國窖1573北方市場(chǎng)6月1日再調(diào)價(jià) 上漲幅度達(dá)100元

6月1日)，微酒記者從市場(chǎng)獲悉：國窖1573北方聯(lián)盟下發(fā)了關(guān)于38度國窖1573經(jīng)典裝酒行渠道執(zhí)行新價(jià)格體系的通知。據(jù)通知稱：經(jīng)北方聯(lián)盟會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)討論決定，自2018年6月1日起，酒行渠道38度國窖1573經(jīng)典裝供貨建議價(jià)650元/瓶，零售價(jià)739元/瓶。

從通知來看，第一，此次低度國窖調(diào)價(jià)屬于北方大區(qū)自發(fā)行為，并未針對(duì)全國市場(chǎng);第二，此次針對(duì)酒行渠道;第三，目前只有38度國窖做了價(jià)值鏈調(diào)整。

隨后，微酒記者也在第一時(shí)間向經(jīng)銷商求證。某經(jīng)銷商向微酒記者透露，“已經(jīng)收到了片區(qū)下發(fā)的通知，但這一次52度國窖還沒有調(diào)整。”

“這一次低度國窖供貨價(jià)上調(diào)幅度較大，之前建議供貨價(jià)550元，上調(diào)幅度達(dá)100元;從省公司、批發(fā)到終端零售，如果執(zhí)行到位，即使層層下來，各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的。”有經(jīng)銷商表示。

據(jù)公開資料顯示：去年8月，國窖銷售公司針對(duì)全國經(jīng)銷商下發(fā)通知：對(duì)于酒行渠道，38度500ml國窖1573計(jì)劃內(nèi)配額打款價(jià)為550元;計(jì)劃外配額結(jié)算價(jià)為610元。

對(duì)此，一位行業(yè)觀察人士分析說，“現(xiàn)在是淡季，正是高端名酒塑價(jià)好時(shí)機(jī)。此次針對(duì)煙酒店渠道整體價(jià)格體系有較大的增長(zhǎng)，一是有利于增加各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，二是促使市場(chǎng)批價(jià)的提升;整體上看，量?jī)r(jià)調(diào)控措施對(duì)國窖1573淡季的穩(wěn)價(jià)有幫助。”

值得注意的是，就在前一周，華東市場(chǎng)已經(jīng)下發(fā)調(diào)價(jià)通知，除了38度國窖1573經(jīng)典裝供貨價(jià)和團(tuán)購價(jià)上調(diào)外，還有52度國窖1573也同時(shí)進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整。當(dāng)時(shí)，就有不少行業(yè)人士分析認(rèn)為，“華東市場(chǎng)打響了國窖今年價(jià)格調(diào)整的第一槍，勢(shì)必會(huì)逐漸蔓延到其他區(qū)域市場(chǎng)。”

而且也有經(jīng)銷商向記者透露，“其實(shí)在華東市場(chǎng)下發(fā)通知的時(shí)候，北方市場(chǎng)也已經(jīng)在醞釀了，這次調(diào)價(jià)也是早就有‘預(yù)謀’的。”不過，據(jù)微酒記者了解，目前來看，除了華東和北方市場(chǎng)，其他區(qū)域暫未有正式下發(fā)通知的動(dòng)作。

“此外，更重要的是，選擇先從低度入手，而沒有動(dòng)銷量大的高度，如果低度的試水效果良好，也是可以為后續(xù)高度的調(diào)整做鋪墊，托舉高度的挺價(jià)。”上述經(jīng)銷商補(bǔ)充說。

綜上所述，從華東市場(chǎng)到這次北方市場(chǎng)的低度價(jià)格體系調(diào)整，不難看出，國窖1573在全國市場(chǎng)正在有針對(duì)性地進(jìn)行提價(jià)工作，這對(duì)于穩(wěn)市、搶市和提振市場(chǎng)信心都有積極的意義。而這一切與5月15日國窖1573首次全國性經(jīng)銷商大會(huì)定下“承初心、謀大勢(shì)、迎百億、領(lǐng)復(fù)興”這樣的基調(diào)密不可分。

據(jù)微酒記者了解，為了百億目標(biāo)，從2017年起，國窖1573便調(diào)整不斷，統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，國窖1573在2017年經(jīng)歷了9次調(diào)整，其中停貨3次，提價(jià)4次。

而就在前幾天，瀘州老窖首次在成都市場(chǎng)還正式導(dǎo)入43度國窖1573普通裝，零售價(jià)809元，團(tuán)購指導(dǎo)價(jià)在720元，被業(yè)內(nèi)解讀為“瀘州老窖將新增一枚打市場(chǎng)的高速子彈”。

由此不難看出，作為瀘州老窖復(fù)興排頭兵的國窖1573 正在全面貫徹瀘州老窖黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼在今年糖酒會(huì)期間提出的戰(zhàn)略精神：國窖系列要“超百億”，瀘州老窖戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)徹底從“防守型”向“進(jìn)攻型”轉(zhuǎn)變。

而就在國窖股東大會(huì)上，國窖1573再次加碼今年沖擊百億的決心。并對(duì)未來發(fā)展規(guī)劃要求：2018年，國窖1573銷售要超過100億元;2020年銷售超過200億元;在銷量上，國窖1573未來要達(dá)到2萬噸以上。

從這次北方市場(chǎng)“呼應(yīng)”華東提價(jià)的沖鋒號(hào)來看，國窖1573正醞釀新一波的沖刺。