雙節(jié)臨近五糧液出現(xiàn)護盤行動 不少經(jīng)銷商仍稱錢難賺

臨近雙節(jié)，一線白酒行業(yè)的兩大龍頭企業(yè)，貴州茅臺和五糧液，前者正在為“控價”而努力，而后者則在整頓“護盤”市場方面呈現(xiàn)密集之勢。

這一周來，五糧液有兩條傳聞備受市場關(guān)注。其一是，五糧液重拳處罰6家經(jīng)銷商。網(wǎng)上流傳的一份文件顯示，五糧液終止執(zhí)行重慶錦暉酒類銷售有限公司等6家經(jīng)銷商的剩余合同計劃。處罰的原因在于五糧液認(rèn)定這些經(jīng)銷商串貨，制造市場秩序混亂。

其二是，五糧液西南營銷中心對外發(fā)布了關(guān)于暫停川渝地區(qū)運營商發(fā)貨和全面實地盤存的通知。從9月19日起，四川、重慶地區(qū)五糧液運營商新品五糧液暫停發(fā)貨。同時，五糧液方面各省區(qū)負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)五糧液運營商、旗艦店和標(biāo)準(zhǔn)店進行實地盤存，包括新品五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列、金裝五糧液，掌握2017年7-9月的進銷存和庫存情況，9月26日前匯至中心。

對于上述兩則傳聞，記者向五糧液官方求證，但對方未作明確表態(tài)，只是表示，尚未收到相關(guān)通知。

記者進一步從四川、廣東兩地的一些經(jīng)銷商處獲悉，五糧液方面確實有出臺上述相關(guān)措施。

對于五糧液處罰經(jīng)銷商行動，廣東一位汪姓姓經(jīng)銷商表示，印象中五糧液處罰經(jīng)銷商的現(xiàn)象還是比較少見的。

“從今年整個形勢來看，五糧液對經(jīng)銷商的管控力度呈現(xiàn)加強趨勢。”四川一位李姓經(jīng)銷商說。

中國品牌研究院食品飲料研究員朱丹蓬對記者表示，關(guān)于發(fā)生串貨的問題，一般有幾種，一是銷售壓力比較大，導(dǎo)致經(jīng)銷商跨區(qū)域低價銷售;二是在整個白酒行業(yè)利潤非�？捎^的情況出現(xiàn)串貨;三是整個白酒行業(yè)行情向好時，“老朋友”之間串貨，但這屬于比較善意的串貨行為。

臨近中秋，整個白酒行業(yè)“漲價聲”再度響起，尤其是在二三線白酒企業(yè)中。近日，劍南春今年以來第四次宣布漲價，漲價后水晶劍的終端價已突破400元。

身為一線白酒企業(yè)，貴州茅臺正在為“摁住”失控的市場價”煞費苦心“。而五糧液暫未看到相關(guān)漲價行動。五糧液董秘辦的相關(guān)人員對記者表示，“今年以來，廠家方面幾乎沒什么調(diào)價動作，目前市面上出現(xiàn)的價格波動主要受市場因素所影響。”

但種種跡象表明，五糧液或正在展開一場名酒保價行動。

很長一段時間，在一線龍頭白酒之爭中，五糧液的光芒似乎有被掩蓋的風(fēng)險。 今年上任的五糧液集團董事長李曙光在6月2日首度為五糧液發(fā)展定調(diào)，核心是穩(wěn)定出廠價，提升市場價，增強經(jīng)銷商盈利能力，增強五糧液品牌價值。圍繞”6•2“會議精神，五糧液對產(chǎn)品、渠道等開始進行了一系列變革。

“濃香型的酒企在產(chǎn)能方面，不會受到太多的制約。因此，廠家與經(jīng)銷商之間限制會相應(yīng)少些。目前，五糧液處罰經(jīng)銷商串貨，實質(zhì)是在進行控量保價，這也是‘保價’另外一種更為高明的方式。”朱丹蓬對記者表示。

在整個白酒行情的帶動下，五糧液的核心產(chǎn)品普五水漲船高，但不同地區(qū)的價格浮動情況也有所不同。據(jù)記者掌握到的情況，中部省份地區(qū)的普五終端價達到860元左右。而東部省份地區(qū)的普五終端價則突破960元。經(jīng)銷商方面普遍反映，目前普五貨源比較緊張。

有意思的是，在記者的采訪中，不少五糧液經(jīng)銷商仍感嘆“錢難賺”問題。

“前兩年價格倒掛嚴(yán)重，我們賣一瓶酒(主要指中高端產(chǎn)品)要虧二、三十元，今年雖說不虧了，但賺不到多少利潤。”上述李姓經(jīng)銷商對記者透露稱，目前扣除各種成本后算下來，一瓶酒只賺幾塊錢而已，而歷史上行情最好時，一瓶酒可以賺到三、四十元錢。

廣東一位不愿具名的經(jīng)銷商表示，以往行情最好的時候，銷售一瓶酒，利潤水平可以達到50%，如今大約在10%左右。

“前兩年虧得比較厲害，今年情況相對比較好一點，今年看到希望，看到曙光。價格漲得不算大，跟我想象得還是有些差距。價格應(yīng)該還會再慢慢上漲，現(xiàn)在終端加大概是969元，較年初漲了大概百元左右。”廣東另外一位杜姓經(jīng)銷商表示。

“五糧液今年沒怎么調(diào)價，不調(diào)價的部分原因可能是考慮到經(jīng)銷商感受，彌補前兩年的行業(yè)低迷期，讓經(jīng)銷商目前能實現(xiàn)利潤最大化。”朱丹蓬認(rèn)為。