五糧液今年?duì)I收要增加100億 第八代新品將提前上市

2019年，在五糧液集團(tuán)內(nèi)部被視為其銷售額突破千億、構(gòu)建適應(yīng)未來競爭現(xiàn)代營銷體系的關(guān)鍵年。為達(dá)成這些目標(biāo)，這家公司在年內(nèi)會(huì)怎么做，我們可以從日前結(jié)束的五糧液2018年股東大會(huì)上找到一些答案。

五糧液上市公司董事長劉中國再次重申，今年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入500億元的目標(biāo)，并明確提出要保持25%左右的增長，達(dá)到利潤的大幅度再提升。

對比五糧液2018年?duì)I收400.30億元，這意味著它在2019年得增收近100億元。從上月底五糧液公布的首季財(cái)報(bào)來看，開端不錯(cuò)：在一季度的營收為175.9億元，完成了全年業(yè)績的35%。

(圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系本站)

正在進(jìn)行的品牌清理行動(dòng)仍將繼續(xù)。自4月以來，為加強(qiáng)五糧液主產(chǎn)品的辨識(shí)度，五糧液要求清理75款同質(zhì)化產(chǎn)品 。股東大會(huì)上，五糧液集團(tuán)副董事長鄒濤表示清理品牌和產(chǎn)品是大勢所趨，未來五糧液旗下的品牌數(shù)要縮減到45個(gè)左右，條碼縮減到350個(gè)左右。五糧液目前約有800個(gè)品牌、3500個(gè)條碼的現(xiàn)狀，可操作的空間還很大。要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，僅條形碼就需要削減近九成。

鄒濤稱，產(chǎn)品開發(fā)和定價(jià)制度的實(shí)施細(xì)則正在進(jìn)一步完善，信息化平臺(tái)也在搭建。今后，不符要求的產(chǎn)品品牌無法進(jìn)入數(shù)據(jù)庫，也就根本走不到研發(fā)等流程。目前，五糧液正在計(jì)劃研發(fā)400-600元價(jià)格段的產(chǎn)品，用于填補(bǔ)目前產(chǎn)品體系中次高端產(chǎn)品缺位的現(xiàn)狀。這部分產(chǎn)品可能由五糧液自行開發(fā)，也可能用并購企業(yè)來完成。

外界關(guān)注的第八代五糧液也確定將于5月21日上市，早于原定計(jì)劃的6月。新品的出廠價(jià)確定為889元左右，達(dá)到此前市場猜測出廠價(jià)將在869元-899元的最高值。5月底，新款五糧液就會(huì)送至全國經(jīng)銷商和專賣店。

第八代五糧液還將成為集團(tuán)管理經(jīng)銷商渠道的工具。新品五糧液將導(dǎo)入積分掃碼系統(tǒng)，促使經(jīng)銷商完成與終端的綁定。如果終端對經(jīng)銷商不滿意，廠家就會(huì)另行指定經(jīng)銷商，以逐步淘汰投機(jī)型、貿(mào)易型的經(jīng)銷商。采取這些舉措，都是為了加強(qiáng)集團(tuán)對經(jīng)銷商體系的管控力度。與此同時(shí)，考慮到要確保服務(wù)質(zhì)量，五糧液方面也表示不會(huì)搞過度扁平化。

整個(gè)渠道策略上，將改變以往大流通大批發(fā)的觀念，轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營。五糧液集團(tuán)目前已完成2萬多家名煙名酒店的擇優(yōu)篩選，并通過經(jīng)銷商與30家連鎖賣場達(dá)成合作。未來五糧液打算協(xié)調(diào)30家經(jīng)銷商組建公司或平臺(tái)，改變各區(qū)域各自為陣的現(xiàn)狀，對KA賣場提供一體化專門服務(wù)。不過，該方案尚且在論證過程中。

中國白酒行業(yè)目前正處于擠壓式增長的狀態(tài)，以茅臺(tái)、五糧液為首的幾個(gè)頭部品牌牢牢占據(jù)著優(yōu)勢資源，市場份額正加速向它們集中。據(jù)五糧液在股東大會(huì)現(xiàn)場公布的數(shù)據(jù)，2018年，19家白酒上市企業(yè)共實(shí)現(xiàn)營收2086億元、利潤981億元。其中，包括茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖在內(nèi)的行業(yè)前四大公司，在收入和凈利潤上，分別占到了19家白酒上市的72%和86%。