瀘州老窖窖齡酒30年制單價上調(diào)10元/瓶 計劃配額再升級

2017年5月3日，酒說記者獨家獲悉，自5月1日起，52度500ml百年瀘州老窖窖齡30年制單價上調(diào)10元/瓶。

同時，酒說記者還了解到，在2017年4月28日，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于窖齡酒執(zhí)行全品項配額制及價格雙軌制的通知》稱：為維護、提高窖齡酒經(jīng)銷客戶及各級渠道利潤，保障窖齡酒價格物流秩序持續(xù)良性發(fā)展，經(jīng)公司研究決定，自2017年5月1日起，執(zhí)行窖齡酒全品項計劃配額售賣制度。

通知的核心內(nèi)容為：

第一，窖齡30年在現(xiàn)有經(jīng)銷商配額制度的基礎(chǔ)上，執(zhí)行終端計劃配額制度。

(1)發(fā)布終端計劃配額內(nèi)、外執(zhí)行價格體系。

52度500ml窖齡30年計劃外制單價，同比計劃內(nèi)制單價上調(diào)33元/瓶;零售成交指導(dǎo)價258元/瓶;團購成交指導(dǎo)價218元/瓶;

38度500ml窖齡30年計劃外制單價，同比計劃內(nèi)制單價上調(diào)23元/瓶;零售成交指導(dǎo)價238元/瓶;團購成交指導(dǎo)價188元/瓶;

(2)確定終端計劃配額。

終端2017年度最大計劃內(nèi)配額= 2016年度實際銷售額*90%。

(3)終端計劃配額執(zhí)行。

5月30日前，經(jīng)銷客戶須與所轄終端簽訂《終端配額申報通知》(模板見附件)，各終端配額量應(yīng)小于或等于經(jīng)銷商最大計劃內(nèi)配額量。在5月1日前已發(fā)貨的，計入年度配額。

終端計劃配額按年度計劃執(zhí)行，簽約終端客戶2017年度累計進貨量超過計劃內(nèi)配額的部分，按照計劃配額外制單價打款結(jié)算。

當簽約終端客戶出現(xiàn)低價銷售、竄貨等違規(guī)行為被取證的，除按照當?shù)亟?jīng)銷商的市場管理相關(guān)規(guī)定進行處罰外，還需按照實際取證數(shù)量的10倍扣減計劃內(nèi)配額，扣完為止。

第二，窖齡60、90年執(zhí)行經(jīng)銷商配額制

1.確定經(jīng)銷商配額。

經(jīng)銷商年度配額=經(jīng)銷商合同簽訂額(60年、90年)*1.25/箱價

2.執(zhí)行經(jīng)銷商配額。

在5月10日前，綜合管理中心將各經(jīng)銷客戶年度配額計算完成后，提供至片區(qū)確認后執(zhí)行。

酒說點評:

第一，52度500ml窖齡30年目前在市場上的漲價目標已初步實現(xiàn)，計劃內(nèi)價格10元/瓶的上調(diào)幅度足以說明市場層面的積極反應(yīng)。同時，這對于38度窖齡酒30年的價格上漲將產(chǎn)生明顯帶動作用，產(chǎn)品漲價的預(yù)期在不久或?qū)㈨樌麑崿F(xiàn)。

同時，窖齡酒30年價格的進一步理順，將有助于瀘州老窖整體價格秩序的恢復(fù)，尤其是之前在部分市場和老字號特曲價格重合的現(xiàn)象將得到有效控制和優(yōu)化。

第二，瀘州老窖窖齡酒公司對窖齡60年、窖齡90年實施經(jīng)銷商配額制的目的，是為了增加渠道利潤，提高窖齡酒60年的制單價，距離實現(xiàn)窖齡60年的漲價預(yù)期不遠了。

2017年窖齡酒公司將繼續(xù)堅挺價格，維護并提升各級渠道利潤;堅持控盤分利、兩極化運作，堅持動銷為王;同時，將窖齡酒90年全力打造為龍頭產(chǎn)品。

第三，繼國窖1573、瀘州老窖老字號特曲之后，窖齡30年實施終端計劃配額制、窖齡60、窖齡90年執(zhí)行經(jīng)銷商配額制，這無疑是瀘州老窖推行“終端配額制”和“價格雙軌制”的又一大進步。

在2017年營銷規(guī)劃中，瀘州老窖特別強調(diào)了將嚴格實施終端配額制，堅定不移維護和提升廣大中、小客戶的利潤空間。