去年?duì)I收93.37億 青花郎+紅花郎占比超65%

6月11日，郎酒股份在中國(guó)證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)更新招股說明書。

更新后的招股說明書，不僅頁碼從485頁增加到了643頁，更重要的是，郎酒對(duì)2018—2020年?duì)I收規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商家數(shù)量等核心內(nèi)容的更新發(fā)布。

最新數(shù)據(jù)顯示，郎酒股份2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入93.37億元，同比增長(zhǎng)11.85%;凈利潤(rùn)25.21億元，同比增長(zhǎng)3.17%。

同時(shí)，郎酒股份公布2021年一季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)：今年1—3月，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.22億元，同比增長(zhǎng)293.44%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)16.92億，同比增長(zhǎng)10679.76%;凈利潤(rùn)達(dá)到12.60億元。

諸多核心數(shù)據(jù)的更新披露，投射出郎酒股份最新發(fā)展情況?產(chǎn)品和市場(chǎng)的高成長(zhǎng)性體現(xiàn)在哪些方面?

1、去年?duì)I收93.37億，青花郎+紅花郎占比超65%

從行業(yè)層面看，2020年全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)1040家。

目前白酒行業(yè)呈現(xiàn)分層競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，得益于高端酒需求的持續(xù)增加，行業(yè)出現(xiàn)“白酒總產(chǎn)量下降、總利潤(rùn)上升”的局面。未來，消費(fèi)升級(jí)將進(jìn)一步帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和品牌需求的提升。

整體來看，白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。2018年—2020年，郎酒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入74.79億元、83.48億元、93.37億元。

2020年規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入合計(jì) 5836.39 億元，以此測(cè)算，郎酒2020年93.37億元的營(yíng)收收入，在規(guī)上白酒企業(yè)的整體市場(chǎng)占有率為1.60%。

“一樹三花”著稱行業(yè)的郎酒，是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多可同時(shí)生產(chǎn)醬香、濃香、濃醬兼香型白酒的企業(yè)，主力產(chǎn)品包括以青花郎、紅花郎為代表的醬香型白酒，以郎牌特曲、小郎酒、順品郎為代表的濃香、兼香型白酒。

郎酒將產(chǎn)品分為高端、次高端、中端以及中低端。

出廠價(jià)大于等于500元/500ml為高端產(chǎn)品，以青花郎為核心代表;出廠價(jià)300至500元/500ml為次高端，以紅花郎為核心代表;出廠價(jià)40至300元/500ml為中端白酒，包括郎牌特曲系列和小郎酒系列。

具體來看，2020年度，青花郎系列實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入42.25億，占比達(dá)到45.41%;紅花郎系列實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入18.24億元，占比19.61%。

這可以明顯看出，郎酒高端和次高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體營(yíng)收達(dá)到60.5億元，產(chǎn)品收入貢獻(xiàn)占比超過65%。

2、3386家經(jīng)銷商，市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)

郎酒深度踐行品質(zhì)引領(lǐng)和品牌驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略，深耕全國(guó)市場(chǎng)。

報(bào)告期內(nèi)，郎酒主要采取經(jīng)銷為主、直營(yíng)為輔的銷售模式，銷售工作主要由郎酒股份市場(chǎng)部以及郎酒銷售公司、郎酒莊園公司負(fù)責(zé)。

郎酒股份下設(shè)市場(chǎng)部，主要負(fù)責(zé)公司層面品牌建設(shè)、廣告營(yíng)銷計(jì)劃等工作。

郎酒銷售公司下設(shè)青花郎事業(yè)部、郎牌特曲事業(yè)部、小郎酒事業(yè)部以及綜合渠道事業(yè)部。

青花郎事業(yè)部主要負(fù)責(zé)青花郎、紅花郎等系列產(chǎn)品的銷售;

郎牌特曲事業(yè)部主要負(fù)責(zé)郎牌特曲系列產(chǎn)品的銷售;

小郎酒事業(yè)部主要負(fù)責(zé)小郎酒系列產(chǎn)品的銷售;

綜合渠道事業(yè)部主要負(fù)責(zé)公司電商自營(yíng)店鋪渠道銷售以及境外銷售業(yè)務(wù)。

郎酒莊園公司主要負(fù)責(zé)郎酒莊園奢香定制白酒的直接銷售。

目前，郎酒主要通過經(jīng)銷渠道對(duì)外銷售，已形成了有序拓展、層次分明的銷售渠道;同時(shí)積極建設(shè)電商渠道，直接面向終端消費(fèi)者。截至2020年期末，郎酒經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到3386家。持續(xù)存在業(yè)務(wù)往來的經(jīng)銷商數(shù)量為 1683 家。

對(duì)于商家數(shù)量的變動(dòng)，郎酒在招股書中顯示，主要是由于推行“扶好商、樹大商”的發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)優(yōu)秀經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)。

從2019年開始，郎酒提高經(jīng)銷商準(zhǔn)入門檻，重點(diǎn)發(fā)展經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大、實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，導(dǎo)致經(jīng)銷商新增數(shù)量減少，同時(shí)主動(dòng)終止與部分經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱或規(guī)范水平較低的經(jīng)銷商的合作關(guān)系。

3、時(shí)間鍛造品質(zhì)優(yōu)勢(shì)

優(yōu)質(zhì)大曲醬香，天然就是時(shí)間的朋友。

由于醬香型白酒對(duì)于產(chǎn)地自然環(huán)境要求較高，且釀造周期長(zhǎng)、出酒率低，優(yōu)質(zhì)醬香型白酒的主體基酒儲(chǔ)存時(shí)間更需要5年以上，因此優(yōu)質(zhì)醬香型基酒的總體產(chǎn)能是有限的。

優(yōu)質(zhì)醬香型白酒的基礎(chǔ)在于優(yōu)質(zhì)基酒。郎酒2020年醬香型基酒產(chǎn)能為30420噸/年，在建產(chǎn)能22332噸/年，總體規(guī)模居于行業(yè)前列。

郎酒秉持“正心正德、敬畏自然、崇尚科學(xué)，釀好酒”的發(fā)展理念，在基酒儲(chǔ)存年限上，醬香型白酒產(chǎn)品的主體基酒儲(chǔ)存時(shí)間均在3年以上，高端醬香型白酒的主體基酒儲(chǔ)存時(shí)間在5年以上，并保證成品酒生產(chǎn)完成后有至少6個(gè)月的瓶?jī)?chǔ)期。

郎酒在保證基酒儲(chǔ)存時(shí)間的基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品口感和品質(zhì)，目前已擁有10萬噸以上醬香型基酒儲(chǔ)存量。

郎酒為進(jìn)一步推進(jìn)實(shí)施品質(zhì)戰(zhàn)略，強(qiáng)化郎酒品質(zhì)研究院建設(shè)，通過微生態(tài)環(huán)境、糧食原料、制曲、釀造、酒體、制造工藝和智慧工廠七大研究中心，為郎酒品質(zhì)工程建設(shè)提供強(qiáng)大的智力保障，以滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的更高要求。

4、郎酒發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

郎酒以“在行業(yè)中占據(jù)重要地位”為愿景。

堅(jiān)持生產(chǎn)體系“正心正德，敬畏自然，崇尚科學(xué)，釀好酒”和銷售體系“正心正德、扶好商、樹大商、算大賬，廠商共贏、相互成就”的發(fā)展理念，以“極致品質(zhì)、極致品牌、極致品味”三品戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)全局。

郎酒制定了三大中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)：在白酒行業(yè)占據(jù)重要地位;生產(chǎn)獨(dú)具特色的高端醬酒;與其它高端醬酒企業(yè)共同發(fā)展，做大高端醬香白酒市場(chǎng)。

不為上市而上市，郎酒的招股書顯示，郎酒股份此次募集資金主要用于白酒產(chǎn)能建設(shè)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)等項(xiàng)目。

在品牌驅(qū)動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下，青花郎、紅花郎、 郎牌特曲、小郎酒、順品郎五大戰(zhàn)略產(chǎn)品，將根據(jù)其不同的產(chǎn)品定位，在各大主要市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額。

以提升品牌影響力為核心，郎酒深度打造郎酒莊園，弘揚(yáng)郎酒文化;以郎酒莊園為載體，做好品牌推廣、造勢(shì)和核心消費(fèi)群體培育。

郎酒莊園是郎酒品質(zhì)的具體呈現(xiàn)，讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商到訪郎酒莊園，有利于進(jìn)一步激勵(lì)經(jīng)銷商銷售積極性;消費(fèi)者通過親眼見證品質(zhì)、親身體驗(yàn)品質(zhì)，對(duì)郎酒的產(chǎn)品更放心，更認(rèn)可的同時(shí)，更好地傳播郎酒品牌、品質(zhì)。

郎酒一路的成長(zhǎng)與壯大，也見證著白酒行業(yè)的發(fā)展與變化。郎酒的“三品戰(zhàn)略”、“C端戰(zhàn)略”、“長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略”的核心載體，有力地支撐起郎酒的品質(zhì)工程。更新披露的招股說明書，讓行業(yè)看到一個(gè)更真實(shí)的郎酒，全力做好自己、做好酒。

神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，相信郎酒的未來，值得更多期待。(原標(biāo)題：拆讀643頁新招股書，郎酒就位?)