汾酒加速省外擴(kuò)張推動集團(tuán)上市進(jìn)程

在集團(tuán)加速混改之后，山西杏花村汾酒廠股份有限公司(以下簡稱“汾酒”)再提新戰(zhàn)略推進(jìn)集團(tuán)上市。6月27日，據(jù)2017年度汾酒股東大會透露，按照此前汾酒市場規(guī)劃布局戰(zhàn)略，目前，山西省內(nèi)以及河南、山東等板塊市場已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)作階段。未來，汾酒將進(jìn)一步拓展省外及國際市場，將省內(nèi)外收入占比在2017年6:4的基礎(chǔ)上優(yōu)化至5:5，爭取2019年達(dá)到4:6，2020年達(dá)到3:7。

據(jù)汾酒銷售公司副總經(jīng)理張永踴介紹，2018年上半年，汾酒省外市場增速超過省內(nèi)市場，截至目前，汾酒河南市場已完成5億銷售，占全年任務(wù)50%。而內(nèi)蒙古市場和河北市場也不遜色，分別完成70%和63.75%任務(wù)。按照此進(jìn)度，2020年3:7市場比例的目標(biāo)將有望加速實現(xiàn)。北京商報記者查閱汾酒2017年年報發(fā)現(xiàn)，公司去年營業(yè)收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為60.37億元和9.44億元。其中，省內(nèi)營業(yè)收入35.72億元，同比增長45.80%;省外營業(yè)收入24.09億元，同比增長26.37%。

事實上，從2017年開始，汾酒推動腰部產(chǎn)品、限量版青花等，著力布局省外市場。去年11月，汾酒推出巴拿馬系列紀(jì)念酒，主要投放于省外市場。汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉對北京商報記者表示，目前來看，汾酒產(chǎn)品在省外銷售相對較小，未來要增強(qiáng)汾酒的體量和規(guī)模，就要進(jìn)一步擴(kuò)展省外市場。主要是圍繞以京津冀為根據(jù)地的華北板塊、以河南和山東為主的豫魯板塊、以陜西和內(nèi)蒙古為主的西北板塊重點布局。

除了加強(qiáng)省外布局外，汾酒集團(tuán)不斷推進(jìn)“去粗取精 ”進(jìn)程。今年2月，華潤入股汾酒，打開混改序幕。同年6月，汾酒集團(tuán)先后剝離旗下兩項輔業(yè)資產(chǎn)，分別是山西男籃和汾酒商務(wù)中心項目，進(jìn)一步加速混改進(jìn)度。汾酒集團(tuán)公司黨委書記、董事長李秋喜強(qiáng)調(diào)，切實推進(jìn)2020年“4421”發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實現(xiàn)“四個翻番”的同時，建成“四個一流基地”。并通過優(yōu)化市場布局，盡早實現(xiàn)到2020年集團(tuán)企業(yè)綜合競爭力進(jìn)入白酒行業(yè)第一方陣。另外，汾酒還明確整頓個性化品牌，今年以內(nèi)，由1195個優(yōu)化到800個以內(nèi)，2019年再縮減至500個以內(nèi)。

資深白酒營銷專家晉育鋒告訴北京商報記者，省外擴(kuò)張是汾酒全國化的必由之路。相對于其他同行企業(yè)而言，汾酒省內(nèi)營收比重偏大，而省外市場貢獻(xiàn)比例較低，過于依賴單一渠道風(fēng)險很大。同時，他指出，省外擴(kuò)張也是汾酒全國化步伐推進(jìn)面臨的最大挑戰(zhàn)。不僅要跟其他全國性品牌競爭，還要抵擋當(dāng)?shù)氐胤狡放频膹?qiáng)烈狙擊。未來能否依照“4421”戰(zhàn)略方向，選擇合適的市場落地，還有待觀察。另外，機(jī)制、團(tuán)隊、模式也成為推進(jìn)集團(tuán)上市亟待解決的問題。