五糧液“鐵腕”控價(jià) 經(jīng)銷商左右為難

繼茅臺(tái)為了穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，相繼處罰數(shù)十位經(jīng)銷商的行為出現(xiàn)后，國(guó)內(nèi)另外一位白酒巨頭五糧液也緊隨其后，有關(guān)五糧液一紙?zhí)幜P6家經(jīng)銷商的文件于近日被曝光，五糧液方面對(duì)于此舉解釋為打擊低價(jià)銷售的竄貨行為。無(wú)獨(dú)有偶，9月20日，五糧液又對(duì)川渝地區(qū)運(yùn)營(yíng)商的新品五糧液暫停發(fā)貨并且對(duì)低價(jià)銷售的五糧液產(chǎn)品進(jìn)行回購(gòu)。看似不相干的一系列管制動(dòng)作，其實(shí)在業(yè)內(nèi)分析看來(lái)，五糧液都是在穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格罷了。

在目前整個(gè)白酒行業(yè)蒸蒸日上的趨勢(shì)下，白酒企業(yè)們紛紛通過(guò)提高出廠價(jià)來(lái)提升價(jià)格，也有部分酒企的終端市場(chǎng)零售價(jià)格自動(dòng)漲價(jià)。漲價(jià)和穩(wěn)價(jià)對(duì)任何一家白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)不可多得的增長(zhǎng)利潤(rùn)的好機(jī)會(huì)。

肅清市場(chǎng)亂價(jià)

9月19日，五糧液品牌管理事務(wù)部發(fā)布了《關(guān)于終止六家多次多地違約銷售經(jīng)銷商剩余合同計(jì)劃執(zhí)行的通報(bào)》，終止執(zhí)行與重慶錦暉酒類銷售有限公司等6家經(jīng)銷商的剩余合同計(jì)劃。

五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，上述經(jīng)銷商違反了《經(jīng)銷協(xié)議》合作約定，此舉目的是維護(hù)商業(yè)合同的嚴(yán)肅性。同時(shí)，有五糧液經(jīng)銷商反映，合同終止執(zhí)行的原因?yàn)槲寮Z液認(rèn)定經(jīng)銷商竄貨，影響產(chǎn)品市場(chǎng)銷售。

記者查閱通報(bào)看到，處罰的6家經(jīng)銷商公司分別為重慶錦暉酒類銷售有限公司、河南振茂副食品銷售有限公司、宜賓市開元酒業(yè)有限責(zé)任公司、宜賓市星辰酒業(yè)有限公司、上海九度食品有限公司、長(zhǎng)春市城祥汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司。

一位業(yè)內(nèi)人士分析指出，處罰的6家公司中有2家是宜賓當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商公司，此舉反映了五糧液下狠心治理擾亂市場(chǎng)秩序的行為。“旺季來(lái)臨之前，五糧液此舉意在規(guī)范市場(chǎng)，防止經(jīng)銷商在旺季銷售期間進(jìn)行低價(jià)銷售和竄貨，是企業(yè)針對(duì)經(jīng)銷商層面的震懾行為，更重要的是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品保價(jià)的目的。”

誠(chéng)如其所言，五糧液保價(jià)穩(wěn)價(jià)的決心正在通過(guò)一件件經(jīng)營(yíng)措施反映出來(lái)。

9月20日，繼重罰了6家違規(guī)經(jīng)銷商之后，五糧液在雙節(jié)到來(lái)之前，再度重拳出擊，治理整頓市場(chǎng)。一份由五糧液西南營(yíng)銷公司發(fā)出的《關(guān)于暫停川渝地區(qū)運(yùn)營(yíng)商發(fā)貨和全面實(shí)地盤存的通知》的文件流出。其中內(nèi)容顯示，為規(guī)范市場(chǎng)秩序，確保中秋國(guó)慶傳統(tǒng)旺季期間五糧液價(jià)格能穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)有品質(zhì)的市場(chǎng)動(dòng)銷，中心將對(duì)西南區(qū)域五糧液運(yùn)營(yíng)商和專賣店實(shí)行暫停發(fā)貨和實(shí)地盤存。

而五糧液此舉與茅臺(tái)處罰經(jīng)銷商的行為如出一轍。本報(bào)記者曾經(jīng)報(bào)道，茅臺(tái)營(yíng)銷有限公司8月21日連發(fā)兩份對(duì)商貿(mào)公司的處罰文件。該公司對(duì)最近部分違約經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，此次一共涉及54家，其中2家解除合約。直接解除合約的處罰尚屬首次。

茅臺(tái)營(yíng)銷公司在通報(bào)中指出，上述部分經(jīng)銷商不顧公司三令五申，損壞消費(fèi)者利益和茅臺(tái)品牌形象，擾亂市場(chǎng)秩序，存在損害雙方合同約定的經(jīng)銷商業(yè)模式和經(jīng)銷秩序的行為，構(gòu)成嚴(yán)重違約。特予以終止合用并解除合作關(guān)系;扣除全部履約保證金并在次年不再續(xù)簽合同的處罰。

而就在處罰文件流出的同一天，8月21日，茅臺(tái)召開2017年半年?duì)I銷工作會(huì)議。在會(huì)議中，茅臺(tái)銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬表示，要按照“控價(jià)、治亂、建穩(wěn)”的總體思路推進(jìn)市場(chǎng)管理。多名業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一處罰與茅臺(tái)最近的保量控價(jià)行動(dòng)不無(wú)關(guān)系。

以此類推，五糧液此次無(wú)論是處罰經(jīng)銷商還是停貨等行為，被業(yè)內(nèi)聯(lián)想為和茅臺(tái)一樣的穩(wěn)價(jià)目的。