茅臺酒新品正式發(fā)布 定價(jià)千元價(jià)位

茅臺股份公司發(fā)布的新品43°喜宴茅臺酒正式上市。9月10日，43°喜宴茅臺酒在上市發(fā)布會在貴陽生態(tài)國際會議中心登錄大廳舉行，酒業(yè)家記者現(xiàn)場獲悉，這款新品共有“優(yōu)雅白”和“中國紅”兩個(gè)配色，其中“優(yōu)雅白”定價(jià)為989元、“中國紅”的定價(jià)為999元。

茅臺集團(tuán)總工程師王莉用了一句話描述喜宴與飛天的區(qū)別，“53度茅臺酒帶來的是一種陽剛之美，而43度喜宴茅臺酒則擁有著不一樣的平和之美。”王莉表示，茅臺推出喜宴新品是為了迎合全球化發(fā)展，國內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化升級，以及多元化、個(gè)性化、品質(zhì)化的消費(fèi)趨勢。

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劍指千元價(jià)位帶+300億高端喜宴市場，茅臺推喜宴意欲何為?

“無酒不成席”團(tuán)圓相聚、結(jié)婚生子、慶功祝賀都離不開酒的存在……。從茅臺方面對喜宴茅臺酒的推廣語上能夠看出，新款喜宴茅臺酒的主要用途便是各種喜慶場合，應(yīng)用場合包括但不限于新婚燕爾、兒孫滿堂、福壽綿長、金榜題名、闔家團(tuán)聚等。

事實(shí)上，喜宴茅臺酒的推出早在茅臺的計(jì)劃之中。在茅臺2017年經(jīng)銷商大會上出臺的《2018年茅臺酒市場營銷工作意見》中便提到，更加注重產(chǎn)品鏈?zhǔn)崂砼c優(yōu)化。貴州茅臺酒股份公司副總經(jīng)理，茅臺酒銷售公司黨委書記、董事長王崇琳在解讀時(shí)表示，新產(chǎn)品要凸顯年輕化、個(gè)性化、精致化，要富含文化性和商務(wù)性。

貴州茅臺酒銷售有限公司總經(jīng)理馬玉鵬表示，喜宴茅臺酒在承載傳統(tǒng)中國慶典文化內(nèi)涵的同時(shí)，也契合了市場喜慶消費(fèi)元素，極大填補(bǔ)了目前大型宴會用酒的空白，不僅讓消費(fèi)者擁有更豐富的產(chǎn)品選擇，而且更進(jìn)一步助推了喜宴市場的時(shí)尚和個(gè)性化發(fā)展，必將成為拉動高端喜宴市場的新引擎。

從現(xiàn)場的布置來看，茅臺方面對喜宴茅臺酒可謂是極為重視�，F(xiàn)場設(shè)置了多面LED屏對這款喜宴茅臺酒進(jìn)行全方位的展示，且受邀參加發(fā)布會的經(jīng)銷商、嘉賓等多達(dá)400人。據(jù)馬玉鵬介紹，喜宴茅臺酒，是茅臺創(chuàng)新產(chǎn)品理念的代表力作，也是茅臺為廣大消費(fèi)者匠心獨(dú)造的時(shí)尚佳品。

在價(jià)格方面，新款喜宴茅臺酒的市場定位為989元和999元，與標(biāo)準(zhǔn)的43°500ml茅臺酒的價(jià)格幾乎相同。但受53°茅臺酒火爆的影響，標(biāo)準(zhǔn)的43°茅臺酒在市場上影響甚微，所以從這方面來說，喜宴茅臺酒的推出也是為43°茅臺酒更好的打開市場。

另一方面，其千元的市場價(jià)格也非常值得研究。目前飛天茅臺的市場指導(dǎo)價(jià)位1499元，而茅臺醬香系列酒的價(jià)格上限約為500元左右。對于茅臺的產(chǎn)品來說，目前在500—1500元價(jià)格帶特別是1000—1500元價(jià)格帶形成了較大的斷層，而這一價(jià)格帶的市場無疑是巨大的，且相對于500—800元來說，800元以上高端酒價(jià)格帶的布局產(chǎn)品更少。

此外，對于新款喜宴茅臺酒來說，其重磅上市可能還有其他幾個(gè)方面的用意。一是茅臺素來以53°為主導(dǎo)，雖早已研發(fā)43°產(chǎn)品，但占比不大，且低度化也正成為白酒發(fā)展的主要趨勢之一，低度白酒對于年輕消費(fèi)群體，對于各種商務(wù)場合都有很好的契合性，茅臺此次推出喜宴茅臺酒或是迎合低度化的趨勢和對低度化的探索。

二是在茅臺酒供應(yīng)持續(xù)緊張，需求不斷擴(kuò)大的市場背景下，特別是未來幾年，53°茅臺酒的供求關(guān)系將持續(xù)緊張。茅臺推出新款茅臺酒，且用一場盛大的發(fā)布會為新品造勢，可以在一定程度上緩解53°茅臺酒供應(yīng)緊張的局面，至少在高端喜慶場合，喜宴茅臺酒可謂是53°茅臺酒的完美替代者。而在高端喜慶場合的市場規(guī)模則是相當(dāng)巨大的，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國高端喜慶白酒消費(fèi)的規(guī)模約為300億。

再是對于茅臺酒銷售公司來說，目前53°茅臺酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)非常豐富和完善，除標(biāo)品外，還有生肖酒、陳年酒等、而在43°茅臺酒方面，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)則相對單一。推出喜宴茅臺酒可以使得其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完善，對于茅臺酒銷售公司和茅臺股份公司來說，也有利于產(chǎn)品的多元化。