下圖：

亮點四：擬投資74億實施釀酒工程技改

同一天，瀘州老窖發(fā)布關(guān)于子公司投資釀酒工程技改項目的公告。公告稱，基于瀘州老窖股份有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略、公司“十三五”總體規(guī)劃以及對白酒行業(yè)、企業(yè)自身實際情況的深入分析，公司擬以子公司瀘州老窖釀酒有限責(zé)任公司(以下簡稱“釀酒公司”)為主體，投資實施釀酒工程技改項目。該項目總投資 741,428萬元，其中固定資產(chǎn)投資 729,688 萬元，鋪底流動資金 11,740 萬元，所需資金由公司以自有資金并結(jié)合其他融資方式自籌解決。

據(jù)了解，項目，以自動化、機械化、信息化、智能化為切入點，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，淘汰和替換落后產(chǎn)能，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，提升公司優(yōu)質(zhì)固態(tài)白酒釀造能力，提高生產(chǎn)體系運營效率，降低生產(chǎn)成本,實現(xiàn)傳統(tǒng)釀酒生產(chǎn)低耗、高效，循環(huán)發(fā)展。

項目規(guī)劃總用地面積約2908余畝，項目完成后將形成年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)基酒 10 萬噸，曲藥 10 萬噸，儲酒能力 30 萬噸的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地。

項目建設(shè)工期計劃于2016年開工，一期工程預(yù)計完成時間為 2020 年 12 月。二期工程預(yù)計完成時間為 2025 年 12 月。

瀘州老窖認為，近年來在制曲、釀酒、儲存的信息化、自動化技改方面都進行了大量的試驗和應(yīng)用，形成了制曲自動化、拌糟自動化、上甑自動化、摘酒輸酒自動系統(tǒng)、自動攤晾下曲等工藝方案和技改措施，并進行一定規(guī)模的技改運用，在提升基酒品質(zhì)、提高生產(chǎn)效率方面取得了良好效果。

在此基礎(chǔ)上，瀘州老窖認為目前已具備條件通過較大規(guī)模引進現(xiàn)代技術(shù)裝備和軟件信息系統(tǒng)開展具有較高自動化、信息化水平的釀酒工程技改，淘汰低端產(chǎn)能，提高生產(chǎn)效率，促進產(chǎn)業(yè)升級，逐步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固公司在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

本項目建成后將實現(xiàn)瀘州老窖現(xiàn)有生產(chǎn)布局、生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施、配套功能的全方位優(yōu)化升級，提升公司現(xiàn)有固態(tài)白酒釀造能力，提高生產(chǎn)體系運營效率，降低生產(chǎn)成本。

按照瀘州老窖的測算，該項目的效益計算期為15年(包含建設(shè)期)，全部投資內(nèi)部收益率(稅后)18.18%，全部投資動態(tài)回收期(稅后,投產(chǎn)起算)為 7.45年。項目生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)基酒和曲藥為生產(chǎn)環(huán)節(jié)半成品，按照對外銷售價格測算，預(yù)計15年可累計實現(xiàn)銷售收人 682.03億元，累計實現(xiàn)利潤總額 181.69億元。

亮點五：打造藏酒洞庫、成立定制酒公司

同一天，瀘州老窖還發(fā)布公告稱將打造藏酒洞庫、成立定制酒公司。

公告稱，公司擬投資6500萬元建設(shè)“藏酒洞庫項目”，打造中國白酒文化傳播與發(fā)展平臺，打造以酒業(yè)交易展示、酒體洞藏、個性化定制、客戶美酒 DIY 體驗為主要功能的展示區(qū)，能更好地滿足客戶對白酒知識性、娛樂性、體驗性的需求，助力營銷，使文化旅游成為公司發(fā)展的新增長點。項目選址于瀘州市黃艤鎮(zhèn)，乾坤酒堡地下白酒洞庫兩層建筑面積約 25,000 ㎡。

此外，瀘州老窖同意由子公司瀘州老窖股份有限公司銷售公司出資 75 萬(占該公司股份 15%)，其他 4 家定制酒優(yōu)勢客戶、經(jīng)銷商出資 355 萬元，(占該公司股份 85%)共同設(shè)立瀘州老窖定制酒有限公司，該公司由瀘州老窖股份有限公司銷售公司實際控制。