五糧液一再?gòu)?qiáng)調(diào)“保價(jià)” 昆明終端價(jià)格倒掛

白酒龍頭五糧液在春節(jié)期間帶頭保價(jià)后，在近日的經(jīng)銷商大會(huì)上再重提“保價(jià)”政策。而從昆明市場(chǎng)來看，終端價(jià)格依然在低位中運(yùn)行，一些二線白酒也仍在價(jià)格戰(zhàn)中掙扎。

研究多年白酒業(yè)的業(yè)內(nèi)人士表示，白酒業(yè)仍在調(diào)整中，但相對(duì)于前一兩年的調(diào)整速度已放緩很多。且在他看來，若是廠家單純保價(jià)是難以保住的。她表示在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，起主導(dǎo)作用的是供求關(guān)系、價(jià)值規(guī)律。在供應(yīng)量變化不大、需求量急劇減少的情況下，價(jià)格下降是必然的。但從目前的市場(chǎng)情況來看，白酒產(chǎn)量仍是供大于求的，以至于出現(xiàn)終端價(jià)格與出廠價(jià)倒掛的現(xiàn)象。

五糧液一再?gòu)?qiáng)調(diào)“保價(jià)”

事實(shí)上，去年5月，五糧液拳頭產(chǎn)品普五出廠價(jià)調(diào)整為609元/瓶，但市場(chǎng)批發(fā)價(jià)一直低于這一水平。“雖然出廠價(jià)調(diào)整到609元/瓶，但很多地方的批發(fā)價(jià)仍然在540元/瓶左右，昆明也是這個(gè)價(jià)格。”安康路上一家煙酒店店主告訴記者，“直到去年12月，在年度經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液再度強(qiáng)調(diào)609元/瓶的出廠價(jià)不變。隨著春節(jié)銷售有所好轉(zhuǎn)，很多代理商也上調(diào)批發(fā)價(jià)。且在今年1月中旬，五糧液再次召集經(jīng)銷商開會(huì)，強(qiáng)調(diào)580元/瓶的批發(fā)價(jià)格底線。”

在今年5月22日的股東大會(huì)上，五糧液管理層重提“保價(jià)”政策。五糧液銷售主管朱中玉表示，“五糧液會(huì)堅(jiān)決執(zhí)行穩(wěn)價(jià)策略，量不會(huì)比去年少，同時(shí)也保持609元/瓶的出廠價(jià)格不變。”記者近日走訪昆明家樂福、沃爾瑪?shù)却笮蜕坛�發(fā)現(xiàn)，普五零售價(jià)從750元/瓶左右到900元/瓶左右不等。據(jù)五糧液多家經(jīng)銷商反映，目前五糧液的市場(chǎng)價(jià)仍然是處于價(jià)格倒掛狀態(tài)，普五出廠價(jià)為609元，而終端銷售價(jià)格卻只有600元左右，西園路上的一位五糧液經(jīng)銷商也向記者證實(shí)了這個(gè)價(jià)格。

二線白酒仍在價(jià)格戰(zhàn)中掙扎

五糧液的“保價(jià)”政策并非酒業(yè)回升的信號(hào)。在昆明市場(chǎng)上，記者發(fā)現(xiàn)不少二線白酒仍?shī)^戰(zhàn)在價(jià)格戰(zhàn)中。在南亞風(fēng)情園一大型商超內(nèi)，白酒專區(qū)隨處可見“買二送一，買滿1000返200”等促銷標(biāo)語，而這些促銷酒類中不乏酒鬼酒、洋河、郎酒、金六福等品牌。

相比實(shí)體店的促銷價(jià)格戰(zhàn)，電商平臺(tái)上二線白酒直接以低價(jià)來吸引眼球。在酒仙網(wǎng)上，一款酒鬼酒馥郁世家系列的500ml黃壇酒標(biāo)價(jià)99元，價(jià)格旁邊標(biāo)注著“已優(yōu)惠299元”，而這款酒在京東商城同樣售價(jià)99元。據(jù)了解，這款酒是酒鬼酒去年推出的新產(chǎn)品，市場(chǎng)定價(jià)258元，現(xiàn)在限期搞活動(dòng)賣99元。此外，酒仙網(wǎng)上另一款99元特價(jià)酒的瀘州老窖500ml老窖老酒，該產(chǎn)品標(biāo)注“已優(yōu)惠399元”。據(jù)瀘州老窖昆明經(jīng)銷商透露，這款酒的市場(chǎng)價(jià)是400多元，屬于包銷產(chǎn)品，現(xiàn)在的價(jià)格是限期活動(dòng)價(jià)，同是新品的52 瀘州老窖濃香蘭瓷酒現(xiàn)在也做促銷活動(dòng)。

在電商平臺(tái)還有一些名氣稍小的二三線酒企也推出了自己的特價(jià)新品，這些酒市場(chǎng)價(jià)都在400元以上。