茅臺(tái)酒2018不提價(jià) 未來(lái)3年內(nèi)市場(chǎng)投放4萬(wàn)噸(2)

2017年系列酒營(yíng)業(yè)收入同比大幅增長(zhǎng)，原因在于茅臺(tái)醬香系列酒公司全面推進(jìn)“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”三大工程,采取品鑒推廣、公益贊助、文化傳播等方式，主動(dòng)作為、優(yōu)化服務(wù)，真正把“做市場(chǎng)”落到了實(shí)處、抓出了實(shí)效，系列酒全線大漲。

在未來(lái)茅臺(tái)系列酒，從生產(chǎn)和銷售上和茅臺(tái)酒都是1:1，系列酒會(huì)成為股份公司除茅臺(tái)酒以外最重要的收入板塊。

04、全國(guó)1500家專賣店、34家直營(yíng)店300噸量

一是茅臺(tái)全國(guó)現(xiàn)有專賣店約1500家，認(rèn)準(zhǔn)茅臺(tái)門頭、找專賣店;二是茅臺(tái)云商由茅臺(tái)集團(tuán)公司旗下茅臺(tái)電商公司直營(yíng)，同步有20多家合作網(wǎng)站，均開設(shè)旗艦店，都可以買到真正的茅臺(tái)酒。對(duì)于茅臺(tái)酒緊張的原因，一是由于市場(chǎng)旺季需求大，二是網(wǎng)上銷售占比不大。

全國(guó)茅臺(tái)直營(yíng)店共有34家，由茅臺(tái)酒銷售公司全資投資，現(xiàn)有總量300噸左右，整體占比不大，功能定位一是用作茅臺(tái)股份公司產(chǎn)品展示，二是市場(chǎng)價(jià)格引導(dǎo)，三是茅臺(tái)的客戶服務(wù)標(biāo)桿，四是茅臺(tái)與消費(fèi)者品牌互動(dòng)平臺(tái)，五是茅臺(tái)文化的傳播。

茅臺(tái)從1998年開始構(gòu)建現(xiàn)有的營(yíng)銷體系，茅臺(tái)經(jīng)銷商作為茅臺(tái)的合作者，積極推動(dòng)茅臺(tái)的市場(chǎng)做大。未來(lái)廠商將共同努力，把市場(chǎng)做大，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

05、公務(wù)消費(fèi)僅占0.13%、茅臺(tái)新增“長(zhǎng)征文化”

茅臺(tái)將茅臺(tái)酒的消費(fèi)群體定位為中產(chǎn)階層，系列酒消費(fèi)群體定位為小康群體，消費(fèi)群體從“公務(wù)消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;大眾消費(fèi)”，使商務(wù)消費(fèi)釋放潛力、大眾消費(fèi)不斷給力、個(gè)人消費(fèi)充滿活力、家庭消費(fèi)充滿魅力，公務(wù)消費(fèi)從32.5%下降至0.13%。

李保芳在股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)最新提出了茅臺(tái)的“十二文化”：歷史文化、紅色文化、質(zhì)量文化、健康文化、誠(chéng)信文化、融合文化、生態(tài)文化、創(chuàng)新文化、營(yíng)銷文化、責(zé)任文化、品鑒文化、長(zhǎng)征文化。其中，“長(zhǎng)征文化”為最新表述。

06、沖刺千億目標(biāo)的核心舉措

茅臺(tái)以“釀造高品位的生活”為使命，以“健康永遠(yuǎn)，國(guó)酒永恒”為愿景，以“做足酒文章、擴(kuò)大酒天地”為戰(zhàn)略定位，全力確保產(chǎn)品質(zhì)量，努力擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，著力實(shí)施“133”品牌戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，鞏固高端白酒優(yōu)勢(shì)地位，拓展中端產(chǎn)品市場(chǎng)空間，努力打造品牌引領(lǐng)發(fā)展、市場(chǎng)不斷擴(kuò)大、業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)展新局面，鞏固和提升茅臺(tái)酒世界蒸餾酒第一品牌地位，打造受人尊敬的世界級(jí)企業(yè)。