燕京啤酒連續(xù)5年銷量下滑 上半年降速趨緩

近日，燕京啤酒發(fā)布2019年半年報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，該公司營(yíng)收、凈利微增，啤酒銷量再次出現(xiàn)下滑。注意到，在此之前，其啤酒銷量已經(jīng)連續(xù)5年下滑。

據(jù)燕京啤酒半年報(bào)，今年上半年，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入64.62億元，較上年同期增長(zhǎng)1.37%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.12億元，較上年同期增長(zhǎng)1.13%。

具體來(lái)看，2019年1-6月份，燕京啤酒實(shí)現(xiàn)啤酒銷量257.85萬(wàn)千升，較去年同期的259.57萬(wàn)千升，下滑0.66%。其中，主品牌“燕京”銷量175.96萬(wàn)千升，“1+3”品牌(指燕京、惠泉、漓泉、雪鹿)銷量238.12萬(wàn)千升，與去年同期相比，均有所下滑。

值得一提的是，這并非燕京啤酒首次銷量下滑。中新經(jīng)緯客戶端梳理發(fā)現(xiàn)，在此之前，其啤酒銷量已經(jīng)連續(xù)5年下滑。

數(shù)據(jù)顯示，2012年-2018年，燕京啤酒分別實(shí)現(xiàn)啤酒銷量540萬(wàn)千升、571.4萬(wàn)千升、532.11萬(wàn)千升、483萬(wàn)千升、450.36萬(wàn)千升、416.02萬(wàn)千升、392萬(wàn)千升，2014年-2018年依次下滑6.88%、9.23%、6.76%、7.63%、5.77%。

今年上半年，燕京啤酒銷售情況雖稍有好轉(zhuǎn)，但銷量仍較去年同期下滑0.66%。

至于銷量下滑的原因，燕京啤酒在半年報(bào)中并未過(guò)多解釋。不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士指出，這或與其高端產(chǎn)品發(fā)力晚、銷售不佳有關(guān)。

據(jù)了解，2012年，燕京啤酒進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在北京等市場(chǎng)推出了鮮啤，在四川、廣西、河南等市場(chǎng)新建或擴(kuò)建易拉罐、純生等中高端啤酒生產(chǎn)線，正式布局高端產(chǎn)品。此后，燕京啤酒曾多次在年報(bào)中提到旗下高端產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，但并未明確說(shuō)明該部分收入在其總營(yíng)收中的占比情況。

光大證券在研報(bào)中指出，從品類上看，目前，燕京啤酒的中低端產(chǎn)品仍為其貢獻(xiàn)主要銷量，高端條線尚未出現(xiàn)高競(jìng)爭(zhēng)力大單品。

中新經(jīng)緯客戶端注意到，2019年，燕京啤酒陸續(xù)推出燕京U8、燕京7日鮮、燕京八景文創(chuàng)產(chǎn)品等中高端產(chǎn)品，同時(shí)推出瓶裝定制服務(wù)。不過(guò)，中新經(jīng)緯客戶端并未在燕京啤酒官方旗艦店上看到上述產(chǎn)品，店內(nèi)商品仍以原漿白啤、燕京鮮啤等傳統(tǒng)產(chǎn)品為主。

啤酒銷量連續(xù)多年下滑為哪般?高端產(chǎn)品的收入占比如何?9月9月，中新經(jīng)緯客戶端就上述問(wèn)題向燕京啤酒發(fā)去采訪函，然而，截至發(fā)稿前并未收到其回復(fù)。

據(jù)了解，燕京啤酒曾與華潤(rùn)雪花、青島啤酒并稱“國(guó)產(chǎn)啤酒三巨頭”。如今，隨著燕京啤酒銷量持續(xù)下滑，其與另外兩家企業(yè)的距離是越來(lái)越遠(yuǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，華潤(rùn)啤酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入188.25億元，同比增長(zhǎng)7.2%，啤酒銷量較去年同期上升2.6%至637.5萬(wàn)千升;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)18.71億元，同比增長(zhǎng)24.1%。同一時(shí)期，青島啤酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入165.51億元，同比增長(zhǎng)9.22%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)16.31億元，同比增長(zhǎng)25.21%;實(shí)現(xiàn)啤酒銷量473萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)3.6%。

啤酒營(yíng)銷專家方剛分析，燕京啤酒目前存在的問(wèn)題主要集中在市場(chǎng)廣度、渠道深度以及體量等方面，在這些方面尚有不足，從而導(dǎo)致其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度較小。

方剛認(rèn)為，在燕京啤酒的產(chǎn)品組合中，高端產(chǎn)品占比接近40%，從整體增長(zhǎng)的角度來(lái)說(shuō)，該公司具備爭(zhēng)奪中高端市場(chǎng)的能力，但由于其所擁有的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域太少，導(dǎo)致它在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受中新經(jīng)緯客戶端采訪時(shí)也提到，燕京啤酒作為區(qū)域品牌，銷售市場(chǎng)相對(duì)分散。“它只在北京、內(nèi)蒙古、廣西等地區(qū)擁有一定的市場(chǎng)份額，在其他省份賣得并不好。所以，當(dāng)國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)逐漸進(jìn)入高度集中階段，燕京啤酒的劣勢(shì)就凸顯出來(lái)了。”朱丹蓬表示。