五糧液實(shí)施營(yíng)銷“一盤棋”戰(zhàn)略

2019年2月五糧液召開營(yíng)銷改革工作會(huì)，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光部署營(yíng)銷改革工作，宣布實(shí)施營(yíng)銷組織改革重點(diǎn)打造以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)型營(yíng)銷組織，以組織創(chuàng)新支撐戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成，持續(xù)推動(dòng)總部橫向?qū)�業(yè)化、區(qū)域縱向扁平化，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作和快速響應(yīng);持續(xù)推動(dòng)事業(yè)部模式運(yùn)作，推動(dòng)平臺(tái)模式共享提效，推動(dòng)建立市場(chǎng)化用人機(jī)制。該會(huì)議被業(yè)界稱為拉開了五糧液營(yíng)銷改革工作的序幕，隨后，五糧液一系列的改革動(dòng)作逐一落地。

微酒記者獲悉，近日，五糧液公司營(yíng)銷系統(tǒng)改革又有了新舉措：五糧液公司將整合原宜賓五糧液系列酒品牌營(yíng)銷有限公司、原宜賓五糧醇品牌營(yíng)銷有限公司、原宜賓五糧特頭曲品牌營(yíng)銷有限公司成立新公司，統(tǒng)籌管理五糧液系列酒品牌。

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此外，微酒記者還注意到，6月11日，五糧液公司下發(fā)了《關(guān)于鄒濤等同志任免職的通知》，通知顯示：五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤兼任整合后的系列酒公司董事、董事長(zhǎng);股份公司總經(jīng)理助理、原宜賓五糧液系列酒品牌營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)徐強(qiáng)任董事，協(xié)助鄒濤負(fù)責(zé)整合后的系列酒公司管理工作;原五糧液股份公司大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)黃華任董事、總經(jīng)理;原宜賓五糧特頭曲品牌營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理陳強(qiáng)、原宜賓五糧醇品牌營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理田常春任副總經(jīng)理。

在獲悉該重磅消息后，不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)于五糧液的此次重大調(diào)整高度認(rèn)同，并認(rèn)為這是五糧液系列酒邁入健康化、快速化發(fā)展軌道的重要舉措。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年2月之后，五糧液進(jìn)行了一系列讓業(yè)內(nèi)外驚喜的營(yíng)銷變革。其中，大力度規(guī)范開發(fā)產(chǎn)品透露了其進(jìn)一步聚焦酒業(yè)，夯實(shí)五糧液“1+3”品牌及系列酒“4+4”產(chǎn)品戰(zhàn)略的決心。此次整合三家營(yíng)銷子公司，鄒濤擔(dān)任董事長(zhǎng)，表明了五糧液將以“一盤棋”思想，推動(dòng)主品牌及系列酒品牌互補(bǔ)、協(xié)調(diào)發(fā)展的決心。

而在經(jīng)銷商看來(lái)，這樣的調(diào)整將有利于五糧液進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)系列酒品牌管理力量，強(qiáng)化統(tǒng)籌管理，確保系列酒品牌營(yíng)銷資源更聚焦、投入更精準(zhǔn)，管控更有效、保障更有利。

值得注意的是，整合后，鄒濤兼任董事長(zhǎng)，同時(shí)，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)五糧春、五糧人家、友酒、尖莊等系列酒品牌營(yíng)銷工作的徐強(qiáng)協(xié)助鄒濤工作;有著十多年五糧液品牌市場(chǎng)一線營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的黃華擔(dān)任總經(jīng)理，原宜賓五糧醇品牌營(yíng)銷有限公司、原宜賓五糧特頭曲品牌營(yíng)銷有限公司負(fù)責(zé)人仍擔(dān)任相關(guān)管理職務(wù)。這樣的班子組合從整合集團(tuán)資源、加強(qiáng)一線營(yíng)銷能力，強(qiáng)化品牌專項(xiàng)開拓等方面都將起到1+1>2的效果。

“五糧液系列酒長(zhǎng)期以來(lái)在行業(yè)里占據(jù)著重要的一席之地。整合后的系列酒公司對(duì)于各種資源的使用將更為聚焦，市場(chǎng)投入也將更為精準(zhǔn)，對(duì)于品牌發(fā)展及渠道管控也將更為有效，各類保障措施也將更為有力，是正確的決策。”某華東經(jīng)銷商表示。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，五糧液系列酒公司是五糧液的一把絕對(duì)利器，此次整合之后，下一步應(yīng)該會(huì)聚焦幾大品牌進(jìn)行運(yùn)作，各自將擔(dān)當(dāng)征戰(zhàn)不同價(jià)格帶的重任。“五糧液系列酒的任務(wù)是百億。整合之后，這個(gè)目標(biāo)只是起點(diǎn)，不斷做出正確決策的五糧液正站上后千億的跑道。”該業(yè)內(nèi)人士表示。

此外，微酒記者獲悉，除了整合三個(gè)系列酒品牌營(yíng)銷公司外，五糧液公司還進(jìn)一步強(qiáng)化了對(duì)保健酒公司、仙林果酒公司的統(tǒng)一管理，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉兼任保健酒公司、果酒公司董事、董事長(zhǎng)。