市場(chǎng)批價(jià)上漲20元 國窖1573進(jìn)入漲價(jià)模式

近日，微酒記者從市場(chǎng)獲悉：國窖1573的市場(chǎng)批價(jià)在近期上漲了20元。某湖南經(jīng)銷商向記者證實(shí)了該信息并透露：“我們區(qū)域下個(gè)月的批價(jià)預(yù)計(jì)還會(huì)漲10元�，F(xiàn)在國窖1573市價(jià)進(jìn)入了‘漸進(jìn)式’上漲式。”

對(duì)于近期國窖1573渠道批價(jià)呈現(xiàn)的上漲勢(shì)頭，其背后的原因有哪些呢?

首先，有經(jīng)銷商表示：“從市場(chǎng)角度來看，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)國窖1573的需求在增加，而市場(chǎng)庫存在降低，市場(chǎng)價(jià)格自然會(huì)上漲。而品牌力的提升則讓國窖1573能在淡季保持這種上升的勢(shì)頭。”

對(duì)于國窖1573品牌賦能動(dòng)銷方面，微酒記者還注意到：除了市場(chǎng)的量價(jià)調(diào)控策略，國窖1573今年的“七星盛宴”、國窖1573·酒香堂以及大型民族舞劇《孔子》等品牌體驗(yàn)項(xiàng)目也在陸續(xù)加碼華東、華南市場(chǎng)以及進(jìn)一步向二三線城市“下沉”。

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對(duì)此，一位行業(yè)觀察人士分析表示：“國窖近幾年的品牌體驗(yàn)活動(dòng)都比較豐富，能夠很好地配合一線市場(chǎng)的動(dòng)銷;尤其是今年在向二三線城市下沉，也為國窖1573在區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格上漲提供了支撐。”

其次，除了供需關(guān)系和品牌力強(qiáng)的原因外，還有經(jīng)銷商透露說：“渠道庫存降低，終端的動(dòng)銷良好，有利潤反哺增強(qiáng)了再進(jìn)貨的意愿，國窖的批價(jià)能逐漸漲上來。”

據(jù)公開資料顯示：為了進(jìn)一步提升品質(zhì)，讓投放市場(chǎng)的產(chǎn)品至少有三個(gè)月的瓶貯期，國窖1573從5月份開始便進(jìn)入“停貨”模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國窖公司華東、華北、華中等大區(qū)皆發(fā)布停貨通知。

從停貨通知中，微酒記者注意到以下細(xì)節(jié)：第一，停貨是為推進(jìn)“終端配額制”和有效保障廣大核心經(jīng)銷商和終端的利益;第二，通知中都劃定了新的終端供貨價(jià)和團(tuán)購價(jià)，以52度國窖1573經(jīng)典裝為例，其終端供貨價(jià)為860元，終端建議團(tuán)購價(jià)為919元;第三，上海區(qū)域略有差異，其終端供貨價(jià)為880元。

對(duì)此，四川某國窖1573經(jīng)銷商透露說：“總的來說，和年初相比，這一輪的終端供貨價(jià)上漲了50元。不過，各個(gè)區(qū)域的情況不同，價(jià)格體系也有點(diǎn)差異，比如華東市場(chǎng)的消費(fèi)力較強(qiáng)，其市場(chǎng)價(jià)要比其他區(qū)域高出10-20元。”

“廠家為進(jìn)一步提升品質(zhì)，暫停發(fā)貨后消化的都是市場(chǎng)庫存。”在湖南某經(jīng)銷商看來，“現(xiàn)在新的終端供貨價(jià)漲至860元，為渠道提振了信心，暗流的批價(jià)自然‘水漲船高’。”

綜上來看，國窖1573從5月份停貨以來，先是重塑酒行、團(tuán)購的價(jià)格體系，提升了經(jīng)銷商和終端商的預(yù)期，從而在市場(chǎng)庫存消化的過程中，依靠品牌力和增強(qiáng)的消費(fèi)需求逐步帶動(dòng)了渠道批價(jià)的上漲。由此不難看出，國窖1573的價(jià)格上漲是分區(qū)域、分層級(jí)和分階段的漸進(jìn)模式。

最后，河南某經(jīng)銷商從市場(chǎng)競爭的角度還指出了一個(gè)原因：“國窖1573在價(jià)格上采取‘跟隨’戰(zhàn)略，和競品的差價(jià)都‘咬’的很緊，飛天現(xiàn)在批價(jià)超2000元了還‘一瓶難求’，而另外一個(gè)競品在近期價(jià)格也在不斷上漲，這也為國窖1573的市場(chǎng)價(jià)上漲提供了空間。”

“而且，國窖上半年的任務(wù)完成的不錯(cuò)，時(shí)間過半，有的區(qū)域已經(jīng)完成全年任務(wù)的70%了。”某四川經(jīng)銷商還透露說：“在前不久召開股東大會(huì)上，廠家也明確指出今年不僅是訂單增長、動(dòng)銷增長等指標(biāo)都創(chuàng)新高，而且國窖‘破百億’也勢(shì)在必得�，F(xiàn)在來看，國窖的這種信心也與市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)上漲的勢(shì)頭相關(guān)。”