茅臺醬香酒嚴格按月供應(yīng) 5月單月銷售破5億

穩(wěn)市場，茅臺再出重拳!

6月8日，酒業(yè)家記者獲悉一份茅臺股份公司下發(fā)的關(guān)于醬香系列酒的最新通知——《關(guān)于嚴格執(zhí)行合同計劃的通知》。

據(jù)了解，該通知要求茅臺醬香系列酒從即日起必須按月執(zhí)行計劃，不允許提前執(zhí)行計劃，未能按月執(zhí)行的計劃，計劃直接作廢，不允許后補。另外，2018年合同計劃量原則上按2017年經(jīng)銷商實際完成量簽約，不允許隨意增加合同量。

通知顯示，為嚴肅合同管理，有序安排生產(chǎn)，保障及時供貨，根據(jù)合同約定，就合同計劃執(zhí)行作如下相關(guān)規(guī)定：

一是嚴格執(zhí)行合同計劃

經(jīng)銷商的合同計劃嚴格按月執(zhí)行。

二是提前執(zhí)行合同計劃

經(jīng)銷商確因市場需要，需提前執(zhí)行月計劃的，將書面申請?zhí)峤幌鄳?yīng)品牌事業(yè)部簽署意見，報分管領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行。

三是對未執(zhí)行或未完全執(zhí)行月計劃

(一)1-5月未執(zhí)行部分

經(jīng)銷商須在6月30日前下單打款開票完畢，未執(zhí)行的視為自動放棄月計劃，公司不再補給。

(二)自6月起嚴格按月執(zhí)行合同計劃

無故不執(zhí)行或未完成執(zhí)行月度計劃的，自然作廢，不得累計到后繼月份執(zhí)行。

(三)經(jīng)銷商因月計劃執(zhí)行不足，影響季度、年度激勵或其他市場投入的，責任自行承擔。

四是其他情況：

一因公司訂單審核政策或缺貨等情況造成當月計劃未執(zhí)行或未完全執(zhí)行的，未執(zhí)行部分可在后繼月份執(zhí)行。

二是專銷產(chǎn)品及聯(lián)營品牌嚴格按生產(chǎn)進度打款開票，須于12月10日前100%完成合同計劃。

三是2018年公司將參考2017年實際完成數(shù)簽訂經(jīng)銷合同。

同時酒業(yè)家記者還了解到，茅臺醬香系列酒公司1至5月銷售額已達19.7億元，此前數(shù)據(jù)顯示其1一4月的銷售收入是14.74億，則5月單月完成銷售達5億元，環(huán)比4月單月勁增近1個億。

有業(yè)內(nèi)資深人士表示，目前看來，勢不可擋的茅臺系列酒43億的年度銷售計劃很有可能在三季度完成，全年的含稅銷售收入有望突破60億元。

據(jù)消息人士透露，茅臺醬香系列酒的“千商計劃”進展順利，已基本完成，且26000噸的合同量已簽約完畢，目前簽約量已達30000多噸。

據(jù)了解，5月23日，茅臺集團公司黨委書記、副董事長、總經(jīng)理李保芳曾在銷售公司、醬香酒公司營銷系統(tǒng)工作會上表示，2018年，醬香系列酒的銷售原則上不再增加計劃量。有業(yè)內(nèi)人士表示，該通知的相關(guān)規(guī)定進一步體現(xiàn)了茅臺醬香系列酒的稀缺性。

茅臺醬香系列酒經(jīng)銷商李強(化名)在受訪時告訴酒業(yè)家記者，茅臺醬香酒營銷公司下發(fā)該通知主要是因為目前經(jīng)銷商超額報計劃太多，不便于茅臺酒廠按合同安排計劃生產(chǎn)，畢竟廠家的生產(chǎn)能力有限，基酒量有限。接到此通知后，李強表示沒有壓力，反而對醬香系列酒的市場更加有信心和動力。

對于醬香系列酒的嚴格按月執(zhí)行等相關(guān)規(guī)定，正一堂項目組總監(jiān)曾皓之認為，首先是茅臺醬香系列酒進一步對各市場經(jīng)銷商進行規(guī)范管理的體現(xiàn)，其次是對各省區(qū)營銷團隊執(zhí)行力的考量，再次是體現(xiàn)茅臺對經(jīng)銷商任務(wù)分解更加科學(xué)合理，四是促進茅臺系統(tǒng)外的新經(jīng)銷商盡快適應(yīng)茅臺的市場管理節(jié)奏和管理體系，五是提振茅臺醬香系列酒經(jīng)銷商的信心，六是預(yù)示著茅臺醬香系列酒將不會對經(jīng)銷商進行壓貨。