嚴查低價 淘汰違規(guī)經(jīng)銷商……紅花郎披露最新部署要點

2016年5月12日上午，紅花郎事業(yè)部副總經(jīng)理李俊、江浙滬區(qū)域紅花郎省辦負責人、辦事處團購經(jīng)理等10人在上海召開紅花郎華東區(qū)辦事處會議。會上，紅花郎事業(yè)部副總經(jīng)理李俊重點部署了紅花郎在華東地區(qū)的下一階段工作。

違規(guī)經(jīng)銷商主動終止合作

紅花郎事業(yè)部副總經(jīng)理李俊強調(diào)指出，堅決落實紅花郎價格底線不動搖的市場管理政策，對于不符合規(guī)范的經(jīng)銷商和相關(guān)人員必須堅決淘汰。

特別是紅花郎事業(yè)部在5月初下發(fā)的部分違規(guī)操作的經(jīng)銷商名單，要求主動終止這一批經(jīng)銷商與紅花郎的業(yè)務合作。

同時，區(qū)域辦事處還要繼續(xù)加強未滿編人員的招聘工作，目的在于為半年淘汰考核做好人員儲備。

強勢主攻會銷、宴席

在市場營銷方面，強調(diào)要主抓核心終端建設，通過會銷、宴席等多種渠道、多種形式來拉動產(chǎn)品市場動銷情況。

首先是對紅花郎在會銷工作上的具體操作進行指導。在會銷組織形式上，側(cè)重于小型品鑒會，注重渠道下沉至煙酒店組織小型品鑒會，同時在合作網(wǎng)點上首選餐飲進行會銷工作。

對于具體的會銷方法，強調(diào)繼續(xù)導入可延續(xù)的銷售政策，同時有充分保證有來自紅花郎業(yè)務人員參與，在核心會銷環(huán)節(jié)適時導入盲品環(huán)節(jié)，與競品進行綜合比較，進而凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢。此外，還要重點注意會銷現(xiàn)場的形象氛圍布置工作，通過易拉寶、酒具等細節(jié)工作充分烘托會銷現(xiàn)場氣氛，促進業(yè)務成單。

在宴席渠道的具體運作環(huán)節(jié)，重點選擇餐飲點、終端煙酒店進行合作，其中的三大關(guān)鍵點必須要處理到位：第一是中間環(huán)節(jié)利潤設計;第二是消費者的促銷設計;第三是抓好宣傳告知工作。

截止到7月，紅花郎空白區(qū)域招商布局工作將結(jié)束，7月后會暫停主動招商;紅花郎將通過團購型(郊縣)聯(lián)盟商合作模式，在人員下沉、資源整合上實現(xiàn)真正落地深耕。

嚴查低價，回款跟進，強化團隊

對于低價問題，紅花郎將繼續(xù)強化收貨工作，并對線上產(chǎn)品低價問題進行持續(xù)關(guān)注。

對于低于庫存底線的經(jīng)銷商，各辦事處要做好回款跟進工作，同時對團隊人員要通過終端管理系統(tǒng)做好管理工作，明確獎懲激勵制度;對于有條件的地方辦事處要通過集中式或者就地拉練，淬煉隊伍，提升團隊業(yè)務能力和執(zhí)行力。

此外，紅花郎事業(yè)部副總經(jīng)理李俊還對業(yè)務區(qū)專項獎勵、經(jīng)銷商獎勵、薪酬考核方向進行重點溝通。涉及到的市場費用不足、費用審核等問題反饋，媒體投入方式以及高爾夫、羽毛球、演唱會(喜樂會)、紅色之旅等事宜進行專項溝通。